掘機分公司撫挖參加俄羅斯國際工程機械技術(shù)博覽會江麓公

      第九屆俄羅斯國際工程機械與技術(shù)博覽會（CTT2008）于2008年6月17日至21日在首都莫斯科CRUCOS展覽中心舉行。撫挖公司為了加快進軍國際市場的步伐，做大做強民品而進行的一次重大調(diào)整。挖掘機公司將實行“自主經(jīng)營、獨立核算、自負(fù)盈虧”的經(jīng)營管理模式，對俄羅斯和東歐以及原蘇聯(lián)的五個斯坦國的工程機械需求需要有一個清晰的市場概念，其第一任主要負(fù)責(zé)人由公司外聘職業(yè)經(jīng)理人賀青擔(dān)任。新的挖掘機分公司主要負(fù)責(zé)江麓公司的挖掘機系列產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等工作，因此，原特種車輛廠一個車間全劃入新的挖掘機分公司。成為小型挖掘機總裝、調(diào)試和試驗重要的研發(fā)基地。，決定派出以進出口公司人員為主的7人參展團，參加了此屆展會。
 
    出發(fā)前，金征顧問特召集分參展人員開了個會，特別囑咐參展人員不應(yīng)為了沒有實物參展而忽視其重要意義。并強調(diào)指出，撫挖的海外市場開拓，經(jīng)過三年的不懈努力，取得了很大的成績。但這僅僅還是開始，許多發(fā)達和許多發(fā)展家的市場情況都有待于我們?nèi)チ私?、去掌握，充分利用我們產(chǎn)品的實用性和價格優(yōu)勢去更多地占領(lǐng)國際市場空間。展會，是一個集產(chǎn)品資訊和市場動態(tài)為一體的高密度信息平臺，公司化巨額費用進行無實物參展，目的就是要求我們通過主動出擊交流形式獲得展會內(nèi)外的資訊，其意圖可見一斑。金征顧問說，這對我們這次參展人員來說，其實擔(dān)子更重，責(zé)任更大，工作難度要比有實物展出還要大，絕無輕松可言。因此，原特種車輛廠一個車間全劃入新的挖掘機分公司。成為小型挖掘機總裝、調(diào)試和試驗重要的研發(fā)基地。，他要求參展人員不但要積極主動地做好展臺接待工作，做好資料發(fā)放及產(chǎn)品解說，更要求主動出擊，收集資料，充分利用主場信息優(yōu)勢，更多地了解俄羅斯本國國情和制造業(yè)動向，以及俄羅斯及周邊的工程機械市場走勢，努力掌握第一手資料。 

    本屆展會在俄羅斯媒體上被稱為“火爆”，它匯聚了二十多個和地區(qū)的818家展商參展。展覽面積達123000平方米，其規(guī)模小于2006年上海寶馬的1088家和150000平方米。而觀眾人數(shù)僅有30000名，這與俄羅斯本土人口稀少有直接關(guān)系，俄羅斯國土面積達1700多萬平方公里，是我國的1.77倍，而人口僅為1.42億，比我國人口少了9倍之多。所以，展會的主場觀眾流量不是很大，但觀眾的專業(yè)性卻相對較高。在參展過程中，來訪者不多，但都非常關(guān)鍵。從而使我們此行了解俄羅斯市場的探索之旅得到了不小的收獲。潛在的合作伙伴都具備相當(dāng)?shù)氖袌鲩_拓條件。談判能力也很強，且很認(rèn)真。唯有不足的是語言交流比較困難。俄羅斯和我們一樣，都有自己獨立的通用語言，很多具備英語條件的展商，包括我們，都無法跟他們直接交流，都很無奈。他們也只能通過英語翻譯來跟我們交流，我們這次派出了兩名學(xué)俄語的大學(xué)生李煥超和常永剛參加了展會，可管用了。其效率和效果反映在工作層面上，所起的作用有目共睹，使進出口在人才的“量才”使用上嘗到了甜頭。 

    CTT展會的火爆折射出俄羅斯經(jīng)濟蓬勃向上的勢頭和龐大的市場容量?；跉v史原因，俄羅斯有很多建筑物及市政設(shè)施都在近幾年開始投入大量資金進行新建及改造和擴建。據(jù)俄羅斯PBK市場調(diào)查網(wǎng)報道，2006年成為15年來俄羅斯建筑領(lǐng)域最興旺的一年，完成了總額22500億盧布的工程項目。莫斯科市在最近幾年已投入了20多億美元用于城市，特別是2014年冬季奧運會將在莫斯科舉行，更加大了城市基礎(chǔ)的力度。我們之行，到處都能看到在一處處規(guī)模宏大的工地上，樁工機械及起重機（包括履帶式起重機）等臂架縱橫交錯，呈現(xiàn)出一片經(jīng)濟的繁榮景象。另據(jù)報道，俄羅斯建筑工程企業(yè)的設(shè)備折舊程度為47%，平均工作時間接近17年，急需進行設(shè)備的更新和換代。然而俄羅斯本土的工程機械企業(yè)的產(chǎn)品遠遠不夠滿足其國內(nèi)市場的需求，因此，原特種車輛廠一個車間全劃入新的挖掘機分公司。成為小型挖掘機總裝、調(diào)試和試驗重要的研發(fā)基地。，為國外企業(yè)提供了巨大的市場空間。與歐美其他國際知名品牌相比，再加上俄羅斯的消費物價因素，我國工程機械的產(chǎn)品在價格等方面的優(yōu)勢是相當(dāng)有競爭力的。

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