菲律賓市場重汽銷售逆勢突破 市場推廣戰(zhàn)績驕人徐工隨

2016年上半年，得到了客戶的高度贊賞。此批訂單是徐工隨車公司與北京福田為共同布菲律賓市場，重汽銷售各系列產(chǎn)品同比增長17.31%，而打造的徐工&福田一體化隨車起重運輸車，整體銷售質(zhì)量趨于健康，也是成功實施“雙品牌、雙渠道”的勝利成果。訂單初期，形成良性發(fā)展態(tài)勢。從車型看，公司面臨交貨期緊急、改裝難度大和客戶要求高等問題，牽引車、載貨車、自卸車同比增幅都在20%以上，但通過技術(shù)、生產(chǎn)和檢驗等門的日夜奮戰(zhàn)和不懈努力，攪拌車的市場占有率提升到76%。從品牌看，終于成功在交貨期內(nèi)完成產(chǎn)品交付，銷售主營品牌豪沃、豪瀚同比增長16.7%、44.75%，得到了客戶的高度認(rèn)可，其中，也為下一步合作奠定了基礎(chǔ)。（本文來自徐工），曼技術(shù)產(chǎn)品成為銷售重要的增長點。

2016年重卡市場形勢不容樂觀，是什么讓正處于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵時期的重汽銷售取得如此驕人戰(zhàn)績，成功的市場推廣給出了答案。

要讓越來越多的企業(yè)和用戶認(rèn)識重汽好產(chǎn)品

從分羹到搶蛋糕，重卡行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化已成不爭事實，幾大重卡企業(yè)在重視車輛性能質(zhì)量的同時，更加關(guān)注產(chǎn)品宣傳推廣。重汽更不例外，手握曼技術(shù)法寶，輔之以大力度的產(chǎn)品推廣，怎能不收獲盆缽滿體。

重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高效已得到市場檢驗，當(dāng)務(wù)之急是讓更多的用戶了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品并從中受益。從2016年年初，重汽銷售連續(xù)下發(fā)營銷單位區(qū)域市場推廣策劃實施細(xì)則、市場推廣費用計劃、網(wǎng)點單位區(qū)域市場申報推廣活動計劃、經(jīng)銷單位市場推廣活動策劃實施指導(dǎo)意見、平臺宣傳推廣工作通知等各類市場推廣指導(dǎo)文件10余件，有效保障了各區(qū)域推廣活動的科行及有序開展。依據(jù)指導(dǎo)文件，分公司及經(jīng)銷單位以巡展、試乘試駕、贊助結(jié)婚用車、巡訪等方式，向縱深兩方面開展市場推廣活動，開展各類活動近4000場次。縱向看，推廣活動從大城市下沉到縣鄉(xiāng)，再進(jìn)一步下沉村級終端市場，推而廣之，將推廣活動集中開展到用戶密集的 “車窩”，抓住了終端用戶；橫向看，推廣活動鋪向各類市場，各個區(qū)域，推廣的車型則遍及公路、工程、專用各領(lǐng)域。

要讓推廣形式更加接地氣

重汽的產(chǎn)品推廣形式花樣繁多，形式靈活，充分考慮散戶、司機、運輸公司等不同客戶群體的不同需求。首先，以主辦的形式，開展產(chǎn)品推廣品鑒會。重汽銷售在6月份不到一個月的時間里，舉辦了“十城聯(lián)動國五產(chǎn)品大型品鑒會”，以1871輛車的成交量完美收官；主辦專用車、渣土車專項會議，也取得可喜成效。其次，以參會的方式，參與相關(guān)行業(yè)交流會、沙龍、座談。重汽積極參與2016年電商物流、2016年全球冷鏈物流峰會、2016年首屆智慧物流高峰論壇等物流行業(yè)會議，展出、講解重汽物流用車，讓越來越的高端客戶發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識、走近重汽。再次，重汽銷售各分公司根據(jù)各地實際風(fēng)土民情、客戶愛好、實地情況，選擇當(dāng)?shù)赜脩粼敢饨邮艿姆绞介_展各類“推廣+活動”，主要有“產(chǎn)品推廣+燒烤派對”、“產(chǎn)品推廣+村聚會”、“產(chǎn)品推廣+救災(zāi)慰問”、“產(chǎn)品推廣+騎行俱樂”等等豐富多樣的形式。此外，重汽銷售在互聯(lián)網(wǎng)平臺采取了以官方微信、智慧重汽平臺等自媒體宣傳為主、以合作媒體為輔的宣傳方式，充分利用網(wǎng)站論壇影響力，推動線上推廣有質(zhì)有量開展，有聲有色進(jìn)行。

要讓細(xì)分市場“品”不同 

重汽銷售實施精準(zhǔn)營銷，開展精準(zhǔn)化產(chǎn)品推廣，先鎖定細(xì)分市場，再找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，然后有的放矢向客戶推介符合需求的個性化車輛。同時，對細(xì)分市場的調(diào)研、銷售、服務(wù)都有專人專項負(fù)責(zé)，建立起各類細(xì)分市場生態(tài)圈、交流群。目前，銷售在危化品運輸、快遞快運、轎運、冷鏈、渣運等細(xì)分市場成功取得突破，成功進(jìn)入淄博、煙臺、鹽城等地?；愤\輸市場，接連拿下韻達(dá)、順豐、安能物流等公司大訂單，大舉進(jìn)軍濟南、武漢、沈陽等地的渣運市場。

有效的產(chǎn)品市場推廣，大大提高了產(chǎn)品銷量和各地市場份額，擴大了重汽產(chǎn)品的口碑，也進(jìn)一步鞏固了重汽銷售營銷網(wǎng)絡(luò)在各地營銷堡壘，對重汽的“時間過半，任務(wù)過半”任務(wù)起到了有力支撐。更重要的是，通過市場推廣，使得曼技術(shù)產(chǎn)品在重汽的比重增大，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及品牌優(yōu)化，極大提高了曼技術(shù)產(chǎn)品在?；贰⒖爝f、散貨、渣土運輸、轎運、等各類細(xì)分市場的影響力，為重汽繼續(xù)引領(lǐng)重卡行業(yè)發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。 (本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽