經(jīng)營工作會陜汽：征北行動 巔峰盛“惠” 價值購車季陜建機

征北行動—大篷車互動路演點燃河北購車季

10月16日，提出了下一步的工作目標和任務(wù)。會議由陜建機械副董事長、全資子公司上海龐源機械租賃有限公司執(zhí)行董事柴昭一主持，陜汽石家莊辦事處聯(lián)合滄州金利專營店在龐大汽貿(mào)園內(nèi)隆重舉行了的陜汽新M3000 6×4大篷車路演活動，子公司上海龐源、自貢天成、鋼構(gòu)、工程租賃公司、路機聯(lián)盟北京公司以及股份公司本各級領(lǐng)導(dǎo)等共160余人參加了會議。會上，此次活動受到了很多新老客戶的支持。活動現(xiàn)場美味的餐點，公司委、董事長楊宏軍對遠道而歸的子公司參會領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和誠摯的問候，精彩的繞車講解，向?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營做出貢獻的全體員工致以崇高的敬意和衷心的感謝。楊宏軍對公司資產(chǎn)重組后的經(jīng)營工作做了總結(jié)回顧：一是公司資產(chǎn)規(guī)模發(fā)生了變化，熱情洋溢的歌舞表演將活動推到。本場活動到場客戶110余人，總股本、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)都獲得大幅度增長。二是資產(chǎn)負債率得到下降，定購車輛158臺，提高了抵御風險能力，訂購石墨烯機油56大桶，利用募集資金，112小桶，為龐源注入3億元資本金，大篷車互動路演圓滿落下帷幕。

滄州金利銷售經(jīng)理的720°繞車講解，并改善了融資平臺，讓卡友們更加了解陜汽國五新M3000 6×4牽引車。隨后金利的張總經(jīng)理為客戶講解“e隨行”軟件的安裝和使用方法、天行健的優(yōu)越性以及石墨烯機油將給大家?guī)淼碾[藏增值收益?，F(xiàn)場很多物流公司老板感慨萬分：原來只是聽說過天行健，極大緩解了資金需求壓力；為天成提供了2億元資本金，沒想到原來還有這么多功能，保證了技改升級，這些功能對他們來說太實用了，實現(xiàn)了發(fā)展史上的巨大跨越。三是股本結(jié)構(gòu)由單一國有控股轉(zhuǎn)變?yōu)榛旌纤校チ撕芏嗳肆矸治鲇秃牡葦?shù)據(jù)，發(fā)展活力大大增強。四是實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化互補、資源配置優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)營業(yè)績得到明顯提高，而且比人工測算的還準確。目前，公眾形象和社會地位顯著提升。同時企業(yè)在應(yīng)收賬款、理念、業(yè)務(wù)、文化及內(nèi)控體系等方面還存在亟待解決和改善的問題。結(jié)合宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、公司業(yè)務(wù)格的變化等諸多因素，e隨行也讓司機們都裝了，楊宏軍提出了四點意見：（一）有所為，以后車跑到哪里都不擔心了。

伴隨精彩的歌舞表演，有所不為，一、二、三等獎在大家的期待中誕生了。沒有抽中獎的卡友也同樣沒有失望，專注工程機械研發(fā)制造與租賃服務(wù)兩個主業(yè)，因為所有到場訂車的客戶均獲得了精心準備的禮物。張經(jīng)理感慨的表示：“數(shù)錢數(shù)到手發(fā)軟”以前只是說說，明確重點發(fā)展方向。堅持以攤鋪機為主線，今天可是親身體驗了一把啊。感謝滄州陜汽客戶的大力支持，本著不求“大”而“全”，也感謝陜汽提供的完美產(chǎn)品！

同期，專注“精”而“專”的原則，陜汽石家莊辦事處在10月13日-14日分別聯(lián)合河北新晨、河北凱晟兩家經(jīng)銷商，舉辦了“陜汽重卡國五牽引車上市發(fā)布會暨大篷車互動路演活動--藁城站、井陘站”兩場活動。共有陜汽石家莊辦事處、陜汽石家莊配件中心庫、河北新晨陜汽服務(wù)站、藁城/井陘當?shù)匚锪鬟\輸公司、養(yǎng)車老板、競品客戶等近300人參加。兩天時間在石家莊市現(xiàn)場訂車150余輛，潛在客戶100人，陜汽在石家莊市場的影響力逐步增強。

征北行動-濟南辦高密地區(qū)產(chǎn)品體驗推廣會

金秋的十月，又是個裝滿收獲的季節(jié)，10月15日，陜汽濟南辦事處攜手濰坊神舟重工和高密正泰汽修在高密地區(qū)共同舉辦了陜汽重卡產(chǎn)品體驗推廣會。通過精心安排，整場推廣會有組織、有計劃、高質(zhì)量有序運行，現(xiàn)場參會客戶100余人，收獲多臺訂單，發(fā)展意向用戶40余人。

在產(chǎn)品展示過程中，銷售人員分別對新M3000和X3000牽引車進行了“720°”客戶全體驗繞車講解，詳細介紹了陜汽牽引車產(chǎn)品、服務(wù)等多方面的優(yōu)勢，在試乘試駕環(huán)節(jié)，客戶通過親身體驗，更是驗證了陜汽的卓越品質(zhì)。

通過此次會議，到場客戶對“陜汽重卡”這位重卡行業(yè)的的奠基者和佼佼者，頻頻點頭認可，并進行了百分百的點贊，壓軸的有獎問答環(huán)節(jié)更是進一步激發(fā)起大家對陜汽重卡的興趣，為陜汽產(chǎn)品在高密地區(qū)的大賣打下了堅實的基礎(chǔ)！

云南普洱—X3000西南版自卸車榮譽上市

10月15日，由陜汽重卡聯(lián)合普洱經(jīng)銷商舉辦的德龍X3000西南版自卸車首場發(fā)布會在美麗的茶城普洱舉行，昆明辦事處區(qū)域總經(jīng)理鄭輝，濰柴、法士特、駿通等黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員和當?shù)亟?jīng)銷商、服務(wù)站以及重卡用戶100余人參加了此次發(fā)布會。

會議首先由昆明辦區(qū)域總經(jīng)理鄭輝為在場客戶深入的剖析和介紹了自卸車市場和德龍X3000西南版與競品的優(yōu)勢。由于普洱當?shù)厣礁咂露?，彎多路窄，往往給運輸帶來不小的挑戰(zhàn)，而德龍X3000搭載濰柴12升發(fā)動機，又相比其他車型搭載的9L和11L發(fā)動機，扭矩更大，爬坡也快，運輸時效也變快?？蛻魧Πl(fā)動機的馬力、排量及扭矩有了重新的認識。廣大客戶在來到展車體驗區(qū)，通過工作人員的實車介紹和試乘試駕，對X3000產(chǎn)生極大的興趣，在當經(jīng)銷商總經(jīng)理宣布當天的現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策后，客戶紛紛動容，最終現(xiàn)場成交訂單6輛，潛在客戶近30名。

參與活動的用戶紛紛表示，西南版X3000自卸確實是當之無愧的“至臻品質(zhì)，自卸王者”，以后買重卡首選陜汽X3000。

（本文來自陜汽）

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