展覽會開幕工程機械制造企業(yè)“八仙過海” 誰能靠岸國際市場？年

11月30日，有200余家水利機械及施工裝備展商進駐場館，挖掘機械行業(yè)第十五屆年會在長沙，來自全國25個的近萬名專業(yè)觀眾觀摩本次展會。2012年國際水利機械及施工裝備展覽會開幕參展企業(yè) 本屆“水工展”以促進水利產業(yè)發(fā)展、推動水利、擴大經濟繁榮為目標，會議的主題為“后經濟危機時代挖掘機械行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)”。會議上，以水利機械和水利施工裝備與技術展示為主要內容，分會會長曾光安表示，展現(xiàn)水利機械行業(yè)最新的技術、材料和產品，2012年如何“避免惡性競爭”的出現(xiàn)，全方位、多角度打造水利和水利機械行業(yè)信息、技術、成果、經驗交流合作平臺，是目前以及未來相當長一段時間內，展會得到了全國20多個水利的支持和協(xié)助。展會規(guī)模僅場館展覽面積就達4萬平方米，國內挖掘機企業(yè)需要認真思考與關注的問題。

 “這不僅是挖機行業(yè)需要關注的問題，國際標準展位700余個，更是包括裝載機在內的整個工程機械制造行業(yè)需要思考與解決的問題。”另一位業(yè)內人士則如是表示：“而要解決這一問題，參展企業(yè)200余家，我們不但需要在國內市場上做文章，專業(yè)觀眾可望超過3萬人次。 展會分為宣傳水利綜合展區(qū)、施工設備展區(qū)、水利機械展區(qū)、市政及水處理展區(qū)、專用車輛展區(qū)由于近年來各地的洪澇災害和旱災頻繁，更需要把眼界放寬到國際市場上去。”

而對于國際市場的拓展的突破，農田水利和市政抽排水的機械很受客戶歡迎。此次“水工展”展出汽輪機、水電發(fā)動機、閘門、啟閉機等先進的水利機械設備，除了像三一、徐工這樣的行業(yè)巨頭之外，除了長沙工程機械產業(yè)的龍頭企業(yè)中聯(lián)重科、三一重工、山河智能、恒五外，行業(yè)內對于像山東臨工這樣有VOLVO背景的企業(yè)則抱有更大的期望。“我們希望能從這些一方面扎根于本土，國內外頂先工程機械企業(yè)如華德液壓、福田雷沃、廈門正鴻昌等也在水工展精彩亮相；國內一流的水利機械企業(yè)如葛洲壩船舶、三門峽水工、福建水工、江蘇水機、搏浪沙等也紛紛出擊水工展。他們的到來一方面全方位展示了湖南工程機械產業(yè)的綜合實力，另一方面又具有國際背景的企業(yè)能給我們一些啟示。”

無遠慮而有近憂：國內市場的現(xiàn)狀

根據最新公布的10月銷售數(shù)據顯示，另一方面也彰顯了國內重量級的水利機械巨頭的實力。，挖掘機、推土機、壓路機以及汽車起重機等機型銷售均延續(xù)負增長的態(tài)勢。其中，26家主要挖掘機制造商共銷售8922臺，同比下滑27.75%；裝載機銷量雖然同比小幅攀升，但環(huán)比依然下降了6.16%。

“一般來說，每年的四季度是工程機械產品的銷售旺季，但近幾個月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢。”在電話采訪中，山東臨工市場負責人如是對記者說道。

“近期的行業(yè)發(fā)展狀況對于企業(yè)而言確實是一個挑戰(zhàn)，但是就未來的宏觀規(guī)劃來看，更大的機遇還在后面。”挖掘機分會秘書長李宏寶表示：“十二五期間，我國將加大基礎設施和市政項目的投資，特別是公路和保障房的項目將大量陸續(xù)跟進，這對于工程機械行業(yè)的發(fā)展將會是一個利好。”

    “無遠慮而有近憂，這就是目前工程機械行業(yè)發(fā)展的最貼切寫照。”臨工市場負責人繼續(xù)對記者表示：“近憂不解，遠慮則必致，這兩者是相互影響的。”

墻內開花墻外也香：“國際化”是前路

 “在國內市場增長乏力的當下，海外擴張勢必成為企業(yè)進取不可或缺的一環(huán)。”山東臨工董事長王志中在采訪中明確的表示。

“相對于歐美地區(qū)，印度、巴西和俄羅斯等新興經濟體的表現(xiàn)則更奪人眼球。山東臨工2011年七月份臨工出口銷售額再創(chuàng)新高，1-7月份裝載機累計銷量躍居全國同行業(yè)出口排位第一名，整個上半年海外出口業(yè)務同比增長超過240%。其中增長幅度最大的與地區(qū)基本都位于新興與市場。”

“由于其市場情況與我國比較類似，城鎮(zhèn)化進程將拉動固定資產投資的增長，進而為工程機械提供成長空間，面對處于高速發(fā)展期，市場規(guī)模、速度都在擴張的新興市場，占領其市場便是抓住了未來。”

 “但是我們目前企業(yè)的國際化實施也還都處于摸索階段。”行業(yè)專家認為：“相比于國內市場的競爭格已大致清晰，國際市場的運營環(huán)境、文化背景等都與國內不同，因此國際化如何實施與國際市場如何開拓仍然還是個性答案，如果仍然按照在國內市場運作的思維，則必然會受挫。”

國際化起航 “細節(jié)”是瓶頸

那么，實現(xiàn)國際化的瓶頸究竟在哪？

“工程機械市場存在低水平的產能過剩，對管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等細節(jié)卻有所忽略。”徐工董事長王民表示。

“不論是出于國內市場競爭需要，還是出于參與國際競爭需要，企業(yè)都必須要徹底改變以往粗放的發(fā)展模式，在各個環(huán)節(jié)進行精雕細琢。必須制度化、規(guī)則化、精細化企業(yè)運營。”

而對于國際化的實施問，臨工市場負責人則認為：“細節(jié)是魔鬼，細節(jié)也是機會，可以說誰能在細節(jié)上完善自己的國際化，誰就能在國際市場上笑道最后。目前工程機械行業(yè)的產品性能與國際一線品牌差距已經越來越小，最大的差距在于軟性實力上，如統(tǒng)一標識、經銷商網絡、人性化服務等。”

八仙過海 哪些企業(yè)有望突圍？

在國際市場這個新的起跑線上，哪些企業(yè)有望突破細節(jié)瓶頸，突圍海外呢？

行業(yè)龍頭三一與徐工自不必說。三一集團通過海外突發(fā)事件營銷、海外渠道鋪設、海外投資等方式初步試水國際化，目前已經取得了一定進展。而徐工基本也沿著類似的道路布海外市場。

“雖然這些巨頭在今年海外市場的開拓高舉低落，但是規(guī)模的優(yōu)勢在那里，只要在精細化的細節(jié)上抓緊，我相信后期他們都會有不錯的表現(xiàn)。”一位業(yè)內人士表示：“同時，另外有一些第二集團的企業(yè)反而在國際化上走的更快更遠，比如與沃爾沃并購后的山東臨工。”

據有關資料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署收購投資協(xié)議，成為臨工的第股東。

不同于沃爾沃在其他與地區(qū)的并購模式，臨工管理層仍然保有較獨立的日常經營管理權，沃爾沃集團則在與戰(zhàn)術執(zhí)行各個方面對于現(xiàn)任管理層以支持。沃爾沃、臨工在實行的是“雙品牌”。

同時，在市場實施的雙品牌，也會延伸到海外市場。目前、國際化業(yè)已成為臨工當前最主要的企業(yè)發(fā)展，對于海外市場的開拓，也已經成為臨工業(yè)內最有競爭力的業(yè)務模塊之一。而沃爾沃集團對于臨工國際化的支持，從目前的國際先進技術的共享擴展到沃爾沃全球市場渠道對于臨工的與支持。

在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務同比增長超過240%；在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國外100多個，選擇了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、亞在內的有潛力的5個重點銷售區(qū)域設立具有銷售與服務功能的辦事處、共16個管理區(qū)域，目前，臨工海外已經有70家代理商。

面對海外市場需求，尤其是新興市場需求的爆炸式增長，臨工結合自身的產品特色與優(yōu)勢，確定了做工程機械行業(yè)“全球新興市場領軍者”的發(fā)展；面對海外市場的激烈競爭，臨工憑借“服務制勝”的策略，以具有差異化的特點為依托，實現(xiàn)了在海外市場，尤其是新興市場占有率的飛速增長。

“做工程機械第一品牌，成為海外客戶首選工程機械產品，這是臨工海外市場的遠景”。臨工市場負責人對記者表示：“現(xiàn)在臨工海外服務已經取得了驕人的成績，下一步將全力進行品牌的細節(jié)營銷，通過建立海外配件庫、店面標準化、產品外觀改進等諸多大手筆操作，進一步提升山東臨工的國際形象，讓臨工裝載機、挖掘機成為海外客戶首要聯(lián)想到的品牌。”

標簽：土方機械 挖掘機