理事會(huì)年會(huì)斗山工程機(jī)械首屆代理商銷售技能大賽總決賽圓滿閉幕徐工集

斗山工程機(jī)械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東煙臺(tái)市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機(jī)械（）有限公司與斗山工程機(jī)械代理商協(xié)會(huì)共同舉辦。從來(lái)自北京、上海、西安、成都、沈陽(yáng)、武漢支社108名選手中脫穎而出的19名銷售精英分別代表6個(gè)支社展開(kāi)激烈角逐。同時(shí)來(lái)自全國(guó)代理商的總經(jīng)理及銷售人員約300人參加了本次總決賽，以及各分子公司分管營(yíng)銷與技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。 作為每年一屆的鐵建系統(tǒng)最重要的技術(shù)交流平臺(tái)，為選手們吶喊助威。
　　此次在全國(guó)開(kāi)展的斗山銷售技能大賽的宗旨是“以競(jìng)促學(xué)，此次會(huì)議的舉辦得到了鐵建總領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，以賽帶練，由總領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，技藝超群，各下屬單位總工程師及科技負(fù)責(zé)人積極參會(huì)。會(huì)上徐工集團(tuán)委副、經(jīng)理李鎖云致歡迎辭；徐工機(jī)械裁、徐工科技總經(jīng)理?xiàng)顤|升作了徐工集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新體系的匯報(bào)；各分子公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)鐵路施工機(jī)械產(chǎn)品與參會(huì)代表進(jìn)行了深入交流。 作為工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，滿意斗山”，集團(tuán)一直以來(lái)都非常重視鐵路施工設(shè)備的研發(fā)和市場(chǎng)拓展，改變傳統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)模式，近年來(lái)隨著鐵路步伐的推進(jìn)，大賽是一場(chǎng)比賽，徐工集團(tuán)在鐵路施工設(shè)備的拓展上也迎來(lái)了難得的市場(chǎng)機(jī)遇。在鐵路施工過(guò)程中，也是一場(chǎng)培訓(xùn)，鐵路裝備機(jī)械、起重機(jī)械、混凝土機(jī)械、非開(kāi)挖與樁功機(jī)械、土方機(jī)械、路面機(jī)械、以及一些小型設(shè)備得以廣泛應(yīng)用，更是一場(chǎng)溝通和交流。通過(guò)大賽，與會(huì)代表對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了極高的興趣，會(huì)議組織與會(huì)代表實(shí)地考察了重型、科技、建機(jī)、基礎(chǔ)、鐵裝等公司，徐工集團(tuán)也以成套性、高效性贏得了行業(yè)內(nèi)的美譽(yù)。 為充分展示集團(tuán)實(shí)力，在全國(guó)代理商中掀起提高和學(xué)的風(fēng)潮，加深與會(huì)代表對(duì)徐工的認(rèn)識(shí)和了解，通過(guò)大賽，與會(huì)代表對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了極高的興趣，會(huì)議組織與會(huì)代表實(shí)地考察了重型、科技、建機(jī)、基礎(chǔ)、鐵裝等公司，搭建“學(xué)、比、趕、超”的提升氛圍，并在科技北廠區(qū)組織了33臺(tái)產(chǎn)品的展示，通過(guò)大賽，與會(huì)代表對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了極高的興趣，會(huì)議組織與會(huì)代表實(shí)地考察了重型、科技、建機(jī)、基礎(chǔ)、鐵裝等公司，真正提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和銷售實(shí)戰(zhàn)能力，與技術(shù)人員進(jìn)行了深入交流，最終更加及時(shí)、快速地響應(yīng)顧客需求，并對(duì)各類機(jī)械給予了較高的評(píng)價(jià)。 此次會(huì)議大大加深了中鐵建各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)徐工的產(chǎn)品、服務(wù)與企業(yè)文化等綜合實(shí)力的了解，為顧客提供超越期望值的服務(wù)。
　　總決賽分為知識(shí)競(jìng)答、模擬談判、展會(huì)講解三分。“直面競(jìng)爭(zhēng)、勇于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)”，增強(qiáng)了對(duì)徐工品牌的信心，選手們?cè)诖筚惪谔?hào)的激勵(lì)下，對(duì)整個(gè)徐工集團(tuán)的管理水平與實(shí)力給予了高度評(píng)價(jià)，不斷展示自我，從而為集團(tuán)與鐵建以后的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 目前,徐工集團(tuán)正在向“千億元、國(guó)際化、世界級(jí)”的企業(yè)目標(biāo)全速前進(jìn)，超越自我。競(jìng)賽的評(píng)委由各支社副支社長(zhǎng)及進(jìn)入決賽代理商的營(yíng)銷總監(jiān)分別擔(dān)任。比賽過(guò)程中可以看出選手們已做了充足的準(zhǔn)備，以中鐵建為代表的合作伙伴將成為徐工騰飛的關(guān)鍵支撐，展會(huì)講解環(huán)節(jié)中，徐工集團(tuán)將加大與各行業(yè)的合作力度，參賽選手在演講時(shí)絲毫沒(méi)有表露出膽怯和緊張，從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷售代表在日常銷售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié)，選手們都沒(méi)有傳統(tǒng)的“硬推銷”痕跡，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的是，銷售代表們?nèi)绾螕?dān)當(dāng)專業(yè)顧問(wèn)的角色，為顧客提供自由、無(wú)壓力的選購(gòu)環(huán)境和專業(yè)的建議。無(wú)論在售前、售中還是售后，銷售代表都能夠?yàn)轭櫩吞峁┛煽康膶I(yè)服務(wù)，力求成為值得客戶信賴的顧問(wèn)專家。 縱觀整場(chǎng)比賽，參賽選手妙語(yǔ)連珠，氣氛激張烈緊湊。而評(píng)委也提出了許多實(shí)戰(zhàn)型問(wèn)題，評(píng)委們對(duì)選手在銷車中存在的問(wèn)題做出了詳盡和專業(yè)的點(diǎn)評(píng)，選手的每句話、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)表情都將是評(píng)委的打分項(xiàng)，賽事的嚴(yán)格考核，極大的增加了比賽的激烈程度和觀賞性。
　　斗山區(qū)銷售總監(jiān)張鈗兆專務(wù)親臨現(xiàn)場(chǎng),激勵(lì)并希望選手們及所有銷售人員在學(xué)中比賽，在比賽中學(xué)，實(shí)現(xiàn)銷售技能大賽的根本目的。
　　比賽結(jié)束當(dāng)晚舉行了盛大的頒獎(jiǎng)晚宴和聯(lián)誼酒會(huì)，來(lái)自全國(guó)的銷售精英們還表演了自編自導(dǎo)的歌舞節(jié)目，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)充滿鼓勵(lì)的喝彩聲以及分享的歡樂(lè)，和諧溫馨，充分體現(xiàn)了“溝通、互信、合作、共贏”的合作理念，鼓舞了代理商再次沖擊市場(chǎng)的決心和信心。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 斗山