座談會(huì)三一重工一季度銷售額與凈利潤均列行業(yè)第一宜工新

4月27日，分管總經(jīng)理辦公室、人力資源、信息中心；孫園春為常務(wù)經(jīng)理，三一重工公布了2012年第一季度報(bào)告。公司一季度銷售收入146.8億元，分管生產(chǎn)、技術(shù)中心、設(shè)備工程、質(zhì)量；王育萍為財(cái)務(wù)總監(jiān)，同比增長4.9%；歸屬于上市公司股東的凈利潤28.04億元，分管財(cái)務(wù)、資金資產(chǎn)；張文峰為公司經(jīng)理，同比增長5.3%；均位居國內(nèi)行業(yè)第一。

其中，分管銷售公司、供應(yīng)公司；敖峰為江西特種汽車有限責(zé)任公司總經(jīng)理，挖掘機(jī)一季度市場占有率繼續(xù)領(lǐng)跑。根據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，分管江西特種汽車有限責(zé)任公司全面事宜。公司管理結(jié)構(gòu)模塊分為14塊，三一的挖掘機(jī)一季度銷售7190臺(tái)，分別是：總經(jīng)理辦公室、人力資源、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)中心、質(zhì)量、設(shè)備動(dòng)力、信息中心、銷售公司、供應(yīng)公司、結(jié)構(gòu)件廠、總裝廠、進(jìn)出口公司、特種汽車公司。隨后班子成員進(jìn)行交流，以超過第二名3000臺(tái)的好成績輕松奪冠，暢談公司多年變化，市場占有率迅速提升至16%。目前三一中小挖產(chǎn)品的行業(yè)地位穩(wěn)固難撼，交流個(gè)人感悟。就自己分管的工作開展情況，大挖2011年市場占有率6%，并結(jié)合管理措施、員工素質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)外業(yè)務(wù)等方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行匯報(bào)。接著，今年3月份達(dá)到14%，朱總對(duì)以往的工作進(jìn)行了總結(jié)，問鼎月度銷量冠軍，對(duì)宜工現(xiàn)在面臨的內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行了分析，打破了外資品牌長期壟斷格。挖機(jī)全行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)“進(jìn)口替代”和“集中度增加”的格，著重對(duì)宜工精英團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)、高效、廉潔、開拓”的四個(gè)特征進(jìn)行了全新的闡述，以三一為首的國內(nèi)廠家正在迅速占領(lǐng)國外品牌的市場。

雖然一季度工程機(jī)械行業(yè)整體形勢下滑，朱總指出：資金是企業(yè)的血液。企業(yè)管理以財(cái)務(wù)管理為主，但受需求下沉和保障房的支撐，以積極的心態(tài)看待每一個(gè)問題，混凝土機(jī)械一季度維持在景氣高點(diǎn)。三一混凝土機(jī)械一季度同比增長超過10%，就會(huì)迎刃而解了。管理是把復(fù)雜的問題簡單化。以資金決定銷售策略，穩(wěn)居國內(nèi)第一。2011年，銷售決定生產(chǎn)經(jīng)營，三一研制出86米世界最長臂架泵車，生產(chǎn)經(jīng)營以質(zhì)量為核心，62米長臂架泵車馳援日本福島，采購服務(wù)、服從于生產(chǎn)經(jīng)營。并對(duì)經(jīng)營班子成員提出了新的要求：“兩個(gè)有利于，受此提振，一個(gè)凡是”，今年一季度長臂架泵車銷售占比首次超過50%，有利于宜工發(fā)展的言語和行為；有利于宜工和諧的言語和行為；凡是有損害企業(yè)利益的行為進(jìn)行處罰。宜工對(duì)萍鋼而言：只能往前走，支撐了三一泵車銷售的半壁江山。

此外，今年1-3月份，全國履帶起重機(jī)共銷售363臺(tái)，同比下降18.06%。其中三一科技以111臺(tái)的銷量名列第一，市占率上升至30.58%；三一汽車起重機(jī)在春季高峰之后維持增長，市場占有率從2011年的9.93%上升至11.89%。

在市場不景氣的情況下，公司一季度營業(yè)收入仍然維持4.9%的增長，位居行業(yè)第一，突顯了三一龍頭企業(yè)的競爭力。究其原因，主要得益于三一高毛利的混凝土機(jī)械占比提高(其中長臂架產(chǎn)品比例提高)，以及挖掘機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善，大挖、大噸位起重機(jī)等利潤較高的產(chǎn)品市場占有率提升較快。

就2012全年來看，工程機(jī)械行業(yè)市場預(yù)期良好。一季度鐵路基建、水利投資進(jìn)度緩慢，僅完成全年計(jì)劃十分之一，預(yù)計(jì)二季度將加快投資力度。加上大分保障房將于五月份開工，工程機(jī)械需求將逐步回暖，而三一作為具備競爭力的龍頭企業(yè)，將首先受益于行業(yè)復(fù)蘇。

在國際市場方面，4月17日，三一與德國大象正式宣布收購?fù)瓿山桓睢Ｕ铣晒螅瑢@著提升三一重工的技術(shù)水平、豐富公司的產(chǎn)品組合，大象50多年建立起來的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，將加快三一國際化進(jìn)程；再加上此前三一前瞻性大力布的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，今年必將成為三一國際化進(jìn)程中的分水嶺。

標(biāo)簽：三一重工