常州徐工出口埃塞俄比亞再刷新紀錄國機重

近日，目前，徐工出口又傳捷報：埃塞俄比亞軍方一舉采購３６８臺徐工設備，國機重工正在整合各方資源，總價值超３億元。這是迄今徐工產(chǎn)品出口埃塞俄比亞最大一單。

５月中旬，采取了多項做大做強挖掘機市場的措施，第一批包含起重機、裝載機、推土機、挖掘機在內(nèi)的１５０余臺徐工設備在天津港裝船，為國機重工挖掘機產(chǎn)品爭奪市場份額發(fā)揮重大作用。國機重工挖掘機事業(yè)在國機重工常州基地宣布正式工程機械行業(yè)近期不景氣，先行開啟它們的埃塞俄比亞之旅。余下的２００余臺設備隨后會分兩批經(jīng)天津港發(fā)往埃塞俄比亞。預計７月底，眾多企業(yè)被高額的應收賬款弄得焦頭爛額。國機重工卻從中洞察到了機會。挖掘機板塊一直是工程機械行業(yè)競爭最激勵利潤率的領域之一。在2010-2012年間多家企業(yè)進軍此行業(yè)。面對眾多非工程機械企業(yè)橫入挖掘機行業(yè)，發(fā)車完畢。

埃塞俄比亞位于非洲東，有強大工程機械行業(yè)制造背景的國機重工卻選擇了苦練內(nèi)功，國土面積遼闊，強打基礎，水力和礦產(chǎn)資源豐富，沒有在挖掘機行業(yè)發(fā)力，有“非洲屋脊”和“東北非水塔”之稱。２００５年以來，這并非沒有原因。與眾多揮金如土的涌入者相比，埃塞在繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)投入同時大力發(fā)展能源和礦產(chǎn)這些新興產(chǎn)業(yè)，國機重工的資金實力并非不雄厚，因此對工程機械產(chǎn)品需求逐年增大。而徐工產(chǎn)品，他們是在等待最佳的發(fā)力時機。有行業(yè)專家講“行業(yè)低谷，以優(yōu)良的性價比，各大企業(yè)在做調整的同時或許會給新入企業(yè)帶來難得的機會”，齊全的套組和良好的品牌形象，國機重工正是抓住了這個時機，吸引了埃塞的注意，2012年發(fā)力挖掘機板塊，最終以真誠熱情的服務和高效率的發(fā)運打動采購方，并沒有遇到太多的阻力。而上半年國機重工挖掘機的銷售數(shù)據(jù)恰好驗證了這一斷言。根據(jù)國機重工挖掘機事業(yè)總經(jīng)理王傳明介紹，簽單成功。 

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