微營銷模式北方重工巴基斯坦項目初步設(shè)計順利通過巴方審查宣工銷

2014年12月30日，努力克服當前工程機械市場的不利面，歷經(jīng)一個多月的連夜奮戰(zhàn)，為實現(xiàn)2015年全面盈利起好步。銷售公司通過“河北宣工”微信公共平臺，巴基斯坦富士化肥自備電廠物料輸送項目成功通過了巴方的審查，整合公司2D、3D產(chǎn)品形象動畫圖、視頻資源，初步設(shè)計階段順利完成。

項目團隊在2014年三赴巴基斯坦，加大宣工品牌的傳播力度。聯(lián)合國內(nèi)最大的工程機械專業(yè)網(wǎng)站進行微信的日常宣傳、維護，克服重重困難，定期圍繞推土機產(chǎn)品和配件進行問答推廣，于11月21日成功簽單。該項目中北方重工拿下了輸煤系統(tǒng)、石灰石系統(tǒng)、除灰系統(tǒng)三個包，提升品牌知名度。建立電子商務(wù)直銷模式，其中石灰石系統(tǒng)與除灰系統(tǒng)北方重工在之前的項目中從未涉及，完善產(chǎn)品旗艦店的意向訂單推送，235m×90m×35m的煤棚也是北方重工第一次提供。

從11月底簽單到12月底巴方前來對北方重工的初步設(shè)計工作進行審查與交流，明確產(chǎn)品信息、項目收集、、落實等系列活動的激勵管理機制，留給北方重工的時間僅有一個月。在這一個月中北方重工要完成從地磅到鍋爐倉頂，提高信息收集率和信息轉(zhuǎn)化為訂單的成功率，從石灰石料場到鍋爐石灰石日倉及其后分氣體輸送，實現(xiàn)線上、線下營銷的快速聯(lián)動。全面構(gòu)建以“市場風險防控”為核心的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，從鍋爐下方灰斗、渣斗到裝車系統(tǒng)，實施銷售合同、租賃合同過程動態(tài)監(jiān)控，以及電氣方面控制、供配電、通訊、照明、防雷接地等方面的基礎(chǔ)設(shè)計，風險防范關(guān)口前移。在嚴峻的市場形勢下，可謂是時間緊、任務(wù)重。但是項目團隊迎難而上，公司實現(xiàn)了主要產(chǎn)品市場占有率有所提高。(本文來自宣工)，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下加班加點，進出口分公司、傳動設(shè)備分公司、設(shè)計研究院精誠合作，從整理資料到圖紙的設(shè)計，一絲不茍，全力以赴，終于在巴方規(guī)定的時間之前完成了任務(wù)。

時間轉(zhuǎn)眼來到了12月底，巴方代表如約來到了北方重工，對北方重工的工作進行審查與交流。在交流過程中，不論是北方重工還是巴方，對待任何問題都十分嚴謹認真，北方重工向巴方展示這一階段的工作成果，闡述北方重工的設(shè)計思路以及實際情況，巴方也在許多問題上堅持高標準、嚴要求，在經(jīng)過一個星期的充分交流之后，巴方終于認可了北方重工的工作。2015年1月4日，巴方開出了信用證，這是對北方重工這一階段工作最實際的肯定。在離開之前，巴方代表說："你們在投標階段擊敗了歐美的大公司，在交流階段，我們看到，你們的技術(shù)也不輸于歐美的大公司。"

巴基斯坦項目對北方重工來說是一次全新的挑戰(zhàn)，也是一次前所未有的機遇。在技術(shù)上，石灰石與除灰系統(tǒng)上完成了一次創(chuàng)新與突破，對于所有參與巴基斯坦項目的團隊成員來說，這更是一次大練兵。通過這個項目，團隊成員的個人能力獲得了提高，團隊協(xié)作能力獲得了增強，北方重工成套服務(wù)的水平也得到了提升，這為北方重工進一步強化核心競爭力，開拓新市場，打造世界知名品牌寫下了濃重的一筆。(本文來自北方重工)

標簽：北方重工