目金額過億約翰迪爾用戶張明文：戈壁上的綠洲中俄農(nóng)

1977年，2013年正式升級(jí)為級(jí)展會(huì)，張明文出生在塔城沙灣鎮(zhèn)的一個(gè)普通農(nóng)民家里。由于父母的年齡逐漸增高，本屆展洽會(huì)精心設(shè)計(jì)了中外農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)推介會(huì)、創(chuàng)北方“農(nóng)機(jī)城”促中俄合作報(bào)告會(huì)等一系列合作交流平臺(tái)。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)推介會(huì)上，從15歲開始，佳木斯重點(diǎn)推出了收獲農(nóng)機(jī)、大型農(nóng)機(jī)、整地機(jī)械、出口農(nóng)機(jī)等一批合作項(xiàng)目。在農(nóng)業(yè)機(jī)械及農(nóng)機(jī)具“走出去”說明會(huì)上，他便開始在家里務(wù)農(nóng)，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)機(jī)分會(huì)秘書長(zhǎng)為農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)講解如何利用農(nóng)機(jī)援外項(xiàng)目招標(biāo)機(jī)會(huì)參與國(guó)際農(nóng)機(jī)貿(mào)易合作，家里的60畝地都由他一人打理。棉花是當(dāng)?shù)刂饕淖魑?，為農(nóng)機(jī)企業(yè)擴(kuò)大出口“走出去”提供新思路、尋求新渠道，每年秋天犁地，并就農(nóng)機(jī)援外事宜與企業(yè)進(jìn)行交流。在中外農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)上，到了第二年的4月開始播種，共有36家俄羅斯企業(yè)、11家韓國(guó)企業(yè)、80多家國(guó)內(nèi)企業(yè)就農(nóng)機(jī)整機(jī)、農(nóng)機(jī)配件、工程機(jī)械等產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接洽談，6月打尖兒，達(dá)成對(duì)外貿(mào)易合作協(xié)議及意向28項(xiàng), 對(duì)帶動(dòng)黑龍江乃至全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品對(duì)俄貿(mào)易與合作，中間還要除草、澆水、松土，為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)合作交流、拓展市場(chǎng)空間發(fā)揮了積極重要的作用。參加本屆展洽會(huì)的農(nóng)機(jī)企業(yè)共310家，一直到9月開始收獲。每天日出而作， 其中世界500強(qiáng)企業(yè)之一、全國(guó)最大的聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)約翰迪爾,民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)常發(fā)佳聯(lián)的參會(huì)成為本屆展洽會(huì)最大亮點(diǎn)。佳木斯常發(fā)佳聯(lián)農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理呂允岐告訴記者，日落而息，常發(fā)佳聯(lián)農(nóng)業(yè)裝備公司近幾年重點(diǎn)俄羅斯、中亞等國(guó)際市場(chǎng)，一年下來，加大有針對(duì)性產(chǎn)品研發(fā)力度，可以為家里帶來3萬(wàn)元的收入，常發(fā)佳聯(lián)自主研發(fā)的“常發(fā)CF806”160馬力聯(lián)合收割機(jī)比較適合俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)中型農(nóng)場(chǎng)玉米、大豆、小麥的收獲，也正是在那個(gè)階段，得到了俄羅斯客商的認(rèn)可。常發(fā)佳聯(lián)目前正在俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)尋求合作伙伴，繁重的體力勞動(dòng)將張明文歷練成一個(gè)高大、魁梧的大漢。

肩負(fù)重任 離鄉(xiāng)開荒

1999年，準(zhǔn)備建立以常發(fā)佳聯(lián)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷公司，張明文將妻子娶進(jìn)了家門。成家之后的他，加強(qiáng)配件供應(yīng)、售后服務(wù)，肩上又多了一份責(zé)任他想靠自己的雙手讓父母、妻子以及未來的孩子過上富裕的生活。但是，增加農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，家里地少、勞動(dòng)力也少，為俄羅斯用戶提供方便。2009年至今，想要致富，常發(fā)佳聯(lián)已累計(jì)向俄羅斯出口約350臺(tái)大型收割機(jī)，靠現(xiàn)有的條件肯定無法實(shí)現(xiàn)。2000年，累計(jì)出口額約2000萬(wàn)美金，他聽村里的人說100多公里以外有大片的荒地，也鼓勵(lì)大家前去開荒，于是他把心一橫，告別的了父母、妻子和剛剛出生的孩子，獨(dú)自來到了戈壁灘上。

到了目的地，張明文的眼前是一望無際的荒地，那時(shí)開荒的手續(xù)非常簡(jiǎn)單：土地的面積是以水井的覆蓋范圍來決定。如購(gòu)買一口井，就可以覆蓋周圍約400畝土地。于是張明文辦理了一口井的手續(xù)，接著就開始開荒了。

一個(gè)人在廣袤的荒地里生活，那種滋味張明文永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。舍不得花錢雇傭工人，他就自己開著一臺(tái)國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)日夜耕作，沒有房子，他就在荒地上挖個(gè)土坑避風(fēng)。經(jīng)過幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，終于將400畝荒地變成了耕地。但剛剛的耕地是需要來“養(yǎng)”肥的，于是張明文在2000年將400畝地全種植了油葵。除了要請(qǐng)別人的播種機(jī)前來播種，在農(nóng)忙時(shí)還要雇傭臨時(shí)工人來幫忙，到了收獲時(shí)，在貧瘠的土地上長(zhǎng)出的油葵僅僅榨出了100公斤油――第一年，張明文不僅投資了不少錢，而且一分錢的回報(bào)也沒有得到。

2001年，400畝耕地的土壤質(zhì)量有了好轉(zhuǎn)，張明文將棉花種到了地里。為了節(jié)開支，他的妻子帶著1歲多的孩子也從沙灣來到了地里幫忙，住進(jìn)了他剛剛蓋好的土房子里。這一年，在夫妻倆共同努力下，400畝地第一次收獲了棉花，實(shí)現(xiàn)了收支平衡。張明文也看到了希望――兩年的努力，終于得到了回報(bào)。

擴(kuò)大種植 結(jié)緣迪爾

在這之后的幾年里，張明文又陸續(xù)辦理了3口井的手續(xù)，將耕地面積擴(kuò)大到了1600畝，經(jīng)過周而復(fù)始的“養(yǎng)地”后，全種上了棉花。耕地面積大了，他們就得租用別人的農(nóng)業(yè)機(jī)械來進(jìn)行作業(yè)，犁地、整地、播種、打藥、收割，1年在農(nóng)機(jī)上面就要支出數(shù)萬(wàn)元錢――自己辛勤耕耘獲得的收入，半要付給別人。于是，張明文決定自己購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械。幾年間，他每年都會(huì)租用兵團(tuán)農(nóng)場(chǎng)里的1臺(tái)約翰迪爾7810拖拉機(jī)來整地，所以他對(duì)約翰迪爾十分了解：工作效率高，可靠性強(qiáng)，售后服務(wù)及時(shí)。2006年初，在和妻子商量后，他們將自己的400畝土地出售，購(gòu)買了1臺(tái)約翰迪爾1204拖拉機(jī)。

從交錢到提車，張明文激動(dòng)得幾天沒有睡好。開荒已經(jīng)6年了，嘗盡了其中的酸甜苦辣，妻子、孩子一直陪著自己吃苦，他的內(nèi)心感到十分?，F(xiàn)在，終于憑借自己的勤勞購(gòu)買了自己的農(nóng)機(jī)，期望通過自己的奮斗讓家人過上好日子。

約翰迪爾1204拖拉機(jī)沒有讓張明文失望――這個(gè)春天，張明文僅用了4天就將自己的1000多畝地犁完。隨后，他又做起了曾經(jīng)讓他羨慕不已的事情――替別人干活。沙灣鎮(zhèn)在這里開荒的老朋友們得知張明文新近購(gòu)置了約翰迪爾1204拖拉機(jī)后，紛紛找上門來請(qǐng)他幫助他們作業(yè)。截止到棉花播種之前，他總計(jì)為別人犁、整、平了6000畝地，收入20余萬(wàn)元。同時(shí)，他自己的1000余畝棉花也獲得了豐收，6年的努力，終于得到了豐厚的回報(bào)，張明文也實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，讓全家人過上了好日子。

轉(zhuǎn)眼間到了2010年，張明文的棉花越種越好，曾經(jīng)的荒地已經(jīng)讓他“養(yǎng)”得異常肥沃，棉花的價(jià)格也較之從前有了不少的提高。而每年播種前，找他干活的農(nóng)戶排成了長(zhǎng)隊(duì)，讓他應(yīng)接不暇。于是他再次“請(qǐng)示”妻子，購(gòu)買了1臺(tái)約翰迪爾1654大馬力拖拉機(jī)，專門為別人干活。事實(shí)證明，他又做出了一次正確的決定。約翰迪爾大馬力拖拉機(jī)在耕地時(shí)可以輕松地耕到35厘米，對(duì)玉米的播種十分有利。除此之外，獨(dú)特的擋位設(shè)計(jì)也是張明文十分推崇的：前進(jìn)和后退總共32個(gè)擋位，合理地分配動(dòng)力，既不會(huì)因動(dòng)力弱而無法前進(jìn)，也不會(huì)因土質(zhì)松軟而損失動(dòng)力，高效和節(jié)能為張明文帶來了真正的實(shí)惠。有了約翰迪爾1204和1654拖拉機(jī)，張明文每年可以為鄉(xiāng)親們耕1.1萬(wàn)畝農(nóng)田。在這期間，他還購(gòu)買了約翰迪爾450和754拖拉機(jī)，用于田間運(yùn)輸。

約翰迪爾7660采棉機(jī)  更上層樓

2013年，張明文看到周圍曾經(jīng)的荒地已經(jīng)越來越多地被開墾成棉花地，每逢收獲的季節(jié)，需要雇傭成千上萬(wàn)的工人前來采摘。他算了一筆帳：僅自己的不到2000畝棉花地，就需要雇傭200多人，連續(xù)作業(yè)2個(gè)多月，耗資100多萬(wàn)元。如此大的開支給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶帶來了沉重的壓力。于是，他動(dòng)起了機(jī)械化采棉的心思。經(jīng)過深入的了解，他決定自己購(gòu)買1臺(tái)采棉機(jī)進(jìn)行作業(yè)。但是，采棉機(jī)價(jià)格昂貴，需要投入筆資金，這對(duì)他來說是個(gè)巨大的壓力。就在這時(shí)，約翰迪爾經(jīng)銷商向他介紹了融資業(yè)務(wù)，僅需支付可以接受的首付款，辦理為期2年的融資，按月還息，一年還一次本金。這個(gè)消息無疑將他最大的擔(dān)憂解除，而多年來與約翰迪爾的融洽合作更使他信心百倍。

經(jīng)過簡(jiǎn)潔、快速的評(píng)估、辦理，2013年9月，張明文終于將約翰迪爾7660采棉機(jī)納入囊中。10月1日，當(dāng)?shù)氐谝患沂斋@的農(nóng)戶邀請(qǐng)張明文前去采摘，大家得知這個(gè)消息后，奔走相告，紛紛來到現(xiàn)場(chǎng)觀看，不僅如此，每年收購(gòu)農(nóng)戶棉花的加工廠也派人專程前來觀看。只見約翰迪爾7660這個(gè)龐然大物緩緩駛?cè)胩镩g，一圈下來，參觀的人群中發(fā)出了陣陣驚呼――經(jīng)過檢驗(yàn)，約翰迪爾7660采棉機(jī)采摘的棉花，破損率小，不會(huì)破壞棉花中的長(zhǎng)纖維，雜質(zhì)也小，加大的近距離滾筒使棉花葉子無法進(jìn)入，采摘出來的棉花潔白如雪！

約翰迪爾7660采棉機(jī)的出色發(fā)揮，成了當(dāng)?shù)氐囊患笫?。一時(shí)間，眾多農(nóng)戶紛紛邀請(qǐng)張明文到自己的田里采摘。2013年，張明文的約翰迪爾7660采棉機(jī)只用了4天時(shí)間就把自己的1000多畝地采摘完畢，然后，他又幫助其他農(nóng)戶正采、復(fù)采了1.6萬(wàn)畝，只用了1個(gè)多月的時(shí)間。而當(dāng)年他所獲得的利潤(rùn)就足以支付融資時(shí)約定的還款數(shù)額。經(jīng)過測(cè)算，約翰迪爾7660采棉機(jī)的工作效率驚人，每天的工作量和800個(gè)人工相等。一個(gè)收獲季節(jié)下來，可以節(jié)百萬(wàn)開支。此外，約翰迪爾7660采棉機(jī)繼續(xù)延續(xù)著約翰迪爾設(shè)備的傳統(tǒng)――卓越的可靠性，從未發(fā)生任何故障。

從2000年到2014年，整整15年，張明文憑借自己的辛勤勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了生活質(zhì)量的飛躍，兌現(xiàn)了對(duì)家人的承諾。除了自己的勤勞，他深感約翰迪爾設(shè)備給他帶來了強(qiáng)有力的支持，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)及出色的工作效率，使他發(fā)展成為如今的種植大戶、機(jī)械大戶。未來，他計(jì)劃添置更大馬力的約翰迪爾2854拖拉機(jī)，為越來越多的開荒者提供便利，也繼續(xù)開創(chuàng)自己的輝煌事業(yè)。(本文來自約翰迪爾)

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械 約翰迪爾