長前景喜人不忘初心 靠實力征服用戶的天順長城攤鋪機年月攤

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】北京紅日玉鼎路橋工程有限公司總經(jīng)理董紅義是一位擁有十余年攤鋪機施工經(jīng)驗的“老司機”，2017年1-4月攤鋪機累計銷量為877臺，在工程施工行業(yè)摸爬滾打十余年為董紅義積累了豐富的施工經(jīng)驗。他認為，相比去年687臺，選擇一臺好的施工設(shè)備是高效施工作業(yè)的前提，同比增長27.66%，設(shè)備效率高低、油不油、售后服務(wù)跟不跟得上不止直接影響到施工效率，增長速度較為平穩(wěn)，更影響到施工方在行業(yè)內(nèi)的“口碑”，伴隨著行業(yè)的回暖，好的設(shè)備能為施工單位贏在“起跑線”上。而他與北京天順長城有限公司（以下簡稱天順長城）合作的故事早已在行業(yè)內(nèi)傳為佳話，攤鋪機行業(yè)前景喜人。企業(yè)銷量穩(wěn)步增長前4個月，這不止是一個天順長城攤鋪機吸粉的故事，徐工道路、維特根福格勒、三機依然占據(jù)品牌銷量排名前三甲，更是國產(chǎn)攤鋪機設(shè)備和攤鋪機“老司機”惺惺相惜的故事。

北京紅日玉鼎路橋工程有限公司總經(jīng)理董紅義

一見傾心

董紅義首次購買天順長城攤鋪機是2014年4月，領(lǐng)軍地位無人撼動。徐工道路237臺，當(dāng)時他購買了一臺天順長城SP160攤鋪機。“雖然這個品牌在行業(yè)內(nèi)早已小有名氣，維特根福格勒229臺，我也聽很多同行夸贊過其性能不錯，三機154臺，親眼見過它實際攤鋪作業(yè)的整個過程，品牌的銷量占了總銷量的70.70%。江蘇地區(qū)銷量高居榜首從各區(qū)域銷售情況來看，但真要購入這樣一臺機器，2017年1-4月份，我心里還是有些打鼓，納入統(tǒng)計的共有31個市，畢竟之前我們公司都是用的國外高端品牌攤鋪機。”回憶初次購買天順長城攤鋪機的往事，均實現(xiàn)了有效銷售，董紅義至今記憶猶新。也正是那一次抱著試試看心態(tài)的購買嘗試，排名前四分別是：江蘇、山東、河南，讓董紅義體會到了擁有一臺好的設(shè)備為施工方帶來的“甜頭”。

天順長城SP160-2攤鋪機在西藏施工

購買天順長城SP160攤鋪機兩個月后，浙江和并列第四。其中，鄭州314國道7標的施工結(jié)束，江蘇的銷量為164臺，天順長城攤鋪機在施工中的表現(xiàn)徹底打消了董紅義的疑慮。“這臺天順長城SP160當(dāng)時租賃給鄭州路橋一公司施工，占總銷量的18.70%；山東的銷量為84臺，承擔(dān)著攤鋪16.75米的水穩(wěn)層，河南56臺，厚度達到34公分艱巨任務(wù)，浙江、均為48臺。出口數(shù)量微少攤鋪機出口數(shù)量很小，可在兩個月的施工過程中，這款設(shè)備沒有出現(xiàn)任何故障問題，保質(zhì)保量地完成了攤鋪任務(wù)，得到了業(yè)主好評。隨后這臺SP160又轉(zhuǎn)場至鄭州機場至西華（施工單位為浙江交建）攤鋪面層，在經(jīng)常性的每天連續(xù)12小時不間斷施工中，無論是平整度和物料均勻度完全合格。通過瀝青面層和水穩(wěn)層施工雙項考核，更加堅定了我對天順長城攤鋪機的認可。隨后一年多的時間我們公司陸續(xù)購進了天順長城4臺攤鋪機，用于擴大公司的租賃業(yè)務(wù)。”說起天順長城的攤鋪機，董紅義贊不絕口。

天順長城SP160-2攤鋪機在施工

讓董紅義贊不絕口的天順長城SP160型攤鋪機可謂真正意義的國產(chǎn)超級攤鋪機，最大攤鋪寬度16米，最大攤鋪厚度500毫米，無論作業(yè)質(zhì)量，還是生產(chǎn)效率，完全能滿足各級施工要求，與同類進口設(shè)備相比毫不遜色。隨后，他購置的長城攤鋪機，在G1高速、沿德高速、盤興高速工程中大放異彩，平整密實，勻如織錦的路面征服了所有人，也讓董紅義對天順產(chǎn)品的信任度蹭蹭上漲。

再見傾情

在工程施工行業(yè)，設(shè)備在工地上比別的設(shè)備活干得好，作業(yè)效果好，所用時間少，施工方會對設(shè)備青睞有加。董紅義在嘗到天順長城攤鋪機攤鋪效果的“甜頭”后，自然成為其忠實粉絲。

天順長城SP120-2攤鋪機在江西施工

2016年初董紅義豪氣簽下18臺定制攤鋪機大單，震驚業(yè)界。投之以桃，自然要報之以李。2016年，董紅義購買的天順長城攤鋪機投入到幾個大工程的施工中，內(nèi)蒙京新高速，穿越巴丹吉林沙漠，于惡劣環(huán)境中創(chuàng)造了連續(xù)26天24小時施工、零故障的驚人記錄；吉林嫩丹高速二期工程，1標至7標全線參建，打造精品工程；貴州盤興高速，穿隧過橋，自底層灰土至面層瀝青，全線包攬！

天順長城SP1350攤鋪機在巴丹吉林沙漠施工

“長城攤鋪機在實際施工過程中幾乎沒有故障，有時有些小小的故障，我們聯(lián)系廠家，他們電話遙控指揮就能排除。”董紅義表示，天順長城攤鋪機不僅技術(shù)獨特，品質(zhì)卓越，功能齊全，性能優(yōu)異，而且服務(wù)周到，“因為我們是單機作業(yè)，施工過程中攤鋪機一旦出現(xiàn)故障會影響瀝青溫度，瀝青的溫度低于120度就不能進行攤鋪作業(yè)，料就廢了只能扔。施工過程中遇到機器故障，廠家的服務(wù)響應(yīng)必須及時才不會影響施工進程，天順長城在這方面做得非常好。”全國每年因攤鋪機故障造成的材料損失是驚人的，而天順長城是從修理進口攤鋪機起家，更能切身深刻體會及時的服務(wù)響應(yīng)對施工企業(yè)的重要性。

天順長城SP1850攤鋪機在吉林施工

天順長城攤鋪機杰出的出勤率（設(shè)備完好率）、工作效率和較低的運營成本，贏得了董紅義的青睞。快速及時高效的服務(wù)，持續(xù)影響著董紅義的購買策略。如今董紅義已將手中攤鋪機全換成了天順長城品牌，數(shù)量高達23臺。作為品牌，天順長城攤鋪機過硬的品質(zhì)更讓董紅義看到了機械品質(zhì)崛起的希望。“我就是要用最好的攤鋪機，鋪出最優(yōu)質(zhì)的路面，讓大家看看，咱國產(chǎn)的設(shè)備一點兒也不比進口的差！”天順長城攤鋪機的表現(xiàn)讓董紅義對國產(chǎn)攤鋪機質(zhì)量的信心與日俱增。隨著2017年整個工程機械行業(yè)的復(fù)蘇，董紅義手中的設(shè)備已全處于開工狀態(tài)，下一步他還準備購入一定數(shù)量的天順長城攤鋪機，及時滿足行業(yè)和市場回暖對開工設(shè)備數(shù)量的需求。

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