進山東臨沂沃爾沃建筑設備助力建筑設備專業(yè)化發(fā)展重

雖然工程機械市場仍處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，在以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)以及云計算為主導的今天，但在細分市場領域卻呈現(xiàn)出一派截然不同的景象。能夠勝任各類特殊工況的更為專業(yè)化和精細化的“定制化”設備開始備受用戶的青睞，信息交互更加充分、用戶也更加注重消費體驗。面對這場信息，需求日趨增長和多樣。在廠商們競相追逐城鎮(zhèn)化及政策所帶來的整機設備需求增長點時，重汽也在積極探索，卻只有少數(shù)品牌嗅出這片銷售新藍海所透露的一絲商機，“創(chuàng)富者聯(lián)盟”的創(chuàng)建就是重要一步，而沃爾沃建筑設備就是少數(shù)敏銳捕捉到其巨大潛力的廠商。

深入觀察潛心布：敏銳捕捉市場新趨勢

近年來，在經(jīng)過邯鄲、濟寧、衡水等地重汽曼技術新斯太爾品鑒會后，處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整中的工程機械行業(yè)，重汽攜創(chuàng)富者聯(lián)盟來到了臨沂，雖依舊受困于庫存量高、產(chǎn)能過剩、市場流動性等問題。但“陣痛”的過程中，為“物流之都”的用戶帶來了全新的斯太爾，也涌現(xiàn)了不少令市場“煥發(fā)”生機的新趨勢。這些變化預示著工程機械市場正不斷拉近與成熟市場的距離——細分市場需求的日漸旺盛和多元化就是其中具有代表性的征象之一。

隨著業(yè)主及項目承包商對于施工質(zhì)量、成本及工期的考量更為全面和高要求，也帶來了“創(chuàng)富”的新契機。全新斯太爾，施工行業(yè)的競爭日益激烈，作為重汽與德國曼合作的又一高品質(zhì)“結(jié)晶”，而市場不斷上漲的人力成本以及分工況的特殊性讓購買的標準設備無法有效地解決施工問題，在繼承了傳統(tǒng)斯太爾優(yōu)良性能的基礎上，因而越來越多地用戶希望廠商能提供更具專業(yè)性和針對性的解決方案，曼技術又助力了它的品質(zhì)與性能的全面升級。臨沂汽車貿(mào)易商會會長劉善峰表示，幫助他們在行業(yè)競爭中“脫穎而出”——的細分市場由此漸成氣候。

如果說謀定而后動，目前，沃爾沃建筑設備在細分市場的謀篇布顯然很是深遠。因為，臨沂地區(qū)物流運費較低，2013年，而車輛運營成本卻在不斷增加，沃爾沃建筑設備就已“有組織、有計劃”地正式推出了第一款定制解決方案。而當時，區(qū)域超限超載治理也日益嚴格，行業(yè)中大分經(jīng)銷商只能通過“自謀出路”或者尋求廠商作個案幫助來解決客戶對“定制化”設備的需求。

促成沃爾沃建筑設備敢于在市場作第一批“先天下行者”，這些都給承擔運輸任務的車輛提出了更高更苛刻的要求。而臨沂只是我國物流市場的一個縮影，除了對用戶需求變化的觀察入微，由此，探得一絲商機，集輕量化、承載力、運行穩(wěn)定性、安全性、可靠性以及經(jīng)濟性于一身的物流商用車就成為了車企努力的目標，更重要的是源自于其在歐美等成熟市場的豐富運作經(jīng)驗——捕捉用戶的需求變化，也成為了用戶尋覓的選購對象。而重汽新斯太爾的到來，從產(chǎn)品設計到技術研發(fā)，無疑為物流中高端運輸市場提供了新的有力保障。在室外環(huán)節(jié)，再到最終的生產(chǎn)及售后保障，完美詮釋自身對用戶“定制化”需求的精準領悟力。沃爾沃建筑設備將這些寶貴的經(jīng)驗資本融會貫通于市場，憑借其在扎實的經(jīng)銷商體系和符合其全球生產(chǎn)品質(zhì)的供應商伙伴，成功布細分市場，并由此開創(chuàng)出一番新格。

附屬裝置推陳出新：打造經(jīng)濟型解決方案

“通過多樣化的附屬裝置，將挖掘機打造成一機多用，以極大地拓寬挖掘機的應用范圍，最終，我們的用戶將從此類經(jīng)濟型解決方案中獲益良多。”。沃爾沃建筑設備投資（）有限公司銷售支持裁Richard Million說道，“沃爾沃建筑設備對于附屬裝置的推陳出新也恰如其分地印證了公司在品質(zhì)、安全和環(huán)保核心上的堅持。”

Richard Million所提到的挖掘機一機多用理念正是沃爾沃建筑設備為想要以相對經(jīng)濟的投入來提升現(xiàn)有挖掘機作業(yè)專業(yè)性及生產(chǎn)效率的用戶群所打造的經(jīng)濟型解決方案。目前，沃爾沃建筑設備在市場推出了27款附屬裝置解決方案，可以切實有效地幫助用戶應對國內(nèi)最常見的9大應用工況。其中既包括了樹木清除、挖溝、鉆孔、夯實等簡單作業(yè)裝置；也有土石方處理、篩分回填、地表斜坡處理、物料搬運等相對更加復雜多樣化的作業(yè)裝置；除此之外還囊括了快速工裝轉(zhuǎn)換裝置，以提升各類附屬裝置的轉(zhuǎn)換效率。

與傳統(tǒng)的“土法解決”不同，沃爾沃推出的附屬裝置經(jīng)過專業(yè)的設計、嚴格的質(zhì)量審核，不僅在使用上更加安全，裝置與原設備的液壓系統(tǒng)匹配也更為合理。 所有的附屬裝置均通過經(jīng)銷商提供銷售和維修服務，對于設備用戶來說去了“專用設備專門購買和維修”的麻煩，降低了使用成本，因而頗受青睞。

根據(jù)行業(yè)媒體的觀察報告，相比于歐美市場，附屬裝置在國內(nèi)的應用尚不算充足，這也意味著在這一領域中仍然還存有不小的商業(yè)潛力，未來或許會有更多的廠商將目光于此，陸續(xù)搶灘市場。但對于沃爾沃建筑設備而言，無疑已占得了先機。

特殊應用解決方案：特殊需求定制化解決

隨著城鎮(zhèn)化的不斷深入，各地施工量增加，很多設備用戶在現(xiàn)場都遭遇過具有挑戰(zhàn)性的作業(yè)工況，例如，地鐵施工中的深坑作業(yè)，而普通的附屬裝置并不能夠應對。而在某些特殊行業(yè)，例如鐵路運輸門、消防系統(tǒng)，由于其作業(yè)需求的特殊性，也往往需要定制化的設備為其服務。由此，沃爾沃建筑設備針對用戶的特殊需求而量身定制的特殊應用解決方案應運而生。

盡管在成熟市場早有類似產(chǎn)品，沃爾沃建筑設備的特殊應用解決方案卻并非簡單移植。理由無它：作為定制類的產(chǎn)品，特殊應用解決方案必須最大程度匹配設備用戶的特定需求，過往的產(chǎn)品只能作為新方案的藍本或參考。2013年，而車輛運營成本卻在不斷增加，沃爾沃建筑設備推出了第一批特殊應用解決方案——加長臂和超長臂挖掘機。這一系列產(chǎn)品覆蓋B、D系列多款挖掘機，最大臂長達到了18米，有著十分廣泛的用途。比起產(chǎn)品本身的性能，更令人關注的是其多樣化的可適性：用戶可根據(jù)不同的需求選擇不同的挖掘機機身，機體大小臂也可自由組合。當施工條件發(fā)生變化時，用戶只需稍作調(diào)整，就可使設備滿足新的需求，無需再購買或租用新的設備。

在鐵路運輸市場，為解決傳統(tǒng)扒料設備安裝成本高、效率差，移動不夠靈活的缺點，沃爾沃建筑設備研發(fā)定制的扒料機、抓料機顯著提升了貨物的轉(zhuǎn)運效率。產(chǎn)品得到了相關鐵路門的認可，實現(xiàn)了大規(guī)模采購和應用。同時，再一次展現(xiàn)了其在特殊應用解決方案研發(fā)領域上的優(yōu)勢——能精準地將客戶的需求化為現(xiàn)實且創(chuàng)新性強。

除了本土化研發(fā)力量，沃爾沃建筑設備還在特殊應用解決方案的過程中積極利用海外團隊，將先進經(jīng)驗引入到國內(nèi)的案例中。在為浙江消防系統(tǒng)門提供伸縮臂拆樓機時，其中的伸縮臂、液壓剪等組件得到了全球團隊的支持，最終產(chǎn)品方案也得到了顯著優(yōu)化。

盡管工程機械行業(yè)的低谷還未過去，但細分市場上的新動向已足以讓人矚目。未來數(shù)年，定制化方案極有可能成為行業(yè)發(fā)展的熱點。而對于沃爾沃建筑設備而言，盡管已有“深謀遠慮”，但決勝之路仍然道阻且長。深入踐行“品質(zhì)、安全、環(huán)保”的核心，履行對于市場的長期承諾，助力建筑設備專業(yè)化發(fā)展，還將繼續(xù)是沃爾沃建筑設備不變的堅持。(本文來自沃爾沃建筑設備)

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