引圍觀三一重工熬過(guò)工程機(jī)械寒冬恒興機(jī)

“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，集聚國(guó)內(nèi)外技術(shù)資源和資本資源，我們生存下來(lái)了，旨在為國(guó)內(nèi)外關(guān)注工業(yè)固廢循環(huán)利用的門、企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)及相關(guān)學(xué)者，盈利能力也在逐步恢復(fù)，創(chuàng)造相互交流、相互合作的機(jī)會(huì)。每年舉辦一次，各方面水平正在提高。”三一重工副董事長(zhǎng)兼總裁向文波對(duì)筆者說(shuō)道。

今年上半年，迄今已成功舉辦十五屆，三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入112.2億元，參會(huì)范圍覆蓋十余個(gè)，利潤(rùn)1.56億元，每屆會(huì)議有來(lái)自煤炭、電力、鋼鐵、建材、化工等行業(yè)的超過(guò)800名嘉賓和代表積極參與。此次交流恒興機(jī)械委派張伙香、陳嘉樂(lè)兩名經(jīng)理參加，同比分別下滑。不過(guò)相比2015年中期，共展出了新品設(shè)備粉煤灰陶粒加氣塊生產(chǎn)線以及輕質(zhì)墻板生產(chǎn)線和灰砂磚液壓機(jī)設(shè)備，下滑幅度已經(jīng)有所減少。

訂單在縮減

行業(yè)進(jìn)入衰退的時(shí)點(diǎn)大概在2011-2012年，引來(lái)眾多參觀者交流洽談。當(dāng)前，全球機(jī)械企業(yè)都面臨著訂單縮減、收入下滑的境地。繁榮時(shí)的大量投資在衰退期成了負(fù)擔(dān)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，向文波舉了一個(gè)例子：以前一個(gè)月可賣出上千輛泵車，增長(zhǎng)速度從高速轉(zhuǎn)向中高速。城市放緩，但2011年底后工程機(jī)械市場(chǎng)開(kāi)始回落，水泥、混凝土等行業(yè)對(duì)粉煤灰、脫硫石膏的需求明顯下降，現(xiàn)在三一重工還有幾百輛的存貨待處理。

然而，粉煤灰、脫硫石膏的銷售和利用遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；分電廠的粉煤灰堆場(chǎng)接近飽和，衰退期終將過(guò)去，粉煤灰處置陷入迷茫和困境。長(zhǎng)期以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)也不例外。不管將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，我國(guó)粉煤灰利用存在嚴(yán)重的地域不均衡問(wèn)題。本屆將以“市場(chǎng)困境中的突圍之路——新形勢(shì)下粉煤灰解決方案”為主題，高速公路、基礎(chǔ)都是必要的，探討新常態(tài)下粉煤灰等固廢的發(fā)展路徑和方向，互聯(lián)網(wǎng)也需要在基礎(chǔ)設(shè)施之上去、維護(hù)和保養(yǎng)。而南美、非洲、東南亞和“”，包括如何推動(dòng)供給側(cè)，基礎(chǔ)設(shè)施仍十分落后，加強(qiáng)南北供需合作，這些、地區(qū)的未來(lái)要城市化、工業(yè)化、現(xiàn)代化，繼續(xù)新技術(shù)、拓展新用途，將會(huì)需要大量的工程機(jī)械，以及借力“”機(jī)遇，市場(chǎng)潛力仍不小。

盡管行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)抱團(tuán)出海，但工程機(jī)械不是落后產(chǎn)業(yè)。向文波稱，青藏鐵路、三峽大壩、高鐵系統(tǒng)等技術(shù)難度高、規(guī)模龐大的工程都在，并且的工程機(jī)械已全面替代了進(jìn)口，的工程機(jī)械行業(yè)通過(guò)了最嚴(yán)酷的市場(chǎng)考驗(yàn)。

行業(yè)不景氣，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。

三一重工利用這段時(shí)間快速占領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)，大大提高了市場(chǎng)占有率。去年三一重工的海外收入占總收入的比例為44%，而經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，三一重工90%的銷售額都發(fā)生在國(guó)內(nèi)。以挖掘機(jī)為例，2008年之前，三一重工的挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率只有12%~13%之間，現(xiàn)已達(dá)到了22%~24%。

國(guó)際化快速滲透的背后離不開(kāi)技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)和選擇。

創(chuàng)新對(duì)于先進(jìn)制造業(yè)而言意義重大，未來(lái)工程設(shè)備的創(chuàng)新方向主要是產(chǎn)品質(zhì)量、功效、穩(wěn)定性、環(huán)保等。向文波舉例稱，云南的一個(gè)礦主將卡特彼勒與三一挖掘機(jī)進(jìn)行比較，三年下來(lái)，三一的挖掘機(jī)節(jié)75萬(wàn)元油費(fèi)，這些錢可以再買一臺(tái)新的挖掘機(jī)了。

在基礎(chǔ)零件方面，過(guò)去國(guó)內(nèi)企業(yè)都大量依賴進(jìn)口，為解決這一問(wèn)題，三一重工在這方面做了很大的投資，現(xiàn)在挖掘機(jī)上面的液壓件、泵、閥、馬達(dá)等都能實(shí)現(xiàn)自研自產(chǎn)，大大降低了成本。

如今的機(jī)械企業(yè)都在做物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0，同樣也是技術(shù)創(chuàng)新的體現(xiàn)。向文波表示，“自動(dòng)化+信息化+大數(shù)據(jù)是我們對(duì)工業(yè)4.0的理解。”

目前，三一重工建成了機(jī)械的智能化倉(cāng)庫(kù)。9000平方米的占地面積，數(shù)千條生產(chǎn)線，其中的物料準(zhǔn)時(shí)配送率超95%，質(zhì)檢電子化率達(dá)100%，運(yùn)營(yíng)成本降20%。

從2006年開(kāi)始，三一重工在開(kāi)建上海臨港工廠時(shí)就啟動(dòng)了大數(shù)據(jù)方案。所有的終端客戶都可以連接起來(lái)，從而打通客戶與企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以大數(shù)據(jù)來(lái)支持企業(yè)的管理。這么多年來(lái)，三一重工已實(shí)現(xiàn)了幾十萬(wàn)臺(tái)大設(shè)備的連接，不斷為技改、研發(fā)、創(chuàng)新提供支持。

向文波表示，根據(jù)布，每個(gè)份的每一臺(tái)三一重工設(shè)備的運(yùn)行狀況，都可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，也就自然可以知道各地的分經(jīng)濟(jì)狀況。過(guò)去一個(gè)月報(bào)一次數(shù)據(jù)，現(xiàn)在半個(gè)月就要向有關(guān)門報(bào)一次。

人才是關(guān)鍵

要做研發(fā)，自然離不開(kāi)人才。三一重工每年的研發(fā)費(fèi)用占年銷售收入的比例為5%~7%。

多年來(lái)，三一重工一直重視海外投資，收購(gòu)了德國(guó)科隆的普茨邁斯特。向文波對(duì)筆者說(shuō)：“普邁去年盈利了3000多萬(wàn)歐元，創(chuàng)了新高。另外，三一重工也在海外開(kāi)展一些合作，如與帕爾菲格了合資企業(yè)，我們?cè)跉W洲和俄羅斯的銷售也是通過(guò)這個(gè)合資企業(yè)進(jìn)行的。”

在“”的影響下，三一重工走向海外的步伐正在加速。公司的“”由一位董事、三位裁負(fù)責(zé)。涉及的工程很多，比如目前阿爾及利亞正在興建大型港口，需要大量的港口機(jī)械，這個(gè)項(xiàng)目涉及33億美元；巴基斯坦當(dāng)?shù)氐墓放c國(guó)內(nèi)央企也在進(jìn)行合作，給三一重工同樣帶來(lái)了上億元的銷售額。

海外投資的風(fēng)險(xiǎn)同樣不容小覷，匯率、法律、政治等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高的，三一重工不會(huì)一次性地大量投入，而是邊走邊看，“雖然我們?cè)诎臀髡髁?00多畝地，但是我們的投入一直很謹(jǐn)慎，沒(méi)有太大規(guī)模投入。具體的做法是先做市場(chǎng)，當(dāng)市場(chǎng)銷售有一定規(guī)模以后，才工廠。”向文波稱。

除了機(jī)械主業(yè)，三一重工還進(jìn)行了多元化的嘗試。在新能源方面，風(fēng)力發(fā)電的趨勢(shì)就不錯(cuò)；金融領(lǐng)域，已批準(zhǔn)了三一集團(tuán)旗下三湘銀行及九龍保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，金融板塊正在成型。住宅產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)地產(chǎn)等也都有一定前景，“現(xiàn)在，很多產(chǎn)業(yè)園的利用率不足，我們正推行工業(yè)地產(chǎn)，三一也把這分的業(yè)務(wù)作為一個(gè)平臺(tái)與社會(huì)共享，我們的角一是工業(yè)孵化器。”向文波說(shuō)道。(本文來(lái)自第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))

標(biāo)簽：三一重工