方案供應商龍工海外經(jīng)銷商會議共襄發(fā)展大計沃爾沃

11月27日，及量身定制租賃構架服務。沃爾沃金融服務區(qū)總裁安陸海（Aniruddha Deshpande）先生表示：“作為隸屬于沃爾沃集團下的專業(yè)金融服務公司，龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店，沒有其他企業(yè)比我們更了解沃爾沃建筑設備的融資業(yè)務。與此同時，海外經(jīng)銷商會議，我們也已經(jīng)準備好在不同的經(jīng)濟周期中給予客戶強有力的融資支持。為更好的滿足每一位客戶的個性化需求，共襄國際市場發(fā)展大計。來自洲40多個的150多位海外經(jīng)銷商參加了這一盛會。

龍工海外經(jīng)銷商會議共襄發(fā)展大計

龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會上作了題為《共建融合發(fā)展的伙伴關系》的主題演講。邱德波總裁在演講中，我們還定制了靈活且頗具競爭力的金融服務方案供其選擇。”對于沃爾沃金融服務，與大家一起分析了當前全球工程機械市場的形勢和2014年工程機械產(chǎn)品出口的情況；共同分享了龍工逆勢飛揚的可喜成績和海外市場發(fā)展的美好前景。

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邱德波總裁說，每一位客戶、經(jīng)銷商、及銷售人員都是至關重要的。沃爾沃建筑設備、沃爾沃金融服務與沃爾沃集團的經(jīng)銷商長期以來緊密合作，2014年全球工程機械的市場走勢與2013年相比基本持平。從區(qū)域市場來看，共同滿足客戶的業(yè)務需求，北美和歐洲地區(qū)有所復蘇，在瞬息變化的經(jīng)濟環(huán)境中，金磚5國高速增長的趨勢有所放緩，為客戶呈現(xiàn)持續(xù)、可靠的融資服務優(yōu)勢。安陸海先生還補充道：“在建立客戶忠誠度方面，伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場雖然受到動蕩的沖擊但仍然有所增長，我們始終如一的為企業(yè)提供信貸和承保，俄羅斯、烏茲別克斯坦等個別由于政治和經(jīng)濟因素的影響出現(xiàn)了嚴重的下滑；市場也由于回歸理性、國內投資減緩等原因，并在我們服務的各個領域支持其業(yè)務運營。所有的努力也贏得了他們的信任。”作為企業(yè)可信賴的長期合作伙伴，市場銷量同比下滑了15%。面對國內消費能力降低、企業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩和市場產(chǎn)品保有量巨大等重重壓力，即金融服務業(yè)中設備融資專家，各主機廠都在積極開拓海外市場，沃爾沃金融服務將為尋求靈活的金融解決方案、快捷的設備交付、和簡便且貼心服務的企業(yè)提供便捷、優(yōu)質的金融服務。(本文來自沃爾沃)，把產(chǎn)品出口作為未來企業(yè)發(fā)展的重點；其市場競爭的熱點，也由原來“成本優(yōu)勢的比拼”逐步轉向“產(chǎn)品、渠道和后市場管理的激烈競爭”。龍工人知難而進、沉著應對，首先從產(chǎn)品創(chuàng)新方面做好了充分的準備。裝載機全面優(yōu)化升級，率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”，產(chǎn)品的性能得到了進一步的提升，銷量第一的市場地位得到了應有的鞏固；挖掘機產(chǎn)品，努力與國際市場接軌，綠色環(huán)保再升級，動力更加強勁，排放全符合歐IIIA標準，一些新銳產(chǎn)品還達到了歐IV的水準；叉車“以人為本、精巧靈動”，首次突破了年銷售2萬臺的大關，銷售增速行業(yè)第一、總體銷量國內第三；壓路機、滑移裝載機、挖掘裝載機（兩頭忙）、平地機、推土機等產(chǎn)品的品質不斷提高，市場占有量有了明顯的提升；挖掘機精工液壓配套件和裝載機橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機械的關鍵零件，在技術創(chuàng)新上有了質的突破，在裝機配套方面有了量的提升；不僅優(yōu)質保障了內的供給，而且還與盾構機、重卡、發(fā)電機、制茶機械等外企業(yè)成龍配套，打開了產(chǎn)品外銷的新渠道。此外，在國際市場的服務方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅持經(jīng)銷代理制原則，積極開拓全球的銷售服務網(wǎng)絡，有計劃、有步驟地從產(chǎn)品、服務、技術、政策等各個方面，重點扶持一批富有發(fā)展?jié)摿η绎L險自主可控的區(qū)域代理商做大做強；一如既往地堅持誠信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化，積極推進穩(wěn)健的發(fā)展和運營策略，努力謀求積極穩(wěn)妥、持久健康的可持續(xù)發(fā)展，更加關注代理商的風險控制能力和市場運營質量，更加關注整機銷售、配件供應、售后服務等全過程的管理，決不以犧牲風險控制為代價來換取短暫的業(yè)績增長。

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邱德波總裁說，2015年龍工人將進一步整團上下的各種資源，虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見，持續(xù)改進和提升產(chǎn)品與服務的質量，適度加大目標市場公關廣告和大客戶促銷的力度，全力支持海外營銷團隊不斷開拓國際市場新業(yè)務?；厥鬃蛱?，龍工人已經(jīng)與海外經(jīng)銷代理商攜手并肩，打下了堅實的發(fā)展基礎；展望未來，大家信心百倍，定將同心協(xié)力共創(chuàng)更加輝煌的美好明天！

風神輪胎股份有限公司董事長王峰先生在會上，與大家分享了“五十年專心專注于輪胎的研發(fā)與制造”、“二十載與龍工風雨同舟共創(chuàng)共贏”的執(zhí)著和感動。

龍工控股有限公司執(zhí)行董事、裁陳超、羅健如、鄭可文，路面機械公司董事長、叉車公司董事長李君、液壓公司董事長陳杰、挖掘機公司董事長李杭麗，董事與治理副王曉斌，控股公司財務總監(jiān)尹昆侖、營銷總監(jiān)盧祥城、生產(chǎn)運營總監(jiān)謝勝春、人力資源總監(jiān)萬英群、首席信息官高昊、叉車事業(yè)總經(jīng)理謝英華，國際事業(yè)經(jīng)理王寶州及龍工（上海）相關子公司的總經(jīng)理參加了這次會議。

會議期間，與會的海外代理商還興致勃勃地參觀了龍工（上海）工業(yè)園和“bauma China（上海寶馬展）2014”龍工展區(qū)，參加了“龍工大家庭”感恩節(jié)的答謝晚宴和狂歡派對。大家都對龍工的研發(fā)制造能力、全系列的創(chuàng)新產(chǎn)品和共建共創(chuàng)、共享共贏的“大家庭”文化，有了更加全面的了解和切身的體驗，對進一步做大做強龍工的海外經(jīng)銷代理業(yè)務更加充滿了信心。(本文來自龍工)

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