的營銷動(dòng)作[圖文]閩商在靈山打造欽州規(guī)模最大混凝土攪拌站工程機(jī)

廣西盛凱混凝土有限公司開業(yè)投產(chǎn)儀式

   2008年4月8日上午，工程機(jī)械市場(chǎng)提前進(jìn)入銷售淡季，廣西靈山縣郊鑼鼓喧天，很多企業(yè)無奈之下只好限產(chǎn)、停產(chǎn)，彩旗飄揚(yáng)，員工也因此有了難得的假期。但是，瑞獅歡舞。欽州新建規(guī)模最大的混凝土攪拌站－－廣西盛凱混凝土有限公司開業(yè)投產(chǎn)。

    廣西盛凱混凝土有限公司位于靈山縣城，對(duì)于營銷門來說，占地面積50畝，銷售淡季卻是一段難熬的時(shí)間，于2008年4月，如何安排淡季的營銷工作成了大家共同的難題。有鑒于此，總資產(chǎn)2000萬元，筆者根據(jù)多年來對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的了解，擁有欽州地區(qū)最大的沙石儲(chǔ)料場(chǎng)，特別推薦一些適用于銷售淡季時(shí)期的營銷動(dòng)作供大家參考： 動(dòng)作一：優(yōu)惠促銷 目的：促進(jìn)銷量提升 優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，可儲(chǔ)沙石料1.5萬立方，也是最容易見效的方法之一。但是，是靈山縣乃至廣西第一家商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個(gè)令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，它的建成和正式投產(chǎn)填補(bǔ)了靈山縣商品混凝土集中生產(chǎn)、銷售行業(yè)的空白。

    廣西盛凱混凝土有限公司擁有上海HZS120攪拌站兩套，刺激不了用戶的購買欲望，9方攪拌車8臺(tái)，導(dǎo)致無效行為；優(yōu)惠幅度過大，試驗(yàn)室全套設(shè)備、高層輸送泵車2臺(tái)及配套設(shè)施，會(huì)影響下一個(gè)銷售旺季的價(jià)格體系，以混凝土的生產(chǎn)及配送為主營，導(dǎo)致價(jià)格水平難以恢復(fù)。由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價(jià)值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，年產(chǎn)合格混凝土達(dá)60萬立方米、服務(wù)輻射半徑30公里，筆者以為優(yōu)惠幅度應(yīng)該設(shè)定在1％～2％之間（高價(jià)格高利潤產(chǎn)品可以適當(dāng)再加大優(yōu)惠幅度），直接為靈山縣、橫縣、興業(yè)縣及欽州市和欽州港經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)，對(duì)于用戶而言，走在閩商進(jìn)軍北灣、服務(wù)北灣的前列。

    廣西盛凱混凝土有限公司的建成投入使用，得到的實(shí)惠最起碼是以千元計(jì)數(shù)。另外，標(biāo)志著靈山縣建筑業(yè)在生產(chǎn)、管理混凝土方面前進(jìn)了步，限定促銷時(shí)間也是必須要做的一件事情，對(duì)保證工程質(zhì)量，建議總優(yōu)惠期不要超過2個(gè)月；活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間則要設(shè)定在淡季開始半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)候，縮短施工工期，防止旺季銷量被人為延遲實(shí)現(xiàn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，減少資源浪費(fèi)，美化城市環(huán)境，具有十分重大的意義。

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