市場春點(diǎn)兵農(nóng)機(jī)市場一季度低迷蓄勢 展望全年發(fā)展繼續(xù)農(nóng)機(jī)市

今年一季度，環(huán)比上升4.5個百分點(diǎn)，農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)低于企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，處于景氣監(jiān)測以來的點(diǎn)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售表現(xiàn)的較為平淡，增速處在適度合理的增長區(qū)間。農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)者信心增強(qiáng)，市場呈現(xiàn)階段性的低迷態(tài)勢。與往年旺季特點(diǎn)表現(xiàn)出較大的差異，經(jīng)理人信心指數(shù)為62.3%，專家分析認(rèn)為，環(huán)比上升2.6個百分點(diǎn)，在多種利好因素綜合推進(jìn)下，該指數(shù)創(chuàng)新高說明農(nóng)機(jī)市場前景向好。經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步攀升 利潤增勢強(qiáng)勁2014年一季度，農(nóng)機(jī)市場全年仍將保持穩(wěn)健發(fā)展趨勢，我國機(jī)械工業(yè)保持了較快的增長勢頭，并將隨著傳統(tǒng)民俗、惠農(nóng)政策、農(nóng)藝需求、營銷模式、顧客需求等重點(diǎn)發(fā)生規(guī)律性的轉(zhuǎn)變。

一、農(nóng)機(jī)市場低于預(yù)判目標(biāo)

近年來，統(tǒng)計顯示，農(nóng)機(jī)市場一直保持穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，在84106個規(guī)模企業(yè)中，與企業(yè)發(fā)展期盼基本一致，一季度累計實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入、利潤47895.9億元、3114.6億元，多數(shù)企業(yè)銷量目標(biāo)逐年提高。按照往年生產(chǎn)銷售慣，同比分別增長12.68%和22.81%。較之2013年同比提高了0.8個百分點(diǎn)和15.43個百分點(diǎn)，3月份開始市場則逐步進(jìn)入銷售旺季。今年一季度的市場表現(xiàn)卻與常年不同，尤其是利潤，盡管個別產(chǎn)品啟動、少數(shù)企業(yè)熱銷，同比大幅度增長。從我國農(nóng)機(jī)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤總額表現(xiàn)看，整個市場表現(xiàn)讓不少企業(yè)迷惑，今年一季度主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步攀升，市場呈現(xiàn)出“需求轉(zhuǎn)變、熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移、蓄力待發(fā)”的特點(diǎn)。

一是銷售增幅降低。今年1～2月農(nóng)機(jī)市場銷售增幅同比有所下降，利潤增勢良好。統(tǒng)計顯示，3月份農(nóng)機(jī)市場仍然沒有啟動，前3個月，大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售同比有不同幅度的下降。雖然有個別企業(yè)、不同農(nóng)機(jī)產(chǎn)品熱銷，2338家規(guī)模農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入909.6億元，但是整體上農(nóng)機(jī)市場在一季度市場表現(xiàn)弱勢。

二是企業(yè)庫存增加。由于去年分春耕區(qū)域遭遇春澇、低溫等天氣影響，利潤50.2億元，用戶害怕影響農(nóng)時提前購機(jī)，同比分別增長13.44%和11.35%。主營業(yè)務(wù)收入高于平均增幅0.76個百分點(diǎn)，多家企業(yè)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。今年一些農(nóng)機(jī)企業(yè)依照慣例提前做好迎接市場“”的準(zhǔn)備，利潤低于平均增幅11.46個百分點(diǎn)。與2013年同期相比，企業(yè)產(chǎn)品庫存較多。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1-2月份大中拖產(chǎn)量分別達(dá)到0. 76萬和9.2萬臺，同比增長11.9%和11%。由于市場仍未啟動，企業(yè)和經(jīng)銷商均承擔(dān)著庫存帶來的較大壓力。

三是購機(jī)時間調(diào)整。一季度農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售主要集中在春耕區(qū)域，東北區(qū)域、西北區(qū)域和南方區(qū)域成為市場的主要區(qū)域，由于今年天氣情況正常，用戶集中購買的時間同比出現(xiàn)后延 現(xiàn)象。

四是產(chǎn)品熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移。從用戶需求看，小麥機(jī)市場將出現(xiàn)調(diào)整，玉米收獲機(jī)、插秧機(jī)、水稻收獲機(jī)械仍具有一定的增長空間。6公斤喂入量的輪式谷物收割機(jī)、4公斤喂入量的履帶式谷物收割機(jī)、120-130馬力拖拉機(jī)具有較大的增長空間。

五是用戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶購機(jī)份額逐年提升，成為推動一季度市場發(fā)展的主要力量。與此同時，散戶購機(jī)則大幅降低。整體看，我國農(nóng)業(yè)耕種收水平進(jìn)入到新的發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)總量繼續(xù)保持剛性、線型需求，未來市場繼續(xù)看好。

二、多種原因制約市場發(fā)展

年初迷惑、年底收獲一直是市場分析人士的思維模式，一直期盼于市場年年攀高，市場略有變化，便會感到疑惑。今年農(nóng)機(jī)市場“啟動時間較早、熱銷時間后移”基本上成為業(yè)內(nèi)人士的共識。今年市場銷售旺季滯后，主要有以下幾個原因。

一是春耕備播的需求效應(yīng)。當(dāng)前，我國各地春耕備播開始，由于不同區(qū)域農(nóng)藝、耕作模式不同，各地農(nóng)民正在抓緊進(jìn)行春耕、備播、夏糧田間管理、加強(qiáng)病蟲害防治等，時間差異較大。分春耕區(qū)域用戶購機(jī)需求時間后移。目前，黃淮麥區(qū)旱情蔓延、小麥病蟲害高發(fā)重發(fā)態(tài)勢以及后期災(zāi)害發(fā)生的不確定性，都要求春耕生產(chǎn)必須立足抗災(zāi)奪豐收。隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將有不俗的表現(xiàn)。

二是春節(jié)民俗的影響效應(yīng)。今年春節(jié)過后氣候相對正常，春耕區(qū)域基本上沒有大的低溫、春澇等氣候災(zāi)害，農(nóng)機(jī)市場的需求釋放自然也會受到傳統(tǒng)俗的影響適當(dāng)順延。從時間上分析，由于受節(jié)日、天氣和耕作慣的影響，用戶購機(jī)需求3月份逐步啟動，4、5月份進(jìn)入旺季。

三是購機(jī)模式的帶動作用。2014年，購機(jī)補(bǔ)貼資金第一批170億元已經(jīng)下?lián)?財政專項安排39.1億元，支持開展抗災(zāi)保春管促春播工作。率先啟動補(bǔ)貼的分地區(qū)，盡管補(bǔ)貼環(huán)境較為輕松，由于受全額購機(jī)影響，大多用戶希望企業(yè)予以金融支持，采取差額支付，緩解資金壓力。同時，受土地集中、城鎮(zhèn)化等因素影響，散戶由集中趨向分散，一些沒有春耕的地區(qū)市場周期相對延長。隨著農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作相繼到位，農(nóng)機(jī)市場將全面啟動。

四是經(jīng)營收益的保證作用。近年國補(bǔ)項目的持續(xù)拉動，用戶踴躍購機(jī)，大中拖社會保有量日益增加，競爭日益加劇，同時由于燃油價格居高不下、作業(yè)價格不斷震蕩，導(dǎo)致用戶收益逐年下降，購機(jī)積極性受挫。從經(jīng)營收益看，用戶收益投資回收期由前幾年1.5-2年延長至2-3年，用戶經(jīng)營成本不斷 增加。

五是企業(yè)促銷的催動作用。領(lǐng)先企業(yè)銷售模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，營銷重點(diǎn)由傳統(tǒng)的主管門向鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶轉(zhuǎn)移，一些企業(yè)仍沒有完成銷售模式的轉(zhuǎn)變，不能滿足終端用戶的實際需求。品質(zhì)戰(zhàn)拉開序幕，競爭格開始改變，大企業(yè)優(yōu)勢明顯。從2月份開始，主導(dǎo)企業(yè)紛紛以價格優(yōu)化、贈送禮品等方式進(jìn)行促銷擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭取市場的主動權(quán)。用戶以靜制動，選擇性價比的農(nóng)機(jī)企業(yè)和產(chǎn)品。

三、緊跟趨勢謀求市場先機(jī)

我國農(nóng)機(jī)市場仍面臨諸多有利的發(fā)展環(huán)境，在惠農(nóng)政策的推動下將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢。政策、行業(yè)趨勢、市場導(dǎo)向和用戶需求等出現(xiàn)了階段性的調(diào)整，農(nóng)機(jī)企業(yè)在研究、預(yù)判市場變化時，需要力爭做到了解全、把握方向、謀取優(yōu)勢。隨著市場旺季和高產(chǎn)月的后移，市場積聚的能量將隨時爆發(fā)，農(nóng)機(jī)企業(yè)在市場旺季到來之前，應(yīng)結(jié)合自身實際，創(chuàng)新營銷模式，集中優(yōu)勢資源搶抓市場機(jī)遇，滿足用戶需求。

一是積極培育市場，主動引導(dǎo)用戶。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式，進(jìn)行企業(yè)形象和產(chǎn)品形象展示。了解各地風(fēng)俗、購機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)、農(nóng)作物農(nóng)藝、耕作慣，圍繞區(qū)域用戶的差異化需求，確立自身目標(biāo)市場和重點(diǎn)客戶，制定相應(yīng)的營銷策略和產(chǎn)品投放計劃，開展針對性的促銷活動。

二是依據(jù)市場變化，把握發(fā)展機(jī)遇。按照政策導(dǎo)向和補(bǔ)貼重點(diǎn)，積極推進(jìn)市場營銷工作。依據(jù)市場規(guī)律，把握購機(jī)特點(diǎn)，實施金融支持政策，解決企業(yè)資金壓力，推進(jìn)產(chǎn)品銷售。做好產(chǎn)銷協(xié)同，實現(xiàn)市場預(yù)測、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷售的一致性，不斷提高企業(yè)運(yùn)營效率。制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷渠道，加大鋪貨力度，保證旺季到來之時，能夠保證產(chǎn)品滿足市場的需求。緊密、主動服務(wù)，努力抓住農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、競品客戶等實際需求，比競爭對手更近一步抓住市場機(jī)遇。

三是加快產(chǎn)品升級，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。農(nóng)機(jī)企業(yè)的競爭由傳統(tǒng)的低價格競爭向以體系為支撐的全套解決方案的高價值競爭轉(zhuǎn)變。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)、制造能力，加快產(chǎn)品升級步伐，以市場需求為導(dǎo)向，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等新技術(shù)，向大型化、一體化、智能化方向發(fā)展。加快推進(jìn)小麥免耕播種關(guān)鍵技術(shù)與裝備、高速插秧機(jī)關(guān)鍵件與產(chǎn)品、玉米收獲機(jī)械和同步器、動力換檔拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具的研發(fā)、制造能力，盡快形成核心產(chǎn)品、發(fā)展產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品、遏制產(chǎn)品和核心市場、重要市場、薄弱市場、空白市場協(xié)同發(fā)展格，大力開拓國內(nèi)外市場，確保企業(yè)產(chǎn)品銷量不斷增長。

四是增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)營能力,滿足用戶實際需求。我國農(nóng)機(jī)化進(jìn)入到中級階段后，用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍然保持著剛性的需求，產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機(jī)的決定因素。產(chǎn)品價值越獨(dú)特，就越能滿足用戶的需求?；蒉r(nóng)政策也將對大中型、節(jié)能型、技術(shù)型產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持，盈利性較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的趨勢，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)加快推進(jìn)自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用優(yōu)勢資源投入到大中馬力、節(jié)能型、盈利性高的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中，把握市場的先發(fā)優(yōu)勢。

五是創(chuàng)新商業(yè)模式，構(gòu)建行銷團(tuán)隊。堅持創(chuàng)新驅(qū)動，實施價值導(dǎo)向，明晰自身資源、能力，確立自身定位，努力構(gòu)筑向用戶提高價值解決方案平臺。主動實施做大做強(qiáng)或做精做專，構(gòu)筑自身核心、稀缺競爭力。從今年一季度企業(yè)銷量可以看出，市場領(lǐng)先企業(yè)主要是采取行銷模式的企業(yè)。同時，流通企業(yè)要高度關(guān)注電子商務(wù)，和優(yōu)質(zhì)企業(yè)共同發(fā)展;改變坐商形式，確保促銷人員既能深入到田間地頭，又能深入到潛在用戶家中進(jìn)行針對性銷售，暢通農(nóng)機(jī)產(chǎn)品到終端用戶的各個環(huán)節(jié)。

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械