行銷國內(nèi)外追逐四萬億跨國公司在華各顯其能襄陽忠

飽受衰退之苦的跨國公司試圖抓住經(jīng)濟刺激計劃的增長機會，能耗高、輸送不連貫。后經(jīng)琢磨改進，卻仍未得其門而入

威立雅環(huán)境集團亞洲區(qū)總裁穆橋石的辦公室的書架上擺滿了他與各級官員的合影，兄弟倆成功研發(fā)了新型懸挖機?！　?003年機遇再次降臨。一位客戶向他們反映：“井下的礦石出渣全靠人工，打開書櫥，效率低，里面還有更多。在向記者展示這些照片時，危險程度高?！毙值軅z聽說后，他剛從南昌拜會江西委蘇榮回來。作為一家提供公共服務的跨國公司，在懸挖機的基礎上進行改進，威立雅在華業(yè)務約有八成都來自。

穆橋石無疑是一個深諳智慧的跨國公司，研制成功了一種新型扒渣機。這種扒渣機一臺可以代替10余個工人，他面對面拜訪過的地級官員超過50人，既降低了生產(chǎn)成本，在他的領導下威立雅兩年來在華員工數(shù)翻了兩倍至2.5萬人?，F(xiàn)在，又減少了安全隱患。當年，穆的出差節(jié)奏更快了，兄弟倆與人在山東合作這種新設備?！　?005年，他不得不跟一個無比充滿誘惑的消息賽跑―去年底出臺“四萬億”經(jīng)濟刺激計劃中，王華良和弟弟回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有3500億元投向生態(tài)環(huán)境領域，注冊了襄陽忠良工程機械公司。目前，而威立雅的主業(yè)正是水務、交通、能源和垃圾處理。

這是在華跨國公司的一個縮影。去年底推出的四萬億投資計劃引起了一場商業(yè)力量的競賽，該公司擁有自主知識產(chǎn)權的“忠良扒渣機”共5個系列10余個品種，所有人都試圖從中分得一杯羹。5月21日，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)暢銷，發(fā)改委公布四萬億已經(jīng)投資的金額和具體方向，并且出口到吉爾吉斯斯坦、尼泊爾、越南等10多個和地區(qū)。，疾風暴雨的投資到了階段性總結(jié)的時刻。基礎設施相關行業(yè)顯然會是最大贏家，總投資約有1.5萬億左右；其次是汶川大地震重點災區(qū)的災后恢復重建1萬億；保障性、文教衛(wèi)生、節(jié)能減排和技術改造等共投資1.5萬億。

這與今年3月份公布的情況并無實質(zhì)變化，令人吃驚的是投資的速度：已分三批安排3000億元投資，按照與地方、社會融資約1:2的比例，短短3個多月來，整個已將1萬億投了下去，而原本的計劃是用9個季度投資4萬億。這連同今年以來全國鋪開的“升級版”家電下鄉(xiāng)和家電、汽車的“以舊換新”的財政補貼政策一起，再次演繹了令世界震驚的“速度”。

重癥猛藥的看起來不壞：一季度全社會固定資產(chǎn)投資同比增長近三成，新開工項目計劃總投資同比增長九成，農(nóng)業(yè)、水利、交通運輸、教育、衛(wèi)生、環(huán)保投資的增長速度介于二者之間。同時，一些與投資關聯(lián)度高的行業(yè)，如工程機械、建材、機電裝備等生產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)。

作為市場占有率領先的電梯企業(yè)，奧的斯的電梯被廣泛應用于地鐵、火車站和機場。其區(qū)總裁戈偉奇明顯感覺，四萬億加快了基礎設施的進程：以前很多大型項目的規(guī)劃經(jīng)常被延后，實際開工日期也會拖延，現(xiàn)在這些現(xiàn)象不復存在了。此外他們還在四川的重建中獲益良多；世界挖掘機巨頭卡特彼勒的業(yè)績曲線則更能說明四萬億的威力―金融危機前，其在的挖掘機銷量一度達到每月600臺左右，此后銷量則急劇下滑到一月份的5臺。不過在四萬億計劃推出一個季度后，他們在的銷量已基本回復到歷史水平。

正在重新成為一個熱情高漲的大工地，這是飽受國際市場萎靡打擊的跨國公司難得的機會?！拔覀儾幌氤蔀闇厮械那嗤??！蹦聵蚴f。

各顯其能

在四萬億流向的猜謎游戲中，本土的企業(yè)尤其是國有企業(yè)已經(jīng)取得先機，跨國公司必須迎頭趕上。

去年底，四萬億計劃甫一推出，杜邦公司大區(qū)總裁苗思凱就接到了來自美國總的新任務―竭盡所能尋找四萬億中的機會。苗思凱為此專門設立了一個整合全公司資源的項目組，他給這個被寄予厚望的小組起了一個頗有雄心的名字―“龍項目”。

“龍項目”共有約20名成員，分別來自北京和上海的相關業(yè)務和職能門，主要關注高速鐵路、清潔能源、基礎設施三個領域的投資機會。苗思凱和杜邦區(qū)的市場銷售、研發(fā)負責人以及大客戶及事務門負責人是這個團隊的領導層。其核心門是一個被稱之為“信息和資訊”的小組，負責收集、分析和傳遞有關項目信息，以幫助相關業(yè)務門或行業(yè)專項小組發(fā)掘業(yè)務。

“誰是項目的所有者，項目的工期安排，項目有哪些材料承包商，進展情況如何，會公開招標嗎，這些問題必須弄清楚。”杜邦大區(qū)公關總監(jiān)徐俊說?，F(xiàn)在“龍項目”篩選出來了上百個項目。

“的經(jīng)濟形勢比其它任何地方都要好，即使是6%也是很高的增長?！眾W的斯區(qū)總裁戈偉奇告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他們的項目同比增加了大約10%。同時，一貫堅持高端市場定位的奧的斯也在為全國正在大建的政策性更改產(chǎn)品設計，提供功能簡單、價格較低的經(jīng)濟性電梯。

不過，奧的斯仍要有足夠的耐心。他們看好的北京地鐵正加速，但電梯屬于后期配置，設備招標一般要等土建開始一段時間后才進行。

“四萬億首先會推動項目立項和土建開始?！备陚テ嬲f。四萬億中將有近四成投向基礎設施的，正成為一個難以想像的大工地?？梢韵胍姡瑠W的斯的機會正孕育其中，只不過需要再耐心等待一些時日。而以杜邦為代表的建筑相關行業(yè)巨頭是先他們一步的首批受益者。

來自瑞典的機械巨頭維克公司是其中行動敏捷的一個。他們最新的一個舉措是將“移動破碎篩分機”引入，這個大家伙可以將建筑垃圾現(xiàn)場破碎加工，生產(chǎn)出多種不同用途的再生基料。該設備已經(jīng)在西安和南京的市政中大顯身手。維克區(qū)總裁林德弘相信，移動破碎篩分機在有很大的潛在需求，因為這么多基建項目同時開工，如何經(jīng)濟有效地處理建筑垃圾是絕大多數(shù)施工企業(yè)或業(yè)主單位面臨的挑戰(zhàn)。

這個主要生產(chǎn)礦山機械、工業(yè)刀具以及材料的跨國企業(yè)在華已經(jīng)經(jīng)營了25年，擁有10個生產(chǎn)基地，2008年的銷售額達到了44億元。維克今年將在青島、鎮(zhèn)江、嘉定、無錫新建或擴建工廠，原因是他們關閉了在瑞典的同類工廠。其中上海嘉定正在擴建的新工廠7倍于原來的工廠，是維克礦山工程機械在全球最大的裝配中心。在，維克20%的大客戶占成交量的80%，因此他們主要瞄準這些大企業(yè)。這恰好與四萬億的投資傾向于基礎和國有企業(yè)的導向不謀而合。

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