旗艦店客戶青睞用“東方紅”耕耘收獲夢想吉峰農(nóng)

“一年之計在于春”，公司董事長王新明提出的這一轉(zhuǎn)型方向得到了與會股東的認(rèn)可。其中，春耕時節(jié)，一位從澳大利亞趕回來參加公司股東的投資者表示：“公司轉(zhuǎn)型方向正確，在山西、河北、山東、河南等小麥主產(chǎn)區(qū)，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;適時進(jìn)行調(diào)整　2013年年報顯示，廣大農(nóng)戶為一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備時，公司2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入59.54億元，不約而同的青睞用“東方紅”耕耘自己的收獲夢想。

在山西朔州，同比增長2.82%；實(shí)現(xiàn)利潤總額-2.23億元，該地區(qū)最大馬力的東方紅LX2204拖拉機(jī)馳騁在農(nóng)田上；在河北承德，同比下滑494.41%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.44億元，當(dāng)?shù)氐谝患乙?ldquo;東方紅”為主的農(nóng)機(jī)合作社；在山東菏澤，同比下滑1221.99%。從收入構(gòu)成來看，盛況空前的農(nóng)展會上，工程機(jī)械嚴(yán)重拖了后腿。去年農(nóng)業(yè)機(jī)械和載貨汽車分別實(shí)現(xiàn)收入42.86億元和6.73億元，農(nóng)戶現(xiàn)場爭相搶購“東方紅”；在河南安陽，同比分別增長2.04%和27.37%，東方紅拖拉機(jī)持續(xù)保持著市場的主導(dǎo)地位，僅工程機(jī)械板塊下滑了12.99%。公司表示，當(dāng)?shù)赜脩魻幭鄨竺麉⒂^一拖總，2013年工程機(jī)械行業(yè)仍然處于低谷期，并當(dāng)場購車。

晉北地區(qū)最大馬力拖拉機(jī)

4月4日，大分經(jīng)銷商處于債權(quán)催收的艱難時期，在山西朔州市右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村，國內(nèi)廠商仍推行去庫存化，一臺嶄新的東方紅LX2204拖拉機(jī)配套著機(jī)具正在進(jìn)行農(nóng)田作業(yè)，而國外廠商趁機(jī)低價爭奪市場。目前整個行業(yè)仍處于寒冬之中，這也是目前晉北地區(qū)所銷售的最大馬力拖拉機(jī)。

隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的持續(xù)深入，而且隨著金融危機(jī)之后宏觀刺激政策的逐漸消退，晉北地區(qū)的一些農(nóng)機(jī)大戶及農(nóng)機(jī)合作社組織通過土地整合，以及分企業(yè)激進(jìn)的銷售政策，連片的種植面積也不斷擴(kuò)大。購買大功率拖拉機(jī)，透支了未來行業(yè)市場需求空間，不斷提高農(nóng)機(jī)作業(yè)效率，使國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷井噴式增長后迅速滑落，成為晉北地區(qū)一些農(nóng)機(jī)大戶及農(nóng)機(jī)合作社組織的首要選擇。郝凡是右玉縣白頭里鄉(xiāng)野場村的村支，需求疲軟，在他的帶領(lǐng)下，分產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。“有壓力才會有動力。”王新明表示，村里打破了以往各自為塊的種植方式。通過土地整合，全村連片的種植面積達(dá)到了3000畝以上。兩年來，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)，該村先后購買了兩臺130馬力的拖拉機(jī)以及相關(guān)配套的大型農(nóng)機(jī)具；還深挖機(jī)井，購置了兩套大型噴灌設(shè)備。2013年該村通過種植玉米、雜糧等農(nóng)作物，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收入500萬元以上。

2014年初，該村通過土地整合、開拓荒地，使種植面積不斷擴(kuò)大，達(dá)到了4000畝。2月底，為了提前做好農(nóng)田作業(yè)準(zhǔn)備，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)效率，郝想購買一臺200馬力左右的拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具。一拖營銷中心山西分聞聽此事后，多次到野場村向郝推介東方紅系列產(chǎn)品。通過價格、性能、配置、服務(wù)等多方面的考慮，該村最終決定購買一拖生產(chǎn)的大馬力東方紅LX2204拖拉機(jī)。

東方紅農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社

3月29日，冀北分承德地區(qū)第一家以東方紅拖拉機(jī)為主的“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”了，開業(yè)當(dāng)天，承德市農(nóng)機(jī)推廣站、隆化縣工商、稅務(wù)、郭家屯鎮(zhèn)等單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)邀到場祝賀并出席了開業(yè)典禮。

“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”地處隆化縣郭家屯鎮(zhèn)，是一家主要以吸納東方紅拖拉機(jī)為主的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，注冊資金63萬元，成員9人，可以完成耕地、播種、打藥、收獲等一條龍機(jī)械化服務(wù)。合作社的16臺拖拉機(jī)中，13臺是東方紅拖拉機(jī)。

合作社初期，一拖冀北分和經(jīng)銷商與該合作社進(jìn)行溝通，以“保姆式服務(wù)”等方式成功銷售東方紅LX1000、東方紅LX950、東方紅MG654、東方紅MG754等4臺拖拉機(jī)，通過加強(qiáng)感情溝通和為合作社策劃品牌化經(jīng)營發(fā)展計劃，最終合作社負(fù)責(zé)人承諾合作社將以吸納東方紅拖拉機(jī)為主，發(fā)展東方紅拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，同時成功將該合作社發(fā)展為“東方紅”產(chǎn)品的二級服務(wù)站，利用合作社的服務(wù)資源來為周邊東方紅拖拉機(jī)提供售后服務(wù)，充實(shí)東方紅拖拉機(jī)產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高服務(wù)及時性和有效性。

通過“隆化縣雙灤匯農(nóng)機(jī)合作社”開業(yè)契機(jī)，一拖冀北分針對合作社東方紅機(jī)手進(jìn)行車輛使用保養(yǎng)培訓(xùn)，對“東方紅”品質(zhì)提升和三包期延長進(jìn)行有效宣傳，利用合作社在當(dāng)?shù)氐挠绊懥U(kuò)大品牌宣傳，使東方紅拖拉機(jī)更加深入人心，受到了廣大機(jī)手和用戶的歡迎。

菏澤農(nóng)展會“東方紅”搶眼

3月15日，第九屆（菏澤）農(nóng)資交易會在菏澤市林展館。本次農(nóng)資會在連續(xù)成功舉辦八屆的基礎(chǔ)上，今年規(guī)模更大、層次更高、影響力更廣，已逐步發(fā)展成為中原、華東地區(qū)權(quán)威性的農(nóng)資交易和信息交流平臺。

開幕當(dāng)天，一拖營銷分在菏澤林展館舉行“東方紅產(chǎn)品發(fā)布會”，菏澤市農(nóng)機(jī)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、農(nóng)機(jī)大戶和意向購機(jī)用戶應(yīng)邀出席。

參展車機(jī)型是其今年在山東主推的重點(diǎn)產(chǎn)品：東方紅ME350（田園型）、東方紅ME400（田園型）、東方紅LX900、東方紅LX1000、東方紅LY1100和東方紅LX1204。

展會上，營銷人員詳細(xì)介紹東方紅拖拉機(jī)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和各項性能，現(xiàn)場解答農(nóng)戶提出的各種問題，并指導(dǎo)農(nóng)戶試乘試駕。東方紅產(chǎn)品良好的品質(zhì)，打動了客戶。有位種糧大戶當(dāng)場訂購了3臺東方紅LX1000和1臺東方紅LX1204大拖，還有許多用戶紛紛表達(dá)了購買意向并留下聯(lián)系方式。

“要買，還是得買‘東方紅’”

2014年，豫北地區(qū)農(nóng)機(jī)市場競爭逐步加劇，國內(nèi)一些二、三線農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商不同程度地加大了推銷力度。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，分廠商以較低價格在有限的市場上展開拼殺，這或多或少地影響到東方紅產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售。

在廣泛走訪、與意向用戶溝通的基礎(chǔ)上，一拖營銷人員決定組織客戶到總實(shí)地參觀了解企業(yè)，讓客戶近距離全方位感受東方紅的品質(zhì)與品牌文化，實(shí)地體驗觀察一拖產(chǎn)品設(shè)計能力、制造水平及技術(shù)創(chuàng)新能力，全面了解一拖的綜合實(shí)力，增強(qiáng)對東方紅品牌的認(rèn)知和信任。

3月25日，豫北地區(qū)有影響的農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人、忠實(shí)用戶及潛在用戶代表等50余人來到一拖。

在一拖三裝廠，面對亞洲最先進(jìn)的拖拉機(jī)總裝線，客戶們“驚呆了”，不停地拍照留念。在參觀廠區(qū)與生產(chǎn)現(xiàn)場的過程中，客戶們贊不絕口、議論紛紛：“震撼”、“真大呀”、“干凈，真規(guī)矩”、“機(jī)械化程度真高”、“這么大馬力的機(jī)車，真有勁兒”、“要買，還是得買東方紅”……

參觀活動結(jié)束后，用戶仍然流連忘返，遲遲不愿離開現(xiàn)場。有的用戶說：“這樣的生產(chǎn)現(xiàn)場真是不多見，我都不想走了。不僅我買‘東方紅’，我還要讓我的親戚朋友都買‘東方紅’！”

當(dāng)日，參加活動的用戶中成交6臺，另外有5位用戶交了訂金。

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械