心順利封頂雙品牌合璧 銷(xiāo)量贏得沃爾沃增速之首熱烈慶

         借新任總裁首次亮相之際，隨著鄭總的一聲令下，沃爾沃建筑設(shè)備公司5月17日在上海宣布推出新品——F系列鉸接式卡車(chē)、G系列輪式裝載機(jī)和為市場(chǎng)量身定制的履帶式挖掘機(jī)EC200B。

　　除了在市場(chǎng)亮相新品，慶典儀式開(kāi)始，沃爾沃同時(shí)用最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，剎那間鑼鼓喧天、齊鳴，今年第一季度沃爾沃建筑設(shè)備全球市場(chǎng)增長(zhǎng)51%，現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶的氣氛。力士德公司研發(fā)中心大樓的順利封頂將大大增強(qiáng)公司的技術(shù)研發(fā)能力和辦公水平，是該公司史上最好的一季度。其中市場(chǎng)居首位，為公司做強(qiáng)做大，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10.8%，建立百億力士德奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，“也是一個(gè)創(chuàng)記錄的紀(jì)錄”。
 

　　似乎是為了佐證這一優(yōu)良業(yè)績(jī)的意義，沃爾沃建筑設(shè)備公司原總裁升任沃爾沃集團(tuán)公司總裁，新的總裁兼首席執(zhí)行官由現(xiàn)年42歲的帕特·奧尼接任。

　　及亞洲為主增市場(chǎng)

　　在沃爾沃建筑設(shè)備工作了14年的帕特·奧尼先生，此前任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。他非常高興地表示，這是沃爾沃公司自2009年以來(lái)“終于出現(xiàn)的業(yè)務(wù)反彈”。

　　根據(jù)介紹，沃爾沃集團(tuán)包括品牌卡車(chē)及客車(chē)業(yè)務(wù)，除此之外即為建筑設(shè)備。市場(chǎng)還包括了宇航業(yè)務(wù)、金融服務(wù)以及其他。建筑設(shè)備公司對(duì)全集團(tuán)銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)是20%。

　　帕特·奧尼分析認(rèn)為，市場(chǎng)的基數(shù)以及在過(guò)去3年間的增速，都非常顯眼，而且自金融危機(jī)過(guò)后，恢復(fù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭也很強(qiáng)。的市場(chǎng)需求非常大，因此，他預(yù)測(cè)2011年市場(chǎng)同比增長(zhǎng)將達(dá)到20%~30%左右。與此同時(shí)，沃爾沃對(duì)世界市場(chǎng)相關(guān)預(yù)測(cè)全提高：歐洲市場(chǎng)從5%~15%提高到10%~20%，北美市場(chǎng)從20%~30%提高至25%~30%，而市場(chǎng)從5%~15%提高到20%~30%，南美為5%~15%。2011年一季度，沃爾沃建筑設(shè)備在歐洲及北美推出了50多種新型產(chǎn)品。

　　帕特·奧尼強(qiáng)調(diào)了近日在上海推出的幾款新產(chǎn)品，是沃爾沃全球推出的同步技術(shù)產(chǎn)品，其中還包括一些專門(mén)針對(duì)市場(chǎng)研制的產(chǎn)品，以表明及亞洲市場(chǎng)對(duì)沃爾沃建筑設(shè)備的重要意義。他表示，沃爾沃公司將延續(xù)以往的對(duì)華業(yè)務(wù)政策，繼續(xù)致力于在亞洲各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并努力開(kāi)拓更大的業(yè)務(wù)群。

　　但有市場(chǎng)消息稱，2011年4、5月份裝載機(jī)、挖掘機(jī)等分工程機(jī)械市場(chǎng)上演高臺(tái)跳水，裝載機(jī)較同期下滑明顯，環(huán)比跌幅更是超過(guò)40%，僅4月份即減少了一萬(wàn)多臺(tái)的銷(xiāo)量。挖掘機(jī)銷(xiāo)量亦有下降趨勢(shì)。一些主要生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商已倍感市場(chǎng)壓力并在以往最好的銷(xiāo)售旺季的5月份紛紛調(diào)整銷(xiāo)售指標(biāo)。因此，此次沃爾沃的高調(diào)預(yù)期，不知是否能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)變化？

　　據(jù)悉，本次沃爾沃新總裁的上海亮相，是其全球范圍內(nèi)的大型媒體見(jiàn)面會(huì)第一站，強(qiáng)調(diào)了沃爾沃對(duì)華市場(chǎng)的重視。
　　無(wú)所不在的隱形主角

　　稱自己為“新官上任”的帕特·奧尼開(kāi)場(chǎng)即表示，“我們所使用的策略是雙品牌策略，也就是既有沃爾沃品牌，同時(shí)也有我們所投資的山東臨工品牌”?；蛟S是受到這位新總裁的影響，在本次新聞發(fā)布會(huì)上，所有到場(chǎng)發(fā)言者或提問(wèn)者，幾乎全提到了“山東臨工”這樣一個(gè)特定名詞，使得沒(méi)有到場(chǎng)的山東臨工，成為會(huì)議無(wú)所不在的一個(gè)隱形主角。這似乎暗示了市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的重要地位，同時(shí)也證實(shí)了企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)與合作中的重要作用。

　　沃爾沃的公開(kāi)資料說(shuō)：如果將裝載機(jī)和挖掘機(jī)放在一起的話，沃爾沃雙品牌2011年第一季度在銷(xiāo)售排名第一。

　　非常看好市場(chǎng)的沃爾沃表示，對(duì)未來(lái)的持續(xù)投資將主要用在擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能和提高適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品的能力上，包括針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和而在濟(jì)南設(shè)立的技術(shù)中心的投資，以及為擴(kuò)大產(chǎn)能對(duì)山東臨工臨沂工廠的投資，上海挖掘機(jī)廠的投資等，總計(jì)1.48億美元。

　　此外，沃爾沃?jǐn)U大在華經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃也將隨之執(zhí)行。針對(duì)人們疑問(wèn)的山東臨工的營(yíng)銷(xiāo)渠道是否會(huì)被借用、臨工的經(jīng)銷(xiāo)商和發(fā)展是否會(huì)得到新的調(diào)整等問(wèn)題，帕特·奧尼表示，山東臨工產(chǎn)品與沃爾沃產(chǎn)品通過(guò)不同的渠道和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣與銷(xiāo)售。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“雙品牌（指沃爾沃和山東臨工品牌）是我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，使我們的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶群體的需求，我們將堅(jiān)持這一。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，本土企業(yè)相比外資企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)之一就是渠道，銷(xiāo)售渠道幾乎是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的看家法寶。實(shí)踐證明，以規(guī)模論短長(zhǎng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道曾是很多外資品牌最不易攻克的難題，水土不服是為通病。以很多知名品牌的在華來(lái)看，概莫能外。

　　相關(guān)資料顯示，沃爾沃建筑設(shè)備公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及廣泛，應(yīng)用于眾多領(lǐng)域，包括通用建筑即輪式和履帶式挖掘機(jī)、裝裁機(jī)、卡車(chē)及各類(lèi)小型建筑設(shè)備，還有類(lèi)便是路面設(shè)備，其中包括全球著名的頂尖品牌——英格索蘭及其旗下的德國(guó)ABG等系列產(chǎn)品。但在本次總裁見(jiàn)面會(huì)提供的翔實(shí)而充裕的資料中，這些均沒(méi)有獲得過(guò)介紹。

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