建工作會(huì)金質(zhì)服務(wù)·再起航 | 山推啟動(dòng)2019營(yíng)銷主題活動(dòng)中交集

“天不生仲尼，安排2019年重點(diǎn)工作。會(huì)議聽取了公司委劉起濤作的委工作報(bào)告，萬古如長(zhǎng)夜”。1月19日，表彰了基層示范組織，在孔子故里山東曲阜，選取分單位進(jìn)行了建工作交流并簽訂了建目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書。公司總裁、委副宋海良主持會(huì)議并總結(jié)講話。公司委陳云、彭碧宏、彭興第、王海懷、孫子宇、文崗、王建出席會(huì)議。的工作領(lǐng)導(dǎo)小組秘書組、國(guó)資委建有關(guān)人員列席會(huì)議。劉起濤指出，山推舉行2019營(yíng)銷主題活動(dòng)啟動(dòng)儀式。“誠(chéng)”是儒家思想的核心，2018年，山推本次活動(dòng)選址曲阜，面對(duì)復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，意在讓服務(wù)回歸原點(diǎn)，公司委以新時(shí)代特色思想和的精神為指導(dǎo)，誠(chéng)心誠(chéng)意用更快、更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意！活動(dòng)中，充分發(fā)揮委領(lǐng)導(dǎo)作用，山推還發(fā)布多項(xiàng)產(chǎn)品延保政策，政治在發(fā)展中深入推進(jìn)；思想文化在宣傳引領(lǐng)中凝心聚力；干隊(duì)伍在全面從嚴(yán)中整體優(yōu)化；組織在強(qiáng)基固本中織密建強(qiáng)；風(fēng)廉政在正風(fēng)肅紀(jì)中持續(xù)鞏固；統(tǒng)戰(zhàn)群團(tuán)在和諧共建中彰顯活力。公司被的領(lǐng)導(dǎo)小組確定為國(guó)有企業(yè)建工作聯(lián)系點(diǎn)，讓金質(zhì)服務(wù)再起航!

2019山推營(yíng)銷主題活動(dòng)會(huì)場(chǎng)

會(huì)中，是和國(guó)資委委對(duì)公司建工作質(zhì)量、發(fā)展成績(jī)的充分肯定。劉起濤指出，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊，今后一段時(shí)期建工作總體思路是：深入學(xué)貫徹新時(shí)代特色思想和的精神，山推股份委、總經(jīng)理張民，在百年未遇之大變中，山推代理商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝邦榮等領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)正式啟動(dòng)營(yíng)銷主題活動(dòng)，緊緊抓住大有可為的重要機(jī)遇期，并鄭重向營(yíng)銷代表舉行了授旗。同時(shí)，當(dāng)好踐行重大的先鋒隊(duì)，為年度優(yōu)秀代理商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。新的一年，當(dāng)好打贏“戰(zhàn)”的尖刀兵。要全面落實(shí)聯(lián)系點(diǎn)的各項(xiàng)要求，山推將與代理商共同為客戶提供至真至誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

山推2019營(yíng)銷主題活動(dòng)正式啟動(dòng)

祁俊會(huì)長(zhǎng)對(duì)山推的創(chuàng)新發(fā)展給予高度評(píng)價(jià)。“山推股份作為工程機(jī)械行業(yè)一支重要力量，堅(jiān)持抓建就是抓發(fā)展、抓發(fā)展必須強(qiáng)建的理念，積極響應(yīng)，圍繞破解國(guó)企建“四化”問題，緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，把管治的聚焦點(diǎn)著力點(diǎn)統(tǒng)一到打造“五個(gè)國(guó)企建示范點(diǎn)”上來。著力打造學(xué)貫徹新思想的示范點(diǎn)、建引領(lǐng)發(fā)展的示范點(diǎn)、特色現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)制度的示范點(diǎn)、高素質(zhì)專業(yè)化干隊(duì)伍的示范點(diǎn)、基層建的示范點(diǎn)，以為動(dòng)力，健全“責(zé)任、目標(biāo)、示范、標(biāo)準(zhǔn)、考核”五個(gè)體系，以創(chuàng)新求發(fā)展。在鞏固優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)龍頭地位的同時(shí)，把建責(zé)任擔(dān)起來、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)起來、特色亮起來、短板補(bǔ)起來、成效實(shí)起來。劉起濤強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展，2019年建工作的重點(diǎn)任務(wù)是：“堅(jiān)持一個(gè)中心、突出三個(gè)重點(diǎn)、加強(qiáng)六項(xiàng)”，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；重視行業(yè)秩序、維護(hù)行業(yè)健康，為行業(yè)樹立了可持續(xù)發(fā)展的標(biāo)桿。”

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊對(duì)山推發(fā)展給予高度肯定

結(jié)碩果 實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

2018年是山推發(fā)展史上極不平凡的一年。在山東重工集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，山推圍繞集團(tuán)的決策和公司的發(fā)展規(guī)劃，提出由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的長(zhǎng)期發(fā)展思路。緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，從營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、管理系統(tǒng)入手進(jìn)行重大。通過三次勞動(dòng)競(jìng)賽，形成“不爭(zhēng)第一就是在混”和“一天當(dāng)兩天半用”的干事氛圍。通過努力，公司2018年實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。

山推股份總經(jīng)理張民表示將山推打造為工程機(jī)械國(guó)際一流品牌

推土機(jī)、道路機(jī)械、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)、挖掘機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品銷量均實(shí)現(xiàn)同比大幅增長(zhǎng)。核心零件四輪、變矩器、變速箱的銷量漲幅也均超過30%，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升。與林德液壓協(xié)同的DH13K、DH16K兩款全液壓高端推土機(jī)，標(biāo)志著公司產(chǎn)品邁向高端的轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)新突破。無人駕駛壓路機(jī)，涵蓋了無人駕駛技術(shù)、液壓符合傳動(dòng)技術(shù)等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，彰顯了公司雄厚的技術(shù)勢(shì)力。

推進(jìn)營(yíng)銷系統(tǒng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。2018年，山推推土機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%，處于歷史較高水平。采用“專項(xiàng)業(yè)務(wù)，專業(yè)應(yīng)對(duì)”的方案，實(shí)現(xiàn)全液壓產(chǎn)品和大馬力推土機(jī)歷史性突破。道路機(jī)械國(guó)內(nèi)銷售超千臺(tái)；裝載機(jī)銷量翻番增長(zhǎng)，并成功進(jìn)入大型礦山、鋼鐵等高端市場(chǎng)；混凝土機(jī)械穩(wěn)步增長(zhǎng)，繼續(xù)保持?jǐn)嚢枵井a(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。建立采購、生產(chǎn)、質(zhì)量新秩序，提升信息化與智能化水平，產(chǎn)品交付能力實(shí)現(xiàn)新突破。推行體制機(jī)制，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，實(shí)現(xiàn)管理運(yùn)營(yíng)效率新突破。

創(chuàng)新系列營(yíng)銷活動(dòng)，品牌影響力穩(wěn)步提升。舉行“精心保障•邁向征程”主題營(yíng)銷活動(dòng)和“2018客戶關(guān)愛行”活動(dòng)。參加 bauma CHINA 2018展會(huì)，舉辦第二屆全球服務(wù)技能大賽，參加法國(guó)、印度、俄羅斯等國(guó)際和區(qū)域性展會(huì)。DH13K全液壓推土機(jī)獲得行業(yè)TOP50“市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)”；SR26W無人駕駛推土機(jī)獲得“工業(yè)首臺(tái)重大技術(shù)裝備示范項(xiàng)目”。

海外市場(chǎng)堅(jiān)持重點(diǎn)布，渠道拓展取得進(jìn)步。2018年依托“”，發(fā)展新代理，提升市場(chǎng)覆蓋率；北美市場(chǎng)推進(jìn)“以租代售”模式，提升高端市場(chǎng)品牌認(rèn)知度。海外市場(chǎng)的重點(diǎn)布和渠道拓展，將為未來山推在海外重點(diǎn)發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

讓客戶滿意 打造國(guó)際一流品牌

2019年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃、深化推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的重要之年，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定快速的發(fā)展期，也是山推加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域突破的關(guān)鍵之年。“打造工程機(jī)械國(guó)際一流品牌，實(shí)現(xiàn)對(duì)新能源與智能裝備的引領(lǐng)，成為受人尊敬的制造擔(dān)當(dāng)者，是我們對(duì)自己設(shè)立的新目標(biāo)。”張民表示。

為此，2019年山推將圍繞著“讓客戶滿意是我們的宗旨”這一核心，對(duì)內(nèi)將開展以“轉(zhuǎn)型調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線的工作署，對(duì)外客戶將舉行“金質(zhì)服務(wù)·再啟航”的主題營(yíng)銷活動(dòng)，要讓客戶真真切切地感受到山推滿滿的誠(chéng)意，感受到“高低快全、全程享服”。

山推2019營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)宣誓

今年，山推針對(duì)已有主機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，性能增強(qiáng)、質(zhì)量提升；針對(duì)特殊市場(chǎng)新產(chǎn)品。加快生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升智能制造水平，打造集智能化、模塊化、信息化和可視化為一體的智慧工廠。

加快營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓企業(yè)更貼近市場(chǎng)和客戶。利用集團(tuán)內(nèi)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，建立與集團(tuán)內(nèi)公司共享的營(yíng)銷和服務(wù)渠道，提升產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，推出專版新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一體化銷售新突破。調(diào)整服務(wù)模式，增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與人員數(shù)量，實(shí)行產(chǎn)品延保政策，利用智慧服務(wù)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量，打造產(chǎn)品全生命周期一站式服務(wù)體系。針對(duì)不同市場(chǎng)量身制定“一商一策”，擴(kuò)大海外市場(chǎng)的覆蓋面；嘗試輕資產(chǎn)化運(yùn)作等新型業(yè)務(wù)。2019年，以“心無旁騖攻主業(yè)”為指引，積極踐行“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心。

本次發(fā)布的行業(yè)領(lǐng)先延保政策，包括推土機(jī)、道路機(jī)械、裝載機(jī)等全系產(chǎn)品。推土機(jī)保持一年不限小時(shí)，全液壓系列底盤件延保為2年/4000小時(shí)，行走泵、行走馬達(dá)延保為2年/6000小時(shí)。包括壓路機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)在內(nèi)的道路機(jī)械全系產(chǎn)品升級(jí)到18個(gè)月/3000小時(shí)，其中攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)交機(jī)后提供專業(yè)操作培訓(xùn)。裝載機(jī)升級(jí)為一年/3000小時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵件延保為2年/4000小時(shí)。產(chǎn)品延保政策的發(fā)布，是山推產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)，也是對(duì)客戶服務(wù)承諾的保證。3月，連續(xù)舉辦第10年的客戶關(guān)愛行即將開啟，屆時(shí)將為全國(guó)客戶帶來切實(shí)的關(guān)愛和價(jià)值。

2019營(yíng)銷主題活動(dòng)發(fā)布多項(xiàng)服務(wù)延保政策

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，工程機(jī)械行業(yè)積極轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)。十三五期間，隨著各項(xiàng)的落地和實(shí)施，工程機(jī)械行業(yè)也將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。山推將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)領(lǐng)域突破，與代理商和客戶攜手共贏！

標(biāo)簽：山推