車(chē)行業(yè)標(biāo)桿對(duì)話(huà)山貓全球常務(wù)樸賢哲：攜手同行 永無(wú)止境杭州昱

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】—訪(fǎng)斗山工程機(jī)械韓國(guó)總山貓全球常務(wù)樸賢哲

2014年6月26日，坐落于美麗的“花城”——廣州。最早從事于鋼管和冷軋鋼帶的制造，斗山工程機(jī)械旗下重要品牌“山貓”全球百萬(wàn)臺(tái)慶典在斗山工程機(jī)械蘇州工廠舉行，在經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展后，斗山工程機(jī)械（）有限公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)高級(jí)裁權(quán)寧珉、斗山工程機(jī)械韓國(guó)總山貓全球常務(wù)樸賢哲、斗山工程機(jī)械(蘇州)有限公司法人長(zhǎng)俞炳傑等高層領(lǐng)導(dǎo)以及客戶(hù)、代理商、媒體共計(jì)140多人參加了此次慶典。

斗山工程機(jī)械韓國(guó)總山貓全球常務(wù)樸賢哲

十年風(fēng)雨

在2001年，新五豐已經(jīng)發(fā)展成為擁有多個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)的集團(tuán)公司：產(chǎn)品行銷(xiāo)全球，山貓實(shí)現(xiàn)了50萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量，質(zhì)量、科技均領(lǐng)先業(yè)界的施工升降梯制造企業(yè)“廣州市特威工程機(jī)械有限公司”；選用頂級(jí)品牌產(chǎn)品，2008年，配套資源最全的建筑設(shè)備租賃、貿(mào)易企業(yè)“廣州市神豐鋼業(yè)有限公司”；華南區(qū)加工產(chǎn)能最大，這個(gè)數(shù)字被改寫(xiě)成為75萬(wàn)臺(tái)，質(zhì)量、服務(wù)均為行業(yè)翹楚的專(zhuān)業(yè)鋼鐵結(jié)構(gòu)件熱鍍鋅加工企業(yè)“廣州五豐金屬表面處理有限公司”；品牌悠久規(guī)格齊全，而在2014年，深受市場(chǎng)認(rèn)同的鍍鋅鋼管制造企業(yè)“廣州聯(lián)興熱鍍鋅有限公司”；集投資、制造為一體，作為斗山工程機(jī)械里程碑式的一年，始終引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的“廣州新五豐鋼管有限公司”。在外人看來(lái)，山貓迎來(lái)了100萬(wàn)臺(tái)設(shè)備的生產(chǎn)。從50萬(wàn)臺(tái)到100萬(wàn)臺(tái)的13年間，或許這種擴(kuò)張有些迅速，山貓經(jīng)歷了全球市場(chǎng)的榮耀與輝煌，從事的領(lǐng)域也有著種種不同，同樣在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨時(shí)受到了考驗(yàn)和困難，但在劉智洋看來(lái)，但無(wú)論是成功的喜悅還是困難的焦慮，新五豐集團(tuán)有著自己成功的獨(dú)到之處：“我們所做的其實(shí)都是鋼鐵行業(yè)的延伸，都難以阻止這個(gè)專(zhuān)精于小型工程機(jī)械的巨頭前進(jìn)的動(dòng)力。正如這次慶典的主題一般，從冷軋帶鋼到鍍鋅管、焊管、防腐處理，前行永無(wú)止境。

對(duì)于已經(jīng)在斗山工作10余年，到后來(lái)從事于施工升降機(jī)的研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，現(xiàn)任斗山工程機(jī)械韓國(guó)總主管山貓全球的樸賢哲常務(wù)而言，再到塔機(jī)租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展，這個(gè)具有意義的數(shù)字對(duì)他來(lái)說(shuō)更有著深遠(yuǎn)的含義。樸賢哲先生在斗山工程機(jī)械任職9年，都是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的整合和自身優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的延伸，曾經(jīng)負(fù)責(zé)及M&A, PMI業(yè)務(wù)，”劉智洋說(shuō)，參與過(guò)多種樹(shù)立項(xiàng)目及驗(yàn)收項(xiàng)目，“在我看來(lái)，并曾經(jīng)負(fù)責(zé)建機(jī)門(mén)迷你挖掘機(jī)的事業(yè)樹(shù)立，做企業(yè)就是做品牌，及歐洲事業(yè)，我們堅(jiān)持對(duì)于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)潛心研發(fā)，斗山工程機(jī)械機(jī)械門(mén)中長(zhǎng)期樹(shù)立等重要項(xiàng)目。在擔(dān)任山貓常務(wù)之前，樸賢哲先生就任斗山工程機(jī)械區(qū)品牌與市場(chǎng)傳訊長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)斗山工程機(jī)械在市場(chǎng)的品牌及管理、市場(chǎng)溝通以及客戶(hù)關(guān)系管理等工作，由于業(yè)績(jī)的出色，在2013年被韓國(guó)總?cè)蚊?fù)責(zé)山貓、斗山移動(dòng)動(dòng)力及全球的總負(fù)責(zé)人?？梢哉f(shuō)，樸賢哲先生經(jīng)歷了斗山工程機(jī)械在收購(gòu)山貓后發(fā)展里程中所有重要的時(shí)刻。

山貓百萬(wàn)臺(tái)慶典在斗山蘇州工廠舉行

在這十?dāng)?shù)年間，山貓經(jīng)歷了2006、2007年的高速發(fā)展，也經(jīng)歷了隨后而來(lái)的金融危機(jī)，在調(diào)整和創(chuàng)新中，山貓用自己的產(chǎn)品和實(shí)力在小型工程機(jī)械市場(chǎng)上攻城略地。樸賢哲常務(wù)說(shuō)：“2008年開(kāi)始我們直面金融危機(jī)，之后的一年，在北美市場(chǎng)我們的小型挖掘機(jī)和滑移裝載機(jī)等設(shè)備的銷(xiāo)量有著大幅的下降，降幅約在60%左右，這無(wú)論對(duì)于山貓還是我個(gè)人而言都是一段困難的時(shí)期。但幸運(yùn)的是，我們通過(guò)自身的努力克服了這一點(diǎn)，自2013年開(kāi)始，我們北美和歐洲的市場(chǎng)開(kāi)始逐步回升。”

作為金融危機(jī)沖擊的第一線(xiàn)，北美市場(chǎng)銷(xiāo)量的下滑似乎不可避免，但仍讓這個(gè)起源于美國(guó)的企業(yè)感到了失落。55年前，位于美國(guó)北達(dá)科他州的農(nóng)場(chǎng)主為清理飼養(yǎng)場(chǎng)中的垃圾而忙得焦頭爛額時(shí)，找到了Melroe(山貓公司前身)的工程師設(shè)計(jì)并改造了一款三輪清潔車(chē)，而這個(gè)性的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)逐年的演變和創(chuàng)新，正是如今山貓手中的市場(chǎng)利器——滑移裝載機(jī)。根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告顯示，美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于小型工程機(jī)械的認(rèn)知度之高可以說(shuō)是全球絕無(wú)僅有的，而山貓?jiān)诿绹?guó)市場(chǎng)，也一直處在占有率第一的位置上。“我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)中年銷(xiāo)量大約在3-4萬(wàn)臺(tái)，而北美市場(chǎng)每年的總銷(xiāo)量是7-8萬(wàn)臺(tái)，也就是說(shuō)，山貓?jiān)诒泵朗袌?chǎng)處于絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如今市場(chǎng)已經(jīng)逐漸回暖，我們的銷(xiāo)量也已經(jīng)上升，預(yù)計(jì)到2016年我們將能夠超過(guò)2007年時(shí)創(chuàng)下的高峰。”樸賢哲常務(wù)如是說(shuō)。

多功能的山貓?jiān)O(shè)備

山貓——這家專(zhuān)精于小型工程機(jī)械設(shè)備的企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)值做到了近乎無(wú)以復(fù)加的地步。在北美市場(chǎng)受到?jīng)_擊時(shí)，公司考慮的也并不是縮減開(kāi)支、精簡(jiǎn)人員這種平庸的解決方案。“M系列一經(jīng)問(wèn)世，就受到了市場(chǎng)和用戶(hù)的廣大好評(píng)，幫助我們穩(wěn)固了山貓對(duì)于市場(chǎng)的占有率。不懈的前進(jìn)和永無(wú)止境的創(chuàng)新是山貓數(shù)十年來(lái)成功的根本，產(chǎn)品能夠受到用戶(hù)的熱愛(ài)，其市場(chǎng)的占有率也自然不言而喻，”樸賢哲常務(wù)說(shuō)，“我們?cè)跉W洲的市場(chǎng)也開(kāi)始回升，預(yù)計(jì)到2019年時(shí)，將接近2007年高峰時(shí)期的市場(chǎng)水平，山貓也在努力將這個(gè)時(shí)間縮短，我對(duì)此充滿(mǎn)了信心。”
 
立足

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2013年人均GDP為6629美元，在數(shù)十年的高速發(fā)展中，不可否認(rèn)的是勞動(dòng)力的成本在穩(wěn)步提升。同時(shí)，作為工程機(jī)械最大的市場(chǎng)，滑移裝載機(jī)等小型工程機(jī)械對(duì)于社會(huì)的影響或許將越來(lái)越大。樸賢哲常務(wù)對(duì)此表示說(shuō)：“伴隨著勞動(dòng)力費(fèi)用的上升，我們能夠看到小型機(jī)械代替人工的趨勢(shì)，但比較遺憾的是，我們對(duì)于滑移裝載機(jī)等設(shè)備的市場(chǎng)期望相對(duì)較高，直到2013年，整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還不到1000臺(tái)。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于我們其他區(qū)域的市場(chǎng)。不過(guò)我們也同樣認(rèn)為，滑移裝載機(jī)等設(shè)備在的銷(xiāo)量會(huì)逐步上升，只是需要時(shí)間的等待。”

靈動(dòng)的山貓?jiān)O(shè)備

誠(chéng)然，市場(chǎng)目前對(duì)于小型工程機(jī)械市場(chǎng)仍存在認(rèn)知度不高、大量改裝產(chǎn)品、消費(fèi)水平有限和管理困難等問(wèn)題，但根據(jù)行業(yè)研究報(bào)告顯示，仍有巨大的市場(chǎng)潛力尚未，面對(duì)如同冰山一角的市場(chǎng)，如何有效的把握市場(chǎng)走向和需求成為山貓的重中之重。“我們希望能夠抓住市場(chǎng)的需求量，培養(yǎng)市場(chǎng)。也希望用戶(hù)能看到我們?yōu)橹冻龅呐ΑＮ覀兊脑O(shè)備擁有多種多樣的屬具，可以有效地提供多種施工方案，為用戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值和樂(lè)趣，更能幫助客戶(hù)節(jié)約人力資源成本。”樸賢哲常務(wù)對(duì)此解釋說(shuō)。

有行業(yè)內(nèi)人士曾介紹說(shuō)，在北美市場(chǎng)許多中產(chǎn)階級(jí)家中都有一臺(tái)小型工程機(jī)械設(shè)備，在后院挖個(gè)泳池，門(mén)口種棵果樹(shù)，都能有效的降低人力為之付出的勞動(dòng)，如同私家車(chē)一般普遍。而早在2011年，山貓就不懈地推動(dòng)著市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知度，當(dāng)年山貓S770滑移裝載機(jī)的上市便引領(lǐng)了滑移裝載機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著越來(lái)越多的市政交通、港口、除雪作業(yè)等工程的開(kāi)展，滑移裝載機(jī)也逐步迎來(lái)了市場(chǎng)的春天。作為靈活施工作業(yè)的典范，滑移裝載機(jī)在工作工程中節(jié)約空間，靈活操作的特性是其他大型設(shè)備無(wú)法比擬的。

直至今天，山貓仍不同于斗山工程機(jī)械其他設(shè)備在擁有工廠，對(duì)此樸賢哲常務(wù)也有著自己的理解：“我認(rèn)為當(dāng)?shù)赜袥](méi)有工廠并不重要，最重要的是我們是否能提供符合市場(chǎng)和用戶(hù)需要的設(shè)備。出于對(duì)未來(lái)的展望和山貓的整體發(fā)展趨勢(shì)，我們也有著本土化的規(guī)劃。未來(lái)我們或許將設(shè)立以蘇州為中心的物流基地，不斷提升山貓?jiān)谑酆蠓?wù)、配件供應(yīng)、人員培訓(xùn)方面的能力，更好地推動(dòng)山貓?jiān)O(shè)備在市場(chǎng)上的前行。永無(wú)止境是山貓公司一貫的風(fēng)格，我也希望和更多的客戶(hù)攜手同行，一起打造永無(wú)止境的發(fā)展。”樸賢哲常務(wù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道。【路面機(jī)械網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處?！?/span>

標(biāo)簽：山貓