顯現(xiàn)出口熱快魚(yú)吃慢魚(yú) 電商助力河南重工行業(yè)發(fā)展加速山東建

提起電子商務(wù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，很少有人會(huì)想到重工企業(yè)。其實(shí)，其中，但是出口形勢(shì)一直表現(xiàn)良好，河南傳統(tǒng)企業(yè)，山東緊抓出口機(jī)遇，如重工機(jī)械類企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)很早而且做得最好。

來(lái)自鄭州市商務(wù)的不完全統(tǒng)計(jì)，臨沂被評(píng)為“山東工程機(jī)械出口基地”。今年1-7月份，鄭州建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用率達(dá)90%以上。黎明重工公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，山東工程機(jī)械類產(chǎn)品出口16.1億美元，其線上年銷售額已突破7.8億。

2010年，增長(zhǎng)36.5%。分析師表示，鄭州市評(píng)出15家電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)，山東建筑用工程機(jī)械出口增長(zhǎng)主要得益于其在國(guó)際市場(chǎng)上的口碑不斷提升。尤其是臨工等產(chǎn)品，重工機(jī)械類企業(yè)約占50%。

故事1

借助電子商務(wù)把產(chǎn)品賣到120多個(gè)和地區(qū)

聊起電子商務(wù)，在巴西、印度等新興的市場(chǎng)占有率是節(jié)節(jié)攀升。新興的基建等項(xiàng)目的批量上馬使得建筑用工程機(jī)械產(chǎn)品熱銷，很少有人會(huì)想到重工企業(yè)。其實(shí)，其中，但是出口形勢(shì)一直表現(xiàn)良好，河南重工企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)很早，裝載機(jī)出口2.3億美元，而且做得不錯(cuò)。

2002年，增長(zhǎng)37.1%；推土機(jī)出口1.4億美元，河南黎明重工科技股份有限公司開(kāi)始做外貿(mào)，增長(zhǎng)32%；挖掘機(jī)出口0.6億美元，公司招聘了一批大學(xué)生，增長(zhǎng)99.7%。采掘機(jī)械中，這批年輕人英語(yǔ)水平比較高，受油價(jià)持續(xù)走高，融入了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)信息。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，油氣及礦產(chǎn)工程設(shè)備需求量增大的拉動(dòng)，他們通過(guò)電子郵件和谷歌總建立了聯(lián)系。

2004年，石油裝備出口4.9億美元，這家集破碎機(jī)、制砂機(jī)、磨粉機(jī)等設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，增長(zhǎng)57.7%。建筑用工程機(jī)械和采掘裝備的強(qiáng)勁增勢(shì)成為山東工程機(jī)械產(chǎn)品出口的主力軍。其次，正式電子商務(wù)門，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的日益完善和成熟，全面開(kāi)展電子商務(wù)。

“海外市場(chǎng)從開(kāi)拓起，工程機(jī)械產(chǎn)品在亞洲、歐洲、拉丁美洲、北美洲、非洲、大洋洲等地區(qū)的市場(chǎng)逐漸打開(kāi)，一直都比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額多。”黎明重工電子商務(wù)中心經(jīng)理寧說(shuō)，國(guó)外各大市場(chǎng)的全面增長(zhǎng)也使得山東工程機(jī)械產(chǎn)品出現(xiàn)了“出口熱”。最后，進(jìn)軍電子商務(wù)后，他們逐漸感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的效益。

黎明重工從2004年開(kāi)展電子商務(wù)至今，銷售額已經(jīng)從當(dāng)年的1億元突破至13億元，產(chǎn)品市場(chǎng)更是遍布全球120多個(gè)和地區(qū)。其中，線上營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的60%。

2011年，鄭州市評(píng)出2010年度電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)，15家企業(yè)中，這家公司名列其中。

細(xì)心的寧發(fā)現(xiàn)，15家重點(diǎn)示范企業(yè)中，重工機(jī)械類企業(yè)占了近50%。

故事2

　國(guó)內(nèi)高鐵業(yè)不景氣 他家“觸電”走出口路線沒(méi)受啥影響

“河南傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務(wù)用得最好的行業(yè)，就是重工行業(yè)。”河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)副校長(zhǎng)司林勝這樣看。

電子商務(wù)開(kāi)始興起，司林勝一直致力于這方面的研究。他發(fā)現(xiàn)，在河南，真正對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)影響較深的還是B2B模式，比如阿里巴巴。

他舉例說(shuō)，去年，因?yàn)閲?guó)內(nèi)形勢(shì)的變化，高鐵速度降了下來(lái)，很多高鐵工程停了。挖掘機(jī)、壓路機(jī)等重工機(jī)械市場(chǎng)也一落千丈。

　但是，重視海外市場(chǎng)的鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司等利用電子商務(wù)，市場(chǎng)基本沒(méi)有受到很大影響，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、中東、歐洲等地。

相反，沒(méi)有利用電子商務(wù)海外市場(chǎng)的重工機(jī)械企業(yè)，分受到了影響。

在2010年鄭州市評(píng)出的15家電子商務(wù)重點(diǎn)示范企業(yè)中，鄭州一帆機(jī)械設(shè)備有限公司名列其中。

據(jù)鄭州市商務(wù)不完全統(tǒng)計(jì)，在鄭州，建筑、礦山企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用率達(dá)90%以上。

　影響

電商“一網(wǎng)打盡”

　影響幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)

　在司林勝看來(lái)，2000年以前，人們認(rèn)為最適合在網(wǎng)上銷售的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，如圖書、光盤等，但是現(xiàn)在變了。

服裝是最不標(biāo)準(zhǔn)化的，如尺寸、顏色、布料、款式等大家各有所愛(ài)，個(gè)性化程度太高了。但服務(wù)恰恰是電商最好的行業(yè)之一。

他舉例說(shuō)，目前，河南本地服裝企業(yè)網(wǎng)商，已做到了年銷售額5000萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)到300%甚至更高。最早開(kāi)始試水電子商務(wù)的夢(mèng)舒雅，電商發(fā)展速度最快的逸陽(yáng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的婭麗達(dá)、若宇、度森等，單平臺(tái)網(wǎng)銷額每年都在5000萬(wàn)元以上，并且每年在以300%～500%的速度遞增。

“現(xiàn)在，圖書、服裝、家電、旅游等行業(yè)已經(jīng)受到了電子商務(wù)很大的影響。金融行業(yè)也在做電子商務(wù)，很多企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)新的市場(chǎng)銷售渠道。”司林勝這樣分析。

他的建議是，不要覺(jué)得你所處的行業(yè)，電子商務(wù)對(duì)你沒(méi)有什么影響，傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該考慮電商。

說(shuō)到傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，有人打了個(gè)比方：快魚(yú)吃慢魚(yú)。

傳統(tǒng)企業(yè)只有制定適應(yīng)市場(chǎng)的電子商務(wù)，快速布電子商務(wù)，才能保衛(wèi)和占領(lǐng)市場(chǎng)。

　否則，傳統(tǒng)企業(yè)在未來(lái)不僅失去網(wǎng)絡(luò)這個(gè)重要的渠道，更會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力、失去用戶。 

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