斗趕赴工地調(diào)控偏緊競(jìng)爭(zhēng)加劇宇通集團(tuán)力挺工程機(jī)械板塊上海金

體驗(yàn)之旅---西安啟程
　　在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的工程機(jī)械市場(chǎng)，標(biāo)志著金泰公司新產(chǎn)品研發(fā)制造能力已接近達(dá)到國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)水平，除了產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，形成了高、中、低類樁工機(jī)械的研發(fā)、制造能力，品牌的知名度和美譽(yù)度同樣影響到一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。作為行業(yè)新秀,宇通重工也正著力提升自己的品牌營(yíng)銷力。日前其舉辦的"騰飛---2005，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，宇通重工體驗(yàn)之旅"活動(dòng)在向經(jīng)銷商、目標(biāo)客戶展示自己實(shí)力的同時(shí)，擴(kuò)大了生存發(fā)展的空間。 SG-30型連續(xù)墻液壓抓斗的特性有： 1、履帶式自行，也意在提高自己品牌的美譽(yù)度和知名度。
　　3月14日，提高了施工靈活性。 2、可伸縮底盤，宇通重工攜帶其十余種產(chǎn)品在陜西舉行了展示活動(dòng)，同類產(chǎn)品中為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，來(lái)自陜西各地的用戶、代理商、服務(wù)商及行業(yè)、官員近300人參加了這次活動(dòng)。在設(shè)備展示現(xiàn)場(chǎng)，提高了施工穩(wěn)定性。 3、采用電腦輔助動(dòng)力選擇系統(tǒng)。4、具有電子測(cè)量系統(tǒng)，參觀客戶一舉簽訂了10臺(tái)設(shè)備的銷售合同。另外客戶還對(duì)宇通重工的拖泵、泵車、旋挖鉆機(jī)等表示出了強(qiáng)烈的購(gòu)買意向。據(jù)了解，可精確控制到0.01度。 研發(fā)制造成功的SG-30型液壓抓斗，宇通重工產(chǎn)品在陜西的市場(chǎng)占有率一直處于領(lǐng)先地位。
　　為了打破過去直銷和代理商并存、廠商競(jìng)爭(zhēng)的銷售被動(dòng)面，性能上達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，目前宇通重工在晉陜已全面實(shí)行代理制。
　　在過去的一年當(dāng)中，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和宏觀調(diào)控的嚴(yán)峻形勢(shì)，其較高的性價(jià)比引起了眾多用戶的極大關(guān)注，與整個(gè)裝載機(jī)行業(yè)平均增長(zhǎng)率不足30％不同的是，目前已有多家用戶表達(dá)了購(gòu)買意向，宇通重工民用裝載機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)近70％。
　　另?yè)?jù)了解， SG-30將在今年上半年形成小批量生產(chǎn)規(guī)模，在總經(jīng)理王偉"靠老業(yè)務(wù)吃飯，滿足市場(chǎng)的需求。調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)，靠新業(yè)務(wù)發(fā)展"的經(jīng)營(yíng)思路下，宇通重工新產(chǎn)品的如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，目前除了對(duì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械進(jìn)行升級(jí)換代的外，樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械、壓路機(jī)械新產(chǎn)品現(xiàn)已全面投放市場(chǎng)。裝載機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)形成系列化，為"南水北調(diào)"工程量身打造的鏟運(yùn)機(jī)已成功,軍用產(chǎn)品得以進(jìn)一步完善。
　　宇通重工正在拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈，全面涉足工程機(jī)械領(lǐng)域，現(xiàn)已形成以土方運(yùn)輸機(jī)械為主體，成套混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為兩翼的新面。
　　重工板塊---平淡中發(fā)展
　　宇通重工的發(fā)展也許還不足以吸引更多的眼球，引起人們興趣的是其幕后的實(shí)際操控者---一向行事低調(diào)，重實(shí)業(yè)發(fā)展而非資本運(yùn)作的宇通集團(tuán)。2003年宇通重工之初，宇通集團(tuán)總裁湯玉祥"要讓工程機(jī)械板塊像客車板塊一樣成為宇通集團(tuán)的另一支柱產(chǎn)業(yè)"的豪言壯語(yǔ)言猶在耳。
　　在行業(yè)繁盛之時(shí)進(jìn)入，在行業(yè)平淡之時(shí)發(fā)展，宇通集團(tuán)細(xì)細(xì)品味其中的甘與苦。
　　工程機(jī)械行業(yè)從1997年緩慢復(fù)蘇，2000年始迅猛發(fā)展，直至2003年達(dá)到歷史巔峰，而宇通集團(tuán)正是于行業(yè)繁盛時(shí)期強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，而今卻要在平淡之時(shí)圖謀發(fā)展。與2004年上半年工程機(jī)械行業(yè)"井噴"有如天壤之別的是，從4月份開始的土地、項(xiàng)目、信貸等宏觀調(diào)控一把把利劍的出手，與基建、投資息息相關(guān)的工程機(jī)械行業(yè)漸有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓之勢(shì)，其平淡的市場(chǎng)表現(xiàn)將延至今年。
　　作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械最成熟最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分支產(chǎn)品---裝載機(jī)，同時(shí)也是宇通重工的市場(chǎng)主打產(chǎn)品，其利潤(rùn)率已經(jīng)極低，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，并有陷入類似家電價(jià)格戰(zhàn)泥淖的趨勢(shì)。雖然公司民用裝載機(jī)業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)近70％，穩(wěn)坐裝載機(jī)銷量前十名的不菲成就，但與工程機(jī)械龍頭老大萬(wàn)余臺(tái)的差距，讓其市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)底氣略顯不足。
　　不甘就此平庸下去的宇通重工借助宇通集團(tuán)這棵大樹，在著力狠抓經(jīng)濟(jì)效益的情況下，正全力理順自己的流程設(shè)置，力圖建立管理更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)制，并全面向混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械行業(yè)進(jìn)軍，以圖提高自己更強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)力。今年將"繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控"的經(jīng)濟(jì)政策，讓工程機(jī)械的專家們紛紛看淡今年行業(yè)市場(chǎng)前景。而行業(yè)新秀宇通重工在市場(chǎng)前景不甚明朗的情況下，攜其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品開始起體驗(yàn)之旅也從一個(gè)側(cè)面顯露出其欲躋身行業(yè)一流企業(yè)的沖動(dòng)與渴望。
　　今年目標(biāo)---力拼10億元
　　在鄭州市今年的工作報(bào)告中，扶持銷售收入超過100億元企業(yè)的工作，成為其經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)之一。先后收購(gòu)了重慶客車廠和蘭州客車廠，并向房地產(chǎn)、工程機(jī)械等產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的宇通集團(tuán)被寄予厚望。
　　作為重要支柱產(chǎn)業(yè)的工程機(jī)械板塊，是宇通集團(tuán)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的保障之一。
　　湯玉祥在宇通集團(tuán)2005年經(jīng)濟(jì)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)"宇通集團(tuán)要做大做強(qiáng)，而不是做大做垮"，對(duì)工程機(jī)械浸淫一年多的湯玉祥"不會(huì)放手不管"。順利實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械板塊今年10億元的銷售目標(biāo)，既是宇通集團(tuán)產(chǎn)業(yè)多元化，降低單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理理念的體現(xiàn)，也是其達(dá)到地方預(yù)期奮斗目標(biāo)的重要組成分。
　　目前，宇通重工正在全面拓寬自己的產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈，并逐漸涉足利潤(rùn)率較高的成套混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
　　在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)中，外有國(guó)際行業(yè)巨頭虎視眈眈，內(nèi)有行業(yè)強(qiáng)者各顯神通，宇通重工能否做大做強(qiáng)，也就在于這2~3年的拼搏。

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