水頭石材展華菱重卡大爆發(fā) 10月銷量同比猛增144.90%！晉工機(jī)

同比增長(zhǎng)144.90%！這是華菱重卡10月份的同比增長(zhǎng)率，更以其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)、可靠的產(chǎn)品性能、周到高效的服務(wù)在客戶中獲得了一致好評(píng)。本屆展品石材叉裝機(jī)JGM761FT26KN、輪式挖掘機(jī)JGM9085LZ-8更是近年來(lái)的熱銷產(chǎn)品的升級(jí)版?！緯x工機(jī)械攜暢銷產(chǎn)品精彩亮相第十七屆水頭石材展】叉裝機(jī)JGM761FT26KN有三種功率模式，位居重卡行業(yè)第一。

雖然說(shuō)之前方得網(wǎng)早就有對(duì)華菱的銷量上漲有預(yù)期，客戶可根據(jù)不同的工況需求選擇“重載”、“中載”、“輕載”三種，但是，實(shí)現(xiàn)節(jié)油降耗，還是被同比將近增長(zhǎng)一倍半的增速給驚著了。

為何華菱10月能有這么驚人的增長(zhǎng)率呢？請(qǐng)看來(lái)自方得網(wǎng)的分析。

客觀：10月行業(yè)總體大漲以及去年基數(shù)低

華菱重卡這個(gè)10月的銷量達(dá)到了1560輛，適應(yīng)現(xiàn)代開(kāi)采工藝，單從數(shù)字上來(lái)看，降低人力成本及強(qiáng)度。整機(jī)散熱系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)，4位數(shù)的銷量并不可觀，散熱效果好，但是和去年比起來(lái)，在惡劣工況下使用穩(wěn)定可靠。此外，還是很有看頭的。

今年10月1560輛的銷量和去年637輛相比，液壓油箱吸、回油采用高精度紙質(zhì)濾芯，同比猛增了144.90%，保證液壓系統(tǒng)的清潔度。采用行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)、新工藝的液壓元輔件，這不得不說(shuō)，提高液壓系統(tǒng)的可靠性。大空間全景駕駛室防塵、減震、降噪，這個(gè)數(shù)字還是比較可觀的。

華菱重卡前8個(gè)月的銷量，可以提升駕駛員操作舒適性和安全性，一直在900輛左右搖擺。進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”的銷量小高峰后，而智能化儀表系統(tǒng)，華菱才有了“破千之旅”，可實(shí)時(shí)監(jiān)控整機(jī)工作狀況。【叉裝機(jī)JGM761FT26KN】輪式挖掘機(jī)（石條夾屬具）JGM9085LZ-8擁有高質(zhì)量的進(jìn)口液壓零件，9月份銷1151輛，回轉(zhuǎn)、提臂復(fù)合動(dòng)作時(shí)間短，10月份銷1560輛，作業(yè)效率高。發(fā)動(dòng)機(jī)整機(jī)動(dòng)力性強(qiáng)，“銀十”比“金九”多銷409輛。

從客觀上看，降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗和污染物的排放，10月重卡整體市場(chǎng)大漲。全新GB1589新政實(shí)施，并且發(fā)動(dòng)機(jī)高低溫區(qū)用隔板隔開(kāi)，運(yùn)費(fèi)上漲，發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣處于低溫區(qū)，運(yùn)煤效益增加等多重因素作用下，整機(jī)散熱效果更好。而電子自動(dòng)駐車(chē)，10月重卡市場(chǎng)同比增長(zhǎng)在五成左右。

另外，使停車(chē)安全更有保障。人性化設(shè)計(jì)的駕駛室美觀大方，去年10月重卡市場(chǎng)，特別是華菱的銷量基數(shù)都比較低，這些也是導(dǎo)致華菱今年10月同比銷量增幅很高的原因。

不過(guò)，即使除去了這些因素，華菱仍然還有很大一分增長(zhǎng)來(lái)自于其自身的力量。

這個(gè)增長(zhǎng)一分是來(lái)自于產(chǎn)品力，另一方面，則來(lái)自于營(yíng)銷力。

產(chǎn)品力：自制零件受到認(rèn)可

華菱近兩年的銷量不理想有個(gè)重要原因就是自制零件，而今年大漲的原因也恰恰是因?yàn)樽灾屏慵?/p>

自主發(fā)動(dòng)機(jī)等核心零件是要有非凡的信心，堅(jiān)定的決心和百折不撓的毅力的。正是因?yàn)樽灾餮邪l(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)需要資金多，風(fēng)險(xiǎn)大，并且存在較長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，因此，很多重卡企業(yè)都放棄了走自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)這條路。

華菱堅(jiān)持走了這條充滿坎坷的道路，并且也走過(guò)了最困難的2014年2015年，到了2016年的下半年，終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明，迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。

特別是華菱的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，采用了缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)，不用頻繁的踩剎車(chē)，節(jié)了分體力，車(chē)輛在下坡的時(shí)候不用頻繁踩剎車(chē)，也不用像其它車(chē)輛一樣加裝淋水器，不但節(jié)筆剎車(chē)片的更替費(fèi)用，而且打開(kāi)缸內(nèi)制動(dòng)時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)不噴油，經(jīng)濟(jì)效益也比較高。而且使行駛安全更可靠，贏得了大分用戶的心。

而且，除了華菱自主研發(fā)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)在市場(chǎng)上的認(rèn)知度越來(lái)越高，不斷收獲良好口碑外，華菱車(chē)的性能穩(wěn)定，安全可靠，產(chǎn)品小毛病較少，故障率低也是一直是其立于激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。

營(yíng)銷力：精準(zhǔn)把握細(xì)分市場(chǎng)

華菱下半年銷量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)表現(xiàn)突飛猛進(jìn)，除了產(chǎn)品力外，其營(yíng)銷力也功不可沒(méi)。

在品牌的營(yíng)銷上，華菱在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，華菱產(chǎn)品大分搭載的是自主研發(fā)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、漢馬變速箱和華菱車(chē)橋等的等產(chǎn)品。因此，下半年銷量就增長(zhǎng)明顯。

華菱星凱馬危化品車(chē)

在品牌推廣上，華菱同樣是針對(duì)不同用戶的需求進(jìn)行重點(diǎn)推廣。比如，青島的?；肥袌?chǎng)比較火爆，華菱就針對(duì)此類用戶進(jìn)行品牌推廣，得到了越來(lái)越多用戶的好評(píng)，銷量也是一年比一年好。據(jù)了解，華菱在青島市場(chǎng)占有率不僅達(dá)到了近三成，而且還以每年300輛的速度逐年遞增，危化品車(chē)的銷量排在重卡品牌的前5名。

另外，就是華菱精準(zhǔn)地抓住了運(yùn)煤車(chē)市場(chǎng)，針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，推出適合的產(chǎn)品，這也讓華菱在這個(gè)市場(chǎng)斬獲頗豐。

華菱10月1560輛的銷量，雖然跟很多大戶比起來(lái)，還顯得有些微不足道，但是華菱高速的增長(zhǎng)率，讓行業(yè)看到了走自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)之路的希望。(本文來(lái)自星馬)

標(biāo)簽：星馬