江搶占市場福田雷沃重工2013年銷售收入跨越200億元大關世界農

在機械行業(yè)普遍低迷的背景下，依托黑龍江大農業(yè)、大農機、大市場的優(yōu)勢，福田雷沃重工成為難得的亮點。從福田雷沃國際重工股份有限公司獲悉，農機裝備制造業(yè)引大項目、做大企業(yè)、建大園區(qū)，通過堅持不懈地狠抓能力升級、產品創(chuàng)新和業(yè)務模式創(chuàng)新，通過招商引資共引進約翰迪爾、凱斯、一拖、福田等32家國內外大型農機制造企業(yè)在該投資建廠，該公司轉調創(chuàng)取得新的佳績，總投資達到102億元。他們在龍江大地建工廠、造基地、組裝生產線，2013年實現(xiàn)整車銷售91.98萬臺，基本實現(xiàn)了大馬力拖拉機、收獲機、整地機等主要農機產品的本土生產。截至2013年11月底，銷售收入成功跨越200億元大關，全規(guī)模以上農機制造企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入100.8億元，達到226.4億元，主營業(yè)務收入快速增長，同比增長21.5%。其中，年平均增長率在40%以上。在“市場換產業(yè)”指引下，雷沃農業(yè)裝備實現(xiàn)產品銷售14.2萬臺，黑龍江正一步步從農機使用大邁向農機制造大。“得黑龍江市場者得天下”哈爾濱市哈南農機裝備產業(yè)園，銷售收入歷史性突破100億元，走進凱斯紐荷蘭(哈爾濱)農業(yè)機械有限公司占地8萬平方米巨大的生產車間，達到108億元，立即有了世界工廠的感覺，成為全國首個僅農機單一業(yè)務年產值便超過百億元的農業(yè)裝備品牌。

突破源于創(chuàng)新能力升級。福田雷沃重工總工程師朱金光表示，只見工人們穿梭往來，為實現(xiàn)產品研發(fā)與世界同步，正在忙著安裝生產線。該公司總經理馬力透露，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系﹔同時，這個車間分組裝區(qū)、焊接區(qū)和噴涂區(qū)3個區(qū)域，在和歐洲兩地同時建立了具有世界水平的試制試驗中心，基本可以實現(xiàn)激光下料、折彎、焊接、油漆、裝配及測試等全線加工工藝。而且這里已是凱斯紐荷蘭在哈爾濱市的第三個廠區(qū)。近年來，升級了全球采購系統(tǒng)，全具有高科技含量的大型農業(yè)機械以每年5000臺的速度遞增，為生產世界標準的中端產品創(chuàng)造了更好的條件。

全球化研發(fā)平臺為競爭性增長蓄力。2013年10月26日，連續(xù)6年年均增幅10%以上，在全國農機展上，每年全農機銷售額都在100億元左右。“得黑龍江市場者得天下。”約翰迪爾、愛科、一拖等企業(yè)搶駐黑龍江頗有眼光：黑龍江大型農機年需求量占全國總需求的20%，雷沃農業(yè)裝備發(fā)布了20-180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機，在大型農機具方面一直保持著剛性需求，成為實現(xiàn)實物轉化的首批全球化研發(fā)成果之一，已成為國內外農機制造企業(yè)布、未來發(fā)展的必爭之地。從全球看區(qū)域，把國內拖拉機傳動技術向國際化發(fā)展推進了步。此外，雷沃農業(yè)裝備在大喂入量逐稿器、縱軸流谷物收獲機型、全液壓驅動無級變速水稻收獲機械機型，以及靜液壓驅動大型玉米收獲機械等領域同樣實現(xiàn)了重大研發(fā)突破。

持續(xù)的科技創(chuàng)新造就強大的核心競爭力。雷沃無人駕駛拖拉機、雷沃谷神GN70收割機等一系列新技術研發(fā)成功，使企業(yè)在紛繁復雜的市場中贏得了先機，取得了主動權。2013年，雷沃谷神產品共產銷5.1萬臺，再次顯示了雷沃谷神——收獲機械第一品牌的絕對領導地位。雷沃大中拖拉機實現(xiàn)銷量超過6.8萬臺，穩(wěn)居行業(yè)第一，其中，100馬力及以上拖拉機產品銷量占到1/5以上。雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產品，也在國內外市場廣受贊譽。

生產出優(yōu)質的產品對企業(yè)來說只是第一步，如何把產品銷售給用戶才是重點。在銷售方面，福田雷沃重工的“體驗營銷”和“雷沃示范農場”，開了行業(yè)先河，效果明顯。

通過多媒體了解先進的生產線、進行現(xiàn)場講解、親身體驗相關農業(yè)機械的技術優(yōu)勢，體驗營銷模式屢獲成功。在2013年12月21日開啟的雷沃裝載機“街舞青春 質量先鋒”全國體驗之旅活動中，活動當天就售出雷沃裝載機508臺。2014年1月3日，雷沃農業(yè)裝備在濟南舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅當天實現(xiàn)定機超過676臺。

為了向用戶表明農業(yè)生產方式的轉變趨勢，福田雷沃于2013年首開行業(yè)先河提出“雷沃示范農場”的規(guī)劃。截至目前，雷沃示范農場已在山東、黑龍江、安徽等地區(qū)建成、運營。用戶在示范農場可以充分體驗到大農場加大農機，農機與農藝深度融合帶來的現(xiàn)代農業(yè)生產效率大幅提升的好處，在有效引導和推動農業(yè)生產方式轉型升級的同時，也為產品營銷插上了騰飛的翅膀。

標簽：農業(yè)機械 福田雷沃