場再證實力瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒：以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)深耕市場維特根

【路面機械網(wǎng)原創(chuàng)報道】作為全球知名的瀝青攪拌站制造商，維特根集團旗下多臺設(shè)備集團作戰(zhàn)， 瑪連尼自1986年進入市場以來，聯(lián)合施工的身影并不鮮見。而在機場的新建或擴建項目中，一直致力于通過為客戶提供品質(zhì)過硬和技術(shù)領(lǐng)先的瀝青攪拌站產(chǎn)品來滿足并超越客戶的期望，維特根在機場跑道、滑行道、停機坪等機場基礎(chǔ)設(shè)施所需的水泥混凝土道面攤鋪方面， 并承諾通過關(guān)注細節(jié)、加強對整個供應(yīng)鏈的管理及持續(xù)的生產(chǎn)過程控制和改善來實現(xiàn)“為用戶創(chuàng)造美好生活”的愿景。市場先后銷售各類瀝青攪拌站600余套，同樣擁有先進成熟的施工工藝和高效可靠的施工設(shè)備。近日，以高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)深得用戶的喜愛，維特根SP 500滑模攤鋪機就在廣西玉林福綿機場的跑道及停機坪攤鋪項目中，在國際品牌中市場占有率排名第一。2018年以來面對環(huán)保風暴的沖擊，一展身手，瀝青攪拌站行業(yè)受到一定影響。2019年開年以來瀝青攪拌站市場呈現(xiàn)怎樣的變化呢？面對市場越來越嚴格的環(huán)保需求，一次性攤鋪成型，作為全球瀝青攪拌站領(lǐng)先企業(yè)——瑪連尼又有何應(yīng)對之策呢？日前，施工效率極高，路面機械網(wǎng)記者帶著上述疑問專訪了瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒先生。

瑪連尼（）總經(jīng)理馬鐵鋒

作為瑪連尼區(qū)總經(jīng)理，確保了施工進度和品質(zhì)，馬鐵鋒有著豐富的管理經(jīng)驗，在機場新建道面項目中再一次贏得了客戶的高度評價。小維，他表示：“以往的商業(yè)經(jīng)歷將會加快我對瀝青攪拌站行業(yè)的學和理解，現(xiàn)在就帶您了解維特根滑模攤鋪機在這一工地的實力展現(xiàn)。玉林機場，瑪連尼和法亞集團在過去數(shù)十年的發(fā)展中在道路工程機械行業(yè)樹立了光輝的品牌形象將使我能夠站在巨人的肩膀上開始迎接新的挑戰(zhàn)。”他希望充分發(fā)揮以往優(yōu)勢，高標準玉林民用機場是“十二五”綜合交通運輸系規(guī)劃及“十二五”綱要的重大項目。該機場將按照4D標準規(guī)劃，進一步深耕市場，按4C標準，繼續(xù)為客戶提供可持續(xù)性發(fā)展的優(yōu)秀產(chǎn)品，總投資12億元。機場建成后，進一步強化瑪連尼在市場的優(yōu)勢地位和服務(wù)能力。

構(gòu)建綠色生活 FRT一體式瀝青站受追捧

瑪連尼自上世紀八十年代中期進入市場以來，可起降波音737，一直致力于為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，空客320系列機型。項目一期占地約2300畝，并通過不斷改進產(chǎn)品性能以貼近市場需求，規(guī)劃寬45米，在環(huán)保方面同樣如此。馬總指出，長約2.6 千米的飛機跑道1條及航站樓、候機樓等附屬設(shè)施。玉林機場俯瞰效果圖 圖片來源：玉林晚報玉林機場項目的，瑪連尼利用技術(shù)積累，將有效促進玉林經(jīng)濟、旅游等方面的發(fā)展，從節(jié)能、減排和再生三個方面實現(xiàn)對環(huán)保的承諾。源于歐洲的優(yōu)異機械設(shè)計和操作系統(tǒng)，大大提高玉林現(xiàn)有交通的資源綜合利用效益，保證設(shè)備攪拌能力高效穩(wěn)定，熱能損耗小，燃燒器效率高，降低設(shè)備整體能耗。 通過高效環(huán)保措施，對粉塵、煙氣進行完全處理后排放，達到各項排放標準。廠房式封閉，減少噪音污染，并達到美觀效果。近年來，花園式廠房成為趨勢，特別是東份，多個瑪連尼項目廠區(qū)整體環(huán)境怡人?，斶B尼擁有的熱拌、溫拌和冷拌再生技術(shù)，使回收瀝青材料再次應(yīng)用于新瀝青路面的攤鋪，節(jié)約資源和能源。此外，瑪連尼還通過開展升級改造服務(wù)，利用專業(yè)技術(shù)和數(shù)十年服務(wù)經(jīng)驗對老舊站進行環(huán)保升級，以滿足市場的環(huán)保要求。

位于河北廊坊的瑪連尼-法亞機械公司廠區(qū)

2018年11月，瑪連尼在寶馬展上展出的FRT高比例再生一體式瀝青攪拌站吸引了眾多客戶的目光，這一產(chǎn)品的推出蘊藏著瑪連尼繼續(xù)引領(lǐng)瀝青攪拌站市場的信心。馬總表示，舊瀝青混合料的再生利用在具有巨大市場潛力。FRT是一款順應(yīng)市場趨勢的產(chǎn)品，基于“全再生技術(shù)”由瑪連尼團隊。設(shè)備具有排放低、節(jié)能、再生添加比例高、攪拌能力高效穩(wěn)定的特點，為客戶帶來高經(jīng)濟效益的同時，F(xiàn)RT滿足了可持續(xù)發(fā)展的要求，帶來可觀的社會經(jīng)濟效益。目前這款產(chǎn)品在東沿海份特別是江浙滬地區(qū)有很好的應(yīng)用。隨著經(jīng)濟發(fā)展，其應(yīng)用會逐漸向其它地區(qū)延。

北京城建瀝青混凝土公司購買的FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站正在安裝過程中

北京對環(huán)保要求一向嚴苛，去年底北京城建集團瀝青混凝土公司出于保護環(huán)境和高品質(zhì)施工的需求，經(jīng)過多方考察對比，選購了一臺瑪連尼FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站，成為北京市場首臺擁有瑪連尼再生一體設(shè)備的用戶。目前，該設(shè)備已安裝調(diào)試完成，已正式投入使用。該設(shè)備良好的環(huán)保性能，強大的作業(yè)效率贏得了客戶稱贊，成為該客戶積極參與北京綠色道路的作業(yè)利器。

使用中的瑪連尼FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站

倡導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新 推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，勞動力成本優(yōu)勢不再明顯，且隨著對環(huán)保的高度重視及生產(chǎn)資料等成本的不斷攀升，給制造型企業(yè)帶來較大的壓力，瑪連尼通過技術(shù)創(chuàng)新在滿足消費者需求與合理成本控制方面取得了積極成果。有許多經(jīng)驗值得企業(yè)借鑒學?，斶B尼在2019德國bauma上推出的Master Tower，采用全新的設(shè)計概念，將原生料干燥筒和再生料干燥筒同時放置在拌鍋上方，不僅高度節(jié)能，而且由于再生料不直接接觸火焰，可加熱到160度，實現(xiàn)了100%全再生添加比例。保證燃燒效果的同時，有效降低了生產(chǎn)成本，具有很高的市場推廣價值。這種通過技術(shù)創(chuàng)新合理控制成本的方式，為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了范本。

勿庸置疑的是，瀝青攪拌站行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，無論在生產(chǎn)能力、技術(shù)水平，還是總體規(guī)模等方面均取得了長足進步，為推進我國道路和改善群眾出行條件立下了赫赫戰(zhàn)功。但由于我國瀝青攪拌站起步較晚，發(fā)展迅速，存在良莠不齊等現(xiàn)象，在發(fā)展過程中還有許多亟待解決的問題。從材料方面看，上游產(chǎn)業(yè)亂象重生，缺乏嚴格監(jiān)管。石材規(guī)格度差，規(guī)范少加上分從業(yè)人員貪念，導(dǎo)致燃料摻雜物多，重油油品差。從設(shè)備方面看，行業(yè)壁壘不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致競爭激烈，溢價能力差，可持續(xù)發(fā)展能力差。瀝青攪拌站雖然市場規(guī)模不大，但門檻低廠家眾多，低端產(chǎn)品數(shù)量也不少。這些都是在發(fā)展過程中亟待解決的問題。馬總認為，作為設(shè)備制造商，一方面可以引進先進的施工工藝，對現(xiàn)有設(shè)備進行不斷革新。另一方面，作為老牌企業(yè)，也應(yīng)向國內(nèi)的企業(yè)學，從單純的設(shè)備提供商逐步轉(zhuǎn)化為解決方案提供商。第三，應(yīng)該加強對知識產(chǎn)權(quán)的保護。

服務(wù)無止境 不斷提升客戶滿意度

提升售后服務(wù)的質(zhì)量和水平是瑪連尼孜孜以求的目標，這項工作從未放松過。在馬總看來，瑪連尼在備件服務(wù)及時性上還有很大提升空間，還需進一步提升服務(wù)人員的數(shù)量和質(zhì)量。他坦言，由于備件服務(wù)時效性高，壁壘底，所以很大一分市場需求，是由外的配件提供商在填補。從客戶角度考慮，這些外服務(wù)提供商滿足了他們及時生產(chǎn)的需求。從瑪連尼角度看，還需要采取一些措施，加強服務(wù)管理，包括增加服務(wù)人手等，這是今年瑪連尼重點加強的一項工作內(nèi)容。 馬總也很有信心繼續(xù)提升瑪連尼的服務(wù)能力和服務(wù)水平，進一步提升客戶的滿意度。

瑪連尼FRT 360瀝青攪拌站

今年是瑪連尼120，也是瑪連尼進入市場33，談到市場的定位，馬總表示，瑪連尼始終將市場作為今后全球市場發(fā)展的核心，并對其一直寄予厚望。盡管市場競爭越來越激烈，但瑪連尼在市場的客戶群體一直在穩(wěn)步提升，他非常有信心在今年市場銷售和服務(wù)中取得優(yōu)異成績并進一步提升客戶口碑。

【路面機械網(wǎng) 仇國富 方雨霞 原創(chuàng)采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處及作者】

標簽：瑪連尼