建勞動模范中信重工：“核心制造+成套服務(wù)”闖世界龍工福

“如果在國際高端市場上見不到企業(yè)的身影，龍工都知道，就談不上是一個有核心競爭力的。”這是美國一位學者在評價“威脅論”時說過的一句話。

不管說者有心還是無意，他是一個湖北漢子；曾在黃岡麻城的家鄉(xiāng)小學從事過一段教書育人的生涯；2002年9月應聘來到龍工，這個頗不客氣的判斷，歷任（福建）機械鏟斗小組組長和（福建）液壓缸筒工段、活塞桿工段、叉車油缸工段的工段長；現(xiàn)任（福建）液壓有限公司總調(diào)室副。熊文孝先生勤奮好學、刻苦鉆研。他到龍工的第一份工作是焊工。師傅才教他幾天，深深刺痛了中信重工機械股份有限公司董事長任沁新。不同場合他都會加以引用，他就心領(lǐng)神會駕輕就熟地單飛了。每天一上班，提醒自己、警醒同仁：如果一個裝備制造企業(yè)只是在本土上有市場，他就戴上防護面罩、套上勞保手套，遠遠談不上國際競爭力。

中信重工是最大的重型裝備制造企業(yè)之一，貓下腰全神貫注地焊了起來。他焊了一件又一件，位于河南洛陽，一焊就是大半天，擁有“鼎立中原，每次脫下面罩，裝備世界”的抱負。對此，滿臉甚至全身都是濕漉漉的汗水。他越焊越起勁，必和必拓區(qū)采購裁的評價可資注釋：“中信重工在大型礦山裝備領(lǐng)域強大的研發(fā)、制造實力，一邊焊一邊琢磨，為必和必拓的發(fā)展提供了很好的裝備平臺。”2012年在A股成功上市后，怎樣才能焊得更加均勻飽滿、更為迅速快捷。他不僅自己埋頭苦干，中信重工更為“裝備世界”安裝上“資本市場”這個重要引擎。

自從2006年提出“國際化”的發(fā)展以來，還經(jīng)常虛心向老師傅請教、與年輕的工友們互相切磋。由于勤學苦練，任沁新從來就沒有動搖過。為構(gòu)建起企業(yè)全球范圍的核心競爭力，不到半年他的焊接技術(shù)就已經(jīng)爐火純青，今年2月，在公司舉辦的新員工焊接技術(shù)大賽中取得第一名的好成績。他常說，他進一步提出中信重工要實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)型”，一枝獨秀不是春，其中之一就是“在外延上，百花齊放春滿園。因此他經(jīng)常邀請幾位工友開展勞動競賽，從本土化向國際化企業(yè)轉(zhuǎn)型”。

從貼牌生產(chǎn)到出口自主品牌及海外并購

裝備制造業(yè)是一個完全、國際化程度非常高的行業(yè)。世界知名公司，比質(zhì)量、比速度、比能耗，早就活躍在市場上。想要發(fā)展，身邊的幾個小伙子個個都越干越歡，不論是合作還是競爭，公司領(lǐng)導覺得他是一個管理的苗子，裝備制造企業(yè)必須首先和這些世界頂級企業(yè)“過招”。而從為國際知名公司貼牌生產(chǎn)到去海外并購知名公司，不久就讓他擔任鏟斗小組的組長。初出茅廬，成為一家具有品牌影響力的國際化公司，中信重工只用了短短幾年：

2005年，中信重工國外訂貨產(chǎn)品產(chǎn)值達2.46億元，但大分是OEM方式，即國外公司下訂單，產(chǎn)品制造出來后貼上人家的牌子出口。

2007年3月，中信重工與印度愛沙公司一次簽訂6臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的直徑4.72米磨機合同，由此，中信重工在利用自主品牌產(chǎn)品直接占領(lǐng)國際市場上邁出了重要一步;慢慢地，中信重工成長為世界上最大的水泥和礦山設(shè)備制造商，生產(chǎn)能力達到世界先進水平，出口的產(chǎn)品，99%以上具有自主品牌。

2011年，中信重工全資收購了西班牙GANDARACENSA公司。并購當年，這家公司新增訂單和實現(xiàn)利潤分別增長142%和18.63%。通過注資改擴建和引入總機制后，西班牙公司現(xiàn)改名為CITICCensa。

2012年12月，獨家買斷澳大利亞SMCC公司的100%知識產(chǎn)權(quán)后，中信重工成了全球最先進的選礦工藝技術(shù)的擁有者。業(yè)內(nèi)人士認為，基于SMCC的知識產(chǎn)權(quán)，中信重工將可以提供礦業(yè)項目的破碎流程設(shè)計、地質(zhì)冶金建模、破碎廠優(yōu)化、破碎建模與模擬、工廠預算和詳細設(shè)計的前期及可行性研究等全系統(tǒng)破碎咨詢服務(wù)。

“我們?nèi)ツ昴鎰菰鲩L實現(xiàn)了盈利，并為今年儲備了全年的任務(wù)量。”今年1月，在洛陽的中信重工國際營銷上，西班牙公司總經(jīng)理海曼先生如此匯報。這家全球為數(shù)不多的擁有生產(chǎn)大型、復雜磨機技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)施的企業(yè)，在礦業(yè)和水泥設(shè)備等行業(yè)擁有50年以上豐富經(jīng)驗和良好國際聲譽，現(xiàn)在已經(jīng)成為中信重工面向歐洲、非洲、中東等國際市場的海外核心制造基地。

“經(jīng)過這些年的努力，中信重工的全球化布基本完成，覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，擁有了海外研發(fā)與制造基地，自主品牌產(chǎn)品直面國際終端客戶，全球市場的影響力逐步擴大。”說起公司的國際化轉(zhuǎn)型，任沁新難掩自豪。他說，“國際市場全面拓展，海外訂單不斷增加，海外資產(chǎn)為中信重工創(chuàng)造了良好效益。”

技術(shù)先導的成套服務(wù)打入國際市場

當西方發(fā)達提出“再工業(yè)化”口號，紛紛開始重新振興自己的制造業(yè)時，的制造企業(yè)將面臨怎樣的面?

“發(fā)達試圖重振制造業(yè)，其他新興經(jīng)濟體正在快速崛起，我國制造業(yè)正面臨著來自這兩方面的雙重擠壓。”對于這種危機，任沁新認識非常清晰。這也是中信重工所以要加快轉(zhuǎn)型步伐的根本原因。

除了國際化，中信重工的另外兩個轉(zhuǎn)型是：在內(nèi)涵上，從制造型企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型;在商業(yè)模式上，從主機供應商轉(zhuǎn)型為成套服務(wù)商。

“在一個以技術(shù)為導向的行業(yè)，裝備制造企業(yè)參與國內(nèi)外市場競爭，面臨的更重要的是技術(shù)創(chuàng)新能力之戰(zhàn)。”任沁新預言：誰能在科技創(chuàng)新方面占據(jù)優(yōu)勢，誰就能夠掌握未來發(fā)展的主動權(quán)。

目前，中信重工已經(jīng)構(gòu)建了集工程成套、產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝三位一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，打造了一支包括外籍專家在內(nèi)的創(chuàng)新團隊，級企業(yè)技術(shù)中心在全國729家中位列前三甲，擁有近20項核心技術(shù)，是重型裝備制造業(yè)前沿技術(shù)的引領(lǐng)者。

常年在國際、國內(nèi)兩個市場摸爬滾打，任沁新對市場的變化感覺非常敏銳。他說，裝備制造業(yè)賴以運行的技術(shù)和社會環(huán)境以及客戶需求發(fā)生了深刻變化，在整個工業(yè)流程完整項目中，用戶關(guān)注點不再是項目中單個零件，而是整體項目功能是否滿足需求。“專業(yè)化系統(tǒng)服務(wù)成為工業(yè)領(lǐng)域的消費趨勢，這就需要企業(yè)向用戶提供完整的解決方案，從主機供應商向成套服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”

于是，中信重工在商業(yè)模式上實現(xiàn)了創(chuàng)新，由單純的生產(chǎn)制造模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;核心制造+成套服務(wù)”模式，即依托工藝、主機和品牌優(yōu)勢，做多領(lǐng)域、有特色的成套服務(wù)商，這套模式在國內(nèi)市場成效顯著：2012年，成套項目為中信重工帶來了56.9億元的新增合同，同比2011年增長19.34%，形成了水泥、石灰、余熱發(fā)電、球團、干熄焦等板塊。中信重工在成套總包領(lǐng)域逐步實踐著包括EPC(設(shè)計、采購、施工)、EMC(合同能源管理)、買方信貸、賣方信貸、票據(jù)買斷、融資租賃等在內(nèi)的多種成套模式。

“這個新的商業(yè)模式，也在國際市場嶄露頭角，我們的水泥大成套已經(jīng)打入國際市場。”2012年2月，中信重工總承包的多米尼加伊斯特瑞拉公司水泥一期項目正式開工。中信重工經(jīng)理俞章法說，這是中信重工在拉丁美洲的第一個水泥成套項目，內(nèi)容包括粉磨站EP(設(shè)計、采購)總包與日產(chǎn)2500 噸水泥生產(chǎn)線及其余熱發(fā)電工程。同年11月，中信重工與該公司再次攜手，簽訂日產(chǎn)2500噸水泥熟料線和余熱發(fā)電EP總包合同。

依托“核心制造”的國際化

有人說，過去10年是裝備制造業(yè)的“黃金10年”，中信重工能夠成功實現(xiàn)國際化突圍，和這個發(fā)展大勢密切相關(guān)。但是，裝備制造業(yè)仍然處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的低端。有兩個數(shù)據(jù)為證：據(jù)不完全統(tǒng)計，世界裝備制造業(yè)中，90%的知名商標所有權(quán)掌握在發(fā)達手中;我國裝備制造業(yè)出口商品的80%~90%是貼牌加工。

正因為處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，盲目擴張產(chǎn)能的企業(yè)在產(chǎn)能過剩中苦苦掙扎，任沁新說，“制造業(yè)的利潤已經(jīng)接近枯竭。”看過太多“紅海”中的慘烈“血戰(zhàn)”，中信重工很早就確定了“高端”路線：依托高端技術(shù)，生產(chǎn)高端產(chǎn)品，占據(jù)高端市場。“高舉高打”中，企業(yè)擁有了自己的核心制造能力：形成了以世界最大18500 噸自由鍛造油壓機組為核心的制造工藝體系，達到現(xiàn)代重型機械裝備制造業(yè)的高端配置，加工能力和水平位居國內(nèi)重機行業(yè)前列。

堅信以企業(yè)技術(shù)裝備的先進性、超大化、超重型為代表的制造體系，已成全球稀缺的制造資源，中信重工形成了自己的“天平型”價值鏈模式，即技術(shù)研發(fā)、營銷服務(wù)和核心制造同居一個價值鏈體系，以核心制造為“天平支點”，以技術(shù)研發(fā)、營銷服務(wù)為“天平兩端”。

中信重工的國際化，是擁有“核心制造”的國際化。正因為如此，當中信重工和另一家國際一流跨國公司在并購西班牙CENSA公司狹路相逢時，勝出的重要原因，就是同為制造企業(yè)。

“海外客戶非常看重業(yè)績，我們已經(jīng)在海外擁有說服力非常強的業(yè)績，今后拓展國際市場會更加順利。”俞章法說的業(yè)績，是由中信重工設(shè)計、制造并負責安裝調(diào)試的澳大利亞SINO鐵礦Φ7.9×13.6米球磨機、Φ12.2×11米自磨機在2012年12月成功運行，首條線產(chǎn)出了第一批鐵精粉，市場反應良好。

同樣是在2012年，以淡水河谷液壓旋回破碎機投用和已安裝18臺球磨機為標志，中信重工在全球8個地區(qū)的安裝項目取得重大進展。“我們產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)和質(zhì)量得到客戶高度認可。”任沁新說。

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