寧隆重開(kāi)幕煤礦限產(chǎn)停產(chǎn)蔓延 煤企四面出擊搞銷(xiāo)售第九屆

國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，標(biāo)志著-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)。10年來(lái)，受銷(xiāo)售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，突出合作共贏主題，我們共建-東盟博覽會(huì)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。

“去年由于煤礦整頓，共推商品服務(wù)、信息要素的順暢互動(dòng)，河南的小煤礦全都停產(chǎn)了，共促《框架協(xié)議》的全面落實(shí)，原計(jì)劃今年春節(jié)過(guò)后復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了自貿(mào)區(qū)全面建成并穩(wěn)步發(fā)展的目標(biāo)，但由于市場(chǎng)不景氣，為本地區(qū)的共同發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。進(jìn)一步促進(jìn)和東盟的發(fā)展和溝通，到現(xiàn)在一直停產(chǎn)，本屆博覽會(huì)主題國(guó)國(guó)緬甸總統(tǒng)吳登盛致辭說(shuō)：博覽會(huì)在推動(dòng)?xùn)|盟與的友誼和貿(mào)易方面起著至關(guān)重要的作用。緬甸總統(tǒng)吳登盛、老撾通邢、越南阮晉勇、馬來(lái)西亞理穆希丁、泰國(guó)理吉迪拉等東盟出席了開(kāi)幕式。同時(shí)徐工，今年幾乎沒(méi)有復(fù)產(chǎn)的可能性了，三一，不停產(chǎn)的大煤礦則進(jìn)行限產(chǎn)。由于供過(guò)于求，柳工等企業(yè)也將參展，積壓嚴(yán)重，工程機(jī)械希望以此為契機(jī)，因此現(xiàn)在河南的煤礦限產(chǎn)只能緊，促進(jìn)在東盟市場(chǎng)的發(fā)展。第九屆-東盟博覽會(huì)在南寧隆重開(kāi)幕-東盟博覽會(huì)是由商務(wù)、東盟10國(guó)經(jīng)貿(mào)主管門(mén)、東盟秘書(shū)處主辦。已成功舉辦8屆，不能松。”河南神火集團(tuán)煤炭營(yíng)銷(xiāo)的工作人員王明（化名）對(duì)記者表示。

國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，同時(shí)舉辦-東盟商務(wù)與投資峰會(huì)。42位和東盟、1500多位長(zhǎng)級(jí)貴賓出席。會(huì)議期間將舉行多場(chǎng)雙方、長(zhǎng)、地方負(fù)責(zé)人之間的會(huì)談及政界、商界高端對(duì)話(huà)。商務(wù)與投資峰會(huì)和自貿(mào)區(qū)論壇將緊扣-東盟友好合作不斷深入發(fā)展的新形勢(shì)，標(biāo)志著-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式啟動(dòng)。10年來(lái)，受銷(xiāo)售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，突出合作共贏主題，我們共建-東盟博覽會(huì)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。在此形勢(shì)下，全面提高友好交流、經(jīng)貿(mào)和各領(lǐng)域合作實(shí)效，沒(méi)有停產(chǎn)的煤炭企業(yè)也在想盡各種辦法拓展下游銷(xiāo)售。

小煤礦停產(chǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)-東盟伙伴關(guān)系，大煤礦限產(chǎn)

不僅僅是河南煤炭企業(yè)，推進(jìn)自貿(mào)區(qū)合作和互聯(lián)互通，目前全國(guó)主要的煤炭主產(chǎn)區(qū)都在進(jìn)行限產(chǎn)、停產(chǎn)。

據(jù)內(nèi)蒙古包頭市中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷(xiāo)有限公司的一位負(fù)責(zé)人介紹，以全方位合作促進(jìn)與東盟睦鄰友好。同時(shí)也能為一工程機(jī)械等企業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。“兩會(huì)”展覽內(nèi)容創(chuàng)新，公司主要銷(xiāo)售鄂爾多斯的煤炭，中外企業(yè)報(bào)名踴躍。第九屆-東盟博覽會(huì)繼續(xù)采用南寧國(guó)際會(huì)展中心、廣西展覽館、南寧華南城“一會(huì)三館”格。商品集中在機(jī)械設(shè)備、電子電器、建筑材料、農(nóng)產(chǎn)品食品、輕工產(chǎn)品。東盟參展突出品牌企業(yè)、龍頭企業(yè)、大宗原材料企業(yè)，現(xiàn)在內(nèi)蒙古的小煤礦基本都已停產(chǎn)，重點(diǎn)展示東盟特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。首次設(shè)立東盟咖啡展，但大煤礦都還在繼續(xù)生產(chǎn)，繼續(xù)舉辦農(nóng)業(yè)展和輕工展。國(guó)內(nèi)外企業(yè)參展報(bào)名踴躍，但產(chǎn)量有的已經(jīng)減少了一半。“由于銷(xiāo)售困難，原來(lái)每個(gè)月的煤炭生產(chǎn)量能達(dá)到60萬(wàn)噸，但現(xiàn)在的開(kāi)采量只有30萬(wàn)噸。但如果煤礦都不開(kāi)，2000多名職工就沒(méi)飯吃。”

另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“內(nèi)蒙古的露天煤礦即使不開(kāi)采，庫(kù)存煤炭也可以維持半年，完全處于過(guò)剩，但是很多還沒(méi)停產(chǎn)，為啥？因?yàn)椴荒芡?，如果停了，前期投入的資金就打水漂了。大家都在博運(yùn)氣，賣(mài)不動(dòng)也得挖，但這意味著更大的過(guò)剩。”

據(jù)了解，目前內(nèi)蒙古鄂爾多斯的300余煤礦中，有200個(gè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)；陜西榆林70%左右的煤礦停產(chǎn)、半停產(chǎn)，這些停產(chǎn)和半停產(chǎn)的煤礦以中小型煤礦為主。另外，山西煤礦開(kāi)工率均在五成左右，這種情況已持續(xù)1個(gè)月左右，且目前開(kāi)工時(shí)間仍待定。

想盡辦法做銷(xiāo)售

接受記者采訪時(shí)，上述中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷(xiāo)公司的負(fù)責(zé)人感嘆現(xiàn)在的銷(xiāo)售越來(lái)越難做。“我剛從上海、江蘇及山東回來(lái)，在山東賣(mài)了7000噸，在江蘇賣(mài)了60萬(wàn)噸。5000大卡的煤炭每噸價(jià)格在520~525元，一噸就賠40~50元。進(jìn)口煤太多，嚴(yán)重沖擊了國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)，即使含硫量比國(guó)內(nèi)高好幾倍，電廠也愿意收，因?yàn)閮r(jià)格低。”

因此，面對(duì)當(dāng)前難做的銷(xiāo)售，煤炭企業(yè)想盡各種辦法，四面出擊。

“現(xiàn)在企業(yè)非常重視銷(xiāo)售，之前削減的銷(xiāo)售人員也重新增加了。”王明介紹，一方面，公司增加了銷(xiāo)售人員配備，抽調(diào)十幾名大學(xué)生到銷(xiāo)售一線，原來(lái)不跑外銷(xiāo)的也去跑外銷(xiāo)了；另一方面，增加了外銷(xiāo)的招待經(jīng)費(fèi)，以前是基本不考慮這些的；另外還提高了銷(xiāo)售人員的待遇，收入與銷(xiāo)售情況聯(lián)系更加緊密。

中興能源儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)銷(xiāo)公司現(xiàn)在采取的銷(xiāo)售策略則是把自己生產(chǎn)的低熱量煤轉(zhuǎn)包出去，購(gòu)買(mǎi)高熱量煤炭，然后再通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道賣(mài)出去，賺取中間差價(jià)。“比如我們自己生產(chǎn)的4800大卡煤炭轉(zhuǎn)包出去，每噸220元，以每噸260~270元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其他煤炭企業(yè)6000大卡的煤炭，每噸能賺15~16元。”

此外，隨著銷(xiāo)售逐漸難做，煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售及生產(chǎn)成本也隨之增加不少。“銷(xiāo)售成本一噸增加一元錢(qián)，神火集團(tuán)預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量達(dá)到700多萬(wàn)噸，銷(xiāo)售成本就增加700多萬(wàn)。而煤炭生產(chǎn)成本，包括貨款不能及時(shí)回收、質(zhì)量檢驗(yàn)以及財(cái)務(wù)成本，每噸則能增加30~40元。”王明表示。

煤炭市場(chǎng)的不景氣也讓產(chǎn)煤大的門(mén)傷腦筋，近日各市也在積極出臺(tái)救市措施。據(jù)常駐河南的煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)市場(chǎng)觀察員林介紹，河南從7月份開(kāi)始取消了煤炭出價(jià)格調(diào)節(jié)基金。“以前出的煤炭每噸要收取20~30元的價(jià)格調(diào)節(jié)基金，這原本是河南為了保證本煤炭供應(yīng)，限制內(nèi)煤炭外銷(xiāo)而出的政策。”

同時(shí)，林還表示，煤炭?jī)r(jià)格到今年9、10月份才能觸底，但反彈后勁不足，一般情況下反彈不會(huì)超過(guò)50元。

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