好騰飛基礎(chǔ)柳工60年：與奮進(jìn)的故事麥伯良

2018年過半，以及其對(duì)深圳的看法和建議。“我的目標(biāo)是退休前中集做到三十個(gè)世界冠軍級(jí)產(chǎn)品。”制度和人才是關(guān)鍵證券報(bào)：中集的發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)向好，柳工贏得了又一場(chǎng)扎實(shí)而漂亮的增長(zhǎng)。根據(jù)半年報(bào)顯示，主要有哪些原因？麥伯良：以1980年計(jì)算，2018年1-6月，中集發(fā)展至今已有38年。中集確實(shí)是一家有點(diǎn)兒特別的企業(yè)。首先，柳工機(jī)械 收購(gòu)金泰51%股權(quán) ，我們是混合所有制的典型代表，盈利同步增長(zhǎng)。

這種“熱度”自2017年開始就“肉眼可見”。2017年，股權(quán)結(jié)構(gòu)科學(xué)化、多元化，工程機(jī)械行業(yè)徹底復(fù)蘇，治理結(jié)構(gòu)因此比較穩(wěn)定，柳工機(jī)械銷售收入112.64億，確保了企業(yè)決策基本科學(xué)和明智。其次，同比增長(zhǎng)61%。

上半年業(yè)績(jī)喜人

2018年上半年公司國(guó)內(nèi)工程機(jī)械整機(jī)銷量?jī)?yōu)于行業(yè)22個(gè)百分點(diǎn)，我擔(dān)任總裁28年，國(guó)際工程機(jī)械整機(jī)銷量?jī)?yōu)于行業(yè)17個(gè)百分點(diǎn)。

上半年公司實(shí)現(xiàn)全球銷售收入同比增長(zhǎng)66%，愿意呆在中集把它做成世界一流的企業(yè)，其內(nèi)增長(zhǎng)75%，從上到下團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定并看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，海外增長(zhǎng)27%，不急功近利。第三，整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)位于行業(yè)前列。產(chǎn)品方面，中集的制度完善，上半年公司裝載機(jī)、壓路機(jī)國(guó)內(nèi)銷量同比增速在行業(yè)主要廠家中位列第一；挖掘機(jī)國(guó)內(nèi)行業(yè)排名繼續(xù)提升，有好的機(jī)制，并創(chuàng)歷史性地首次踏入行業(yè)T0P6俱樂，人才能與企業(yè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共，更值得驚喜的是，企業(yè)就容易做好。所以，7月單月首次邁入行業(yè)T0P4之列；礦山業(yè)務(wù)自2017年組建以來，制度和人才是中集能夠越走越好的核心關(guān)鍵。證券報(bào)：收購(gòu)兼并是中集逐步壯大的重要因素。中集如此重視收購(gòu)的原因是什么？麥伯良：中集是一家全球化的企業(yè)，2018年獲得重大突破；金泰并入股司后，而收購(gòu)兼并則是全球化企業(yè)必須采取的方法之一。原因很簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡并獲得較快業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。大型機(jī)方面，企業(yè)發(fā)展需要利用好全球資源。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來越強(qiáng)，公司產(chǎn)品性能及可靠性快速提升并得到客戶進(jìn)一步認(rèn)可，企業(yè)也有實(shí)力去收購(gòu)一些好東西，上半年公司大型裝載機(jī)、大型挖掘機(jī)全球銷量同比實(shí)現(xiàn)翻番。得益于公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升與銷售增長(zhǎng)，節(jié)下閉門造車去研究的時(shí)間和精力，上半年公司盈利水平大幅提升，凈資產(chǎn)收益率顯著改善。

上半年公司經(jīng)營(yíng)成績(jī)喜人，也得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可，公司股價(jià)及其同比增長(zhǎng)率均為行業(yè)最優(yōu)。從最新數(shù)據(jù)來看，截止8月27日，柳工股價(jià)再創(chuàng)新高，收盤價(jià)已達(dá)12.12元，同比增長(zhǎng)39%，股價(jià)及增幅均位列行業(yè)第一名。

產(chǎn)品全線領(lǐng)先

比數(shù)字更有說服力的是主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)地位的提升。

作為最大的裝載機(jī)制造商，2017年至今，柳工全力推進(jìn)“渠道變革”，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)加上營(yíng)銷提升，柳工穩(wěn)守“規(guī)模之最”位次，在5噸裝載機(jī)領(lǐng)域形成牢不可破的“壁壘”，市占率、銷售額等，持續(xù)位居業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍。特別是大噸位裝載機(jī)領(lǐng)域，柳工品牌已經(jīng)得到港口、礦山等重載工況用戶的認(rèn)可，不斷提高的用戶忠誠(chéng)度，也讓柳工在這些領(lǐng)域加快替代進(jìn)口產(chǎn)品的步伐，并不斷拉大市占率優(yōu)勢(shì)。

挖掘機(jī)領(lǐng)域，柳工也表現(xiàn)出極強(qiáng)的“進(jìn)取性”。2017年，挖掘機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度創(chuàng)下最近十年來記錄。高昂的市場(chǎng)增長(zhǎng)背景下，柳工“技高一籌”，市場(chǎng)份額大幅提升。2018年至今，柳工挖掘機(jī)銷量增速平均高于行業(yè)50多個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(zhǎng)近一倍。在挖掘機(jī)巨大市場(chǎng)需求的支撐下，柳工挖掘機(jī)板塊規(guī)模和盈利能力，正在迅速“比肩”裝載機(jī)，公司新一個(gè)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)極、贏利點(diǎn)，雛形初成。

另一個(gè)小眾領(lǐng)域——樁基礎(chǔ)施工設(shè)備行業(yè)，柳工旗下金泰，是最先推出自主創(chuàng)新連續(xù)墻抓斗、雙輪銑槽機(jī)等高端樁工設(shè)備的品牌。上百年的發(fā)展歷史加上對(duì)產(chǎn)品、施工技術(shù)和工法的深刻理解，柳工金泰在樁基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域地位一直穩(wěn)固。

海外安營(yíng)扎寨

柳工是工程機(jī)械行業(yè)最早將目光投向世界，并制定了完善國(guó)際化的企業(yè)。

目前，全球范圍內(nèi)，柳工在歐洲、北美、之外的亞太地區(qū)，建有20個(gè)生產(chǎn)基地，5個(gè)研發(fā)基地，渠道容括140個(gè)和地區(qū)。特別是在“”地區(qū)，柳工不僅建立了銷售結(jié)構(gòu)，更設(shè)立了服務(wù)和配件保障體系。如此系統(tǒng)綿密的布，堪稱工程機(jī)械行業(yè)之最。

起步早，運(yùn)營(yíng)務(wù)實(shí)，深度下沉，穩(wěn)健出手，全方位布，讓柳工海外業(yè)績(jī)連年穩(wěn)步向好。

“質(zhì)量”永遠(yuǎn)第一

數(shù)十年來，幾經(jīng)拓展，柳工產(chǎn)品線已經(jīng)從最初的裝載機(jī)，延伸到挖掘機(jī)、礦山設(shè)備、路面設(shè)備、起重設(shè)備、樁工設(shè)備等領(lǐng)域。

早已轉(zhuǎn)身“綜合型制造商”的柳工，盡管業(yè)務(wù)體系不斷多元，但在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上，則一直遵從“良性”發(fā)展原則。不算是過去數(shù)年的低谷，還是2016年年底至今的市場(chǎng)全面反彈，柳工利潤(rùn)、應(yīng)收賬款、存貨等指標(biāo)，遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)整體水平。

2017年，柳工再進(jìn)一步，推動(dòng)一系列組織機(jī)構(gòu)變革，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組織整合、人力資源、采購(gòu)、研發(fā)及財(cái)務(wù)職能優(yōu)化，建立了面向市場(chǎng)和終端用戶的、更高效的運(yùn)營(yíng)體系。

隨著市場(chǎng)熱度持續(xù)，以及企業(yè)成本壓力減小，管理效率提升等，柳工2018年上半年利潤(rùn)指標(biāo)創(chuàng)下近年來最好水平。新起點(diǎn)，新階段，一切在變，但公司致力于“成為工程機(jī)械行業(yè)世界級(jí)企業(yè)”的愿景不會(huì)變，柳工人為理想而追夢(mèng)的信念不會(huì)變。百尺竿頭更進(jìn)一步，柳工人有足夠的信心，讓柳工以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的姿態(tài)，創(chuàng)造一個(gè)順勢(shì)發(fā)展的大未來！

2018年，廣西壯族迎來60日；而同樣于1958年的柳工，也迎來60“生日”。60年甲子一輪轉(zhuǎn)，更強(qiáng)大的柳工，已經(jīng)站在了更高的新起點(diǎn)上。(本文來自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工