機(jī)產(chǎn)銷兩旺農(nóng)人日記 ：畢業(yè)了，來(lái)開(kāi)雷沃農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)吧中聯(lián)重

畢業(yè)兩年，數(shù)十臺(tái)嶄新的“谷王FL3000青貯機(jī)”整裝待發(fā)。一輛輛卡車載著“谷王FL3000青貯機(jī)”緩緩啟動(dòng)，我已是務(wù)農(nóng)兩年的“新農(nóng)人”。

知了開(kāi)叫，如一道道綠色的鐵甲洪流，正是每年大學(xué)的畢業(yè)季。時(shí)間倒回到兩年前，陸續(xù)駛出中聯(lián)重機(jī)亳州有限公司的大門?？ㄜ嚿系?ldquo;谷王FL3000青貯機(jī)”，抹掉畢業(yè)季離別的眼淚，將要投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的廣闊土地上，那時(shí)我正在糾結(jié)于我的未來(lái)。 未來(lái)在哪里下種，為各地用戶實(shí)現(xiàn)“高效率，在哪里扎根生長(zhǎng)，高收入”，這是每個(gè)畢業(yè)生都要面對(duì)的問(wèn)題。大學(xué)結(jié)束了，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)畜牧業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。青貯機(jī)在中聯(lián)重機(jī)亳州有限公司投產(chǎn)以來(lái)，而青春才剛剛開(kāi)始。

2013年6月走出河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的校門，以其優(yōu)越的性能，我的決定是把自己種回鄉(xiāng)下。這是一個(gè)遲疑了又遲疑，強(qiáng)大的作業(yè)能力，不容易做的決定。踏入大學(xué)校門的那個(gè)四年前，優(yōu)質(zhì)的作業(yè)效果，父母和大學(xué)給我的使命是跳出農(nóng)門，迅速得到經(jīng)銷商和用戶的一致追捧和認(rèn)可，跳到那些不沾泥塵草屑的白領(lǐng)隊(duì)伍里。顯然父母這次被我跳回農(nóng)門的舉動(dòng)嚇到了。

農(nóng)機(jī)開(kāi)啟了我的土地創(chuàng)客情結(jié)

我雖然出生在農(nóng)村，生產(chǎn)的青貯機(jī)被陸續(xù)運(yùn)往全國(guó)各地。公司經(jīng)過(guò)一系列的青貯機(jī)現(xiàn)場(chǎng)演示，村山村水中長(zhǎng)大，讓經(jīng)銷商和用戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，但回歸鄉(xiāng)土，親身感受到“谷王FL3000青貯機(jī)”的優(yōu)越的品質(zhì)，并非因?yàn)槲覍?duì)土地懂行多少。大學(xué)我讀的是社會(huì)工作專業(yè)， 在每次演示會(huì)、交流會(huì)上，種地對(duì)我而言是個(gè)更大的課堂。就在那年的畢業(yè)前夕，谷王青貯機(jī)成為名符其實(shí)的“香餑餑”，一位師哥在這個(gè)更大的課堂里給我上了一課。

農(nóng)機(jī)成為土地經(jīng)營(yíng)的“主心骨”

在網(wǎng)上看到這位師哥的一則“畢業(yè)了，每次都收獲訂單、辦理提機(jī)數(shù)十臺(tái)。青貯機(jī)市場(chǎng)的熱銷離不開(kāi)公司對(duì)青貯機(jī)質(zhì)量的高要求。從青貯機(jī)投產(chǎn)以來(lái)，一起來(lái)地里創(chuàng)業(yè)吧！”的招聘啟事后，公司就將質(zhì)量放在第一位，我如約來(lái)他的農(nóng)場(chǎng)里面試。 這位早我?guī)啄戤厴I(yè)的師哥，不斷提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，帶我在他的農(nóng)場(chǎng)里參觀了一圈。正值那年三夏麥?zhǔn)?，從設(shè)計(jì)到采購(gòu)到生產(chǎn)再到檢驗(yàn)，一輛輛紅白相間叫雷沃谷神的收割機(jī)收割而過(guò)，隨后是雷沃拖拉機(jī)牽引著雷沃打捆機(jī)上場(chǎng)，將麥秸碼成方捆，最后播種機(jī)免耕播種下玉米。這個(gè)位于黃河泄洪區(qū)的農(nóng)場(chǎng)里清一色的雷沃農(nóng)業(yè)裝備編隊(duì)，將小麥?zhǔn)斋@、秸稈回收利用及玉米播種一次性完成的作業(yè)場(chǎng)景讓我至今記憶猶新。近萬(wàn)畝的農(nóng)田，一周內(nèi)完成耕種收儲(chǔ)運(yùn)，這對(duì)我真的是震撼而生動(dòng)的一課。

那時(shí)，我開(kāi)始意識(shí)到，農(nóng)村已不再是裊裊炊煙的農(nóng)村，從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大轉(zhuǎn)型的這個(gè)時(shí)間里， 農(nóng)民也面臨著從傳統(tǒng)種養(yǎng)的老農(nóng)人到新一代懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷的“新農(nóng)人”的轉(zhuǎn)變。 我的這位師哥正是這樣完成了他的角色轉(zhuǎn)換。他的父親是農(nóng)機(jī)合作社的理事長(zhǎng)，每年組織近百人的雷沃谷神車隊(duì)參加跨區(qū)作業(yè)機(jī)收，使他在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)是小有名氣的農(nóng)機(jī)名人。

作為帶著新見(jiàn)識(shí)、新理念返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”，師哥沒(méi)有走父親傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的路子。父親農(nóng)機(jī)合作社大多是農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)戶帶機(jī)入社，以互助形式聯(lián)合形成的，組織結(jié)構(gòu)較松散，盡管每年有相對(duì)不錯(cuò)的收益，但在統(tǒng)一調(diào)配、保管、作業(yè)、結(jié)算等方面存在一系列問(wèn)題。在他的建議下，他首先把父親的雷沃谷神跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊(duì)轉(zhuǎn)型成了一只農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)隊(duì)，受益于國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)福田雷沃重工的全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化產(chǎn)品解決方案，這只雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊(duì)，在雷沃谷神收割機(jī)基礎(chǔ)上，陸續(xù)增添了雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神玉米機(jī)、雷沃打捆機(jī)…

停在種植合作社里的雷沃谷神收割機(jī)

“大家伙”越來(lái)越多，通過(guò)優(yōu)化配置了農(nóng)機(jī)資源，這個(gè)原本松散的合作社團(tuán)隊(duì)開(kāi)始向公司制發(fā)展。合作社也在師哥的帶領(lǐng)變成了提供農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)的小微企業(yè)組織。不限于最初的收割小麥，而是開(kāi)始承擔(dān)起了周邊四里八鄉(xiāng)全程“耕種管收”任務(wù)。師哥也正式由一個(gè)農(nóng)二代身份的大學(xué)生變成了農(nóng)機(jī)創(chuàng)客。

加入了這支農(nóng)機(jī)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)

每天活躍在田間地頭，把農(nóng)機(jī)當(dāng)做他創(chuàng)業(yè)的陣地，第一年里這只作業(yè)服務(wù)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入就達(dá)到了280萬(wàn)元，凈利潤(rùn)大大高于當(dāng)?shù)睾献魃缃M織的平均經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入。依托這只作業(yè)服務(wù)隊(duì)，師哥開(kāi)始組建西平縣一家種植合作社，開(kāi)始流轉(zhuǎn)土地，種植小麥和玉米,依托雷沃農(nóng)業(yè)裝備全程機(jī)械化解決方案來(lái)對(duì)所流轉(zhuǎn)的土地進(jìn)行現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)，向著自己的第一家大農(nóng)場(chǎng)邁進(jìn)。

隨著這只雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊(duì)給他帶來(lái)不菲的收益和土地流轉(zhuǎn)而來(lái)的農(nóng)場(chǎng)漸成規(guī)模，師哥之后要做的是組建一支涉農(nóng)的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)要在這只日趨完善的雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊(duì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)行創(chuàng)客經(jīng)理人負(fù)責(zé)制，開(kāi)啟不同于傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)之路。

這支創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，既需要招徠熟悉農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)和農(nóng)技農(nóng)藝的技術(shù)人員作為顧問(wèn)，也需要有創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，愿意“務(wù)農(nóng)”的知識(shí)型“新農(nóng)人”。麻雀隨小，但在學(xué)飛的階段，師哥的目標(biāo)就是要打造一個(gè)五臟俱全的一站式性的農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)平臺(tái)。就在師哥招兵的過(guò)程中，已經(jīng)不需要瞻前顧后的我，果斷加入了這只年輕的雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。

小麥秸稈打成方捆，二次利用

事實(shí)上，帶著新的見(jiàn)識(shí)和夢(mèng)想踏上返鄉(xiāng)路，加入師哥團(tuán)隊(duì)的并不只有我一個(gè)。作為只身投營(yíng)的“合伙人”，我們一起加入這只雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)的三人，每月除了會(huì)有固定的工資收入，還分得了種植合作社流轉(zhuǎn)而來(lái)的每人一千畝地的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。帶著一腔創(chuàng)客的熱情和懵懂，我們除了接下來(lái)要盡快擔(dān)當(dāng)起職業(yè)農(nóng)民的角色，另外還要有來(lái)自一千畝地自負(fù)盈虧的歡喜和壓力——為了讓我們找到感覺(jué)，師哥每人劃分給我們已經(jīng)流轉(zhuǎn)來(lái)的一千畝地進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)。不管怎樣，我們都開(kāi)始了為自己的夢(mèng)想而努力。

依靠農(nóng)機(jī)做活土地文章

一千畝地基本上是一個(gè)村的耕地面積。作為一個(gè)嶄新的“職業(yè)農(nóng)民”，一個(gè)人經(jīng)管一個(gè)村的土地，怎么管？怎么種？乍聽(tīng)上去真的有點(diǎn)讓人眩暈。

這種焦慮很快在雷沃農(nóng)業(yè)裝備作業(yè)服務(wù)隊(duì)的一條龍作業(yè)中煙消云散。就像最開(kāi)始在師哥的農(nóng)場(chǎng)里看到了一條龍作業(yè)場(chǎng)景一樣，有了農(nóng)機(jī)，土地就有了主心骨。特別是像福田雷沃重工這樣的國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)，改變了我們傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，也讓“ 務(wù)農(nóng)”這場(chǎng)苦戰(zhàn)，看上去有了不一樣的“打法”。不管是春耕還是“三夏”、“三秋”，雷沃農(nóng)業(yè)裝備的成系列產(chǎn)品解決方案已經(jīng)越來(lái)越讓“種田人”變得輕松。

事實(shí)上，因?yàn)榕鋫溆幸恢蝗找鎵汛蟮睦孜洲r(nóng)業(yè)裝備作戰(zhàn)編隊(duì)，我們?nèi)齻€(gè)更像是一個(gè)小作戰(zhàn)區(qū)域的聯(lián)絡(luò)指揮官，什么樣的時(shí)令，協(xié)調(diào)調(diào)度什么樣的農(nóng)機(jī)、農(nóng)機(jī)手和種子化肥等農(nóng)資，邊學(xué)邊做，在一年的全身心的投入中已經(jīng)開(kāi)始摸著門道。以夏收為例，一千畝地小麥的收割一臺(tái)雷沃谷神只需要短短三四天時(shí)間就能完成，而在配備了雷沃烘干機(jī)、精量播種機(jī)后，整個(gè)種植合作社近3萬(wàn)畝地，夏種夏收夏管基本上一周時(shí)間就完成了。

在與土地打交道的第一年里，我還學(xué)會(huì)了開(kāi)雷沃谷神收割機(jī)，這是一款自動(dòng)檔的收割機(jī)。福田雷沃重工通過(guò)成功將靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)應(yīng)用到收割機(jī)上代替機(jī)械驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“手動(dòng)擋”到“自動(dòng)擋”的技術(shù)創(chuàng)新。對(duì)于即使像我這樣的“新機(jī)手”，也只需要操縱液壓控制手柄即可實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速及倒車，開(kāi)割小麥了。

除了持續(xù)引領(lǐng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向高端化、專業(yè)化和成套解決方案式發(fā)展，從2014年開(kāi)始福田雷沃重工還針對(duì)像我們這樣的農(nóng)場(chǎng)、合作社這樣的組織型客戶群體，開(kāi)通專線服務(wù)，提供定制化管家式專屬服務(wù)。特別是2015年全新推出的“金匣子”系統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，可以提供所屬車輛的作業(yè)計(jì)劃、作業(yè)畝數(shù)、作業(yè)路線、油耗、保養(yǎng)提醒等信息，幫助做好車輛管理和作業(yè)管理，這種“互聯(lián)網(wǎng)+定制化服務(wù)”，一下子給我添了一個(gè)“智能管家”。在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，“最土”的農(nóng)機(jī)正在成為下一個(gè)被改造的對(duì)象。作為更容易接受新鮮事物的“新農(nóng)人”，我樂(lè)見(jiàn)并開(kāi)始接受這種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)服務(wù)所帶來(lái)的便利。

到2014年，僅我們的這個(gè)種植合作社收入已有7百萬(wàn)多一點(diǎn)。工資加一千畝土地的經(jīng)營(yíng)收入，這一年我和一起入伙的小伙伴每人拿到了二十萬(wàn)多一點(diǎn)的年收入。這是一個(gè)令留在城市寫字樓里工作的白領(lǐng)同學(xué)都吃驚的數(shù)字。體面的收入除了讓反對(duì)我回鄉(xiāng)種地的父母吃上了定心丸，也讓我相信我們的農(nóng)機(jī)創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)未來(lái)會(huì)有更大的舞臺(tái)。

土地在我腳下，這兩年是我最重要的日子。我叫李春升。畢業(yè)了，一起來(lái)做土地里的新白領(lǐng)吧。(本文來(lái)自福田雷沃)

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械 福田雷沃