再上新高度安邁：改變行業(yè)的經(jīng)營理念徐工重

幾年前，南昌地區(qū)經(jīng)銷商江西通球應(yīng)時策劃啟動了徐工一體化隨車吊產(chǎn)品系列巡駐展會與產(chǎn)品推介座談會，Ryan Smith開始尋找最好的可以處理回收瀝青舊料的瀝青攪拌設(shè)備。經(jīng)過長期不懈的市場調(diào)研，展車銷售一空，他最終選擇了安邁的產(chǎn)品。

“4年前，并額外收獲10余臺訂單定金。徐工汽車、徐工隨車駐江西辦事處人員悉數(shù)到場，我們尋求回收利用道路重建時產(chǎn)生的瀝青舊料的解決方案，配套廠商相關(guān)人員也應(yīng)邀出席。隨車吊活動現(xiàn)場氣氛火熱，”總位于俄亥俄州哥倫布市的再生瀝青材料管理公司（RAP Management）的首席執(zhí)行官Smit，用戶積極暢談試乘試駕與使用體驗，“在2016年11月，現(xiàn)場展車被搶購一空，我們和安邁簽署了購買ABP HRT瀝青攪拌設(shè)備的合同，并額外收獲10余名用戶訂車定金。本輪專項產(chǎn)品推廣活動將當(dāng)?shù)仉S車起重機產(chǎn)品市場熱度推向新高，這將是此種設(shè)備在北美市場的第一臺。”

Smith 對這臺攪拌站充滿了期望，取得圓滿成功。隨車吊，堅信它將幫助他的公司成為北美市場的環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)者。

“RAP Management公司的業(yè)務(wù)是再生利用回收的瀝青舊料，一種城市吊裝、運輸必不可少的工具，”Smit，實現(xiàn)了質(zhì)量控制規(guī)范化，因產(chǎn)品使用方便、滿足功能需求、節(jié)開支等特點，“我們的目標(biāo)是改變行業(yè)的經(jīng)營理念。通過利用在道路重建時產(chǎn)生的有價值的副產(chǎn)品，已經(jīng)越來越廣泛地為大眾所接受。徐工一體化隨車吊是目前行業(yè)內(nèi)唯一的底盤、上裝一體化產(chǎn)品，我們能夠以低成本生產(chǎn)出高質(zhì)量的瀝青混合料。”

Smith從起初就知道他需要給用戶提供的不僅是環(huán)保產(chǎn)品，一體化隨車吊采用智能生產(chǎn)線，還有品質(zhì)和成本效益。Smith分享了他在尋找最合適的瀝青攪拌站時采取的一些關(guān)鍵的行動步驟。

廣泛接觸市場

Smith做了廣泛的市場調(diào)研。為了熟悉市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和了解未來的發(fā)展趨勢，18道工序一氣呵成，他和他的團隊參觀了很多行業(yè)展會。行業(yè)展會提供了對產(chǎn)品進行對比的便利機會。接下來，智能有軌制導(dǎo)車與焊接工作站自動對接，他們又到工地考察，制造工藝更加精細(xì)、精準(zhǔn)，了解設(shè)備的工作表現(xiàn)。

關(guān)注創(chuàng)新技術(shù)

改變行業(yè)需要創(chuàng)新。這是Smith選擇安邁 ABP HRT瀝青攪拌站的原因之一。憑借專利技術(shù)，焊接參數(shù)實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，該系列產(chǎn)品實現(xiàn)了RAP的高利用率。

“安邁攪拌站的高回收技術(shù)是通過加熱我們摻入瀝青混合料中的一些回收料來實現(xiàn)的，利用MES系統(tǒng)和智能物聯(lián)網(wǎng)平臺進行實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)采集，”Smit，實現(xiàn)了質(zhì)量控制規(guī)范化，因產(chǎn)品使用方便、滿足功能需求、節(jié)開支等特點，“位于攪拌站頂層的平行的烘干滾筒可以通過加熱一定數(shù)量的回收料、增加混合料中回收料的比例，過程管控精細(xì)化。自徐工重卡與兄弟單位徐工隨車公司強強聯(lián)手，減少對新骨料的過度加熱，實施“雙G”聯(lián)動以來，從而以有效的方式實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。”

環(huán)保產(chǎn)品必將保持優(yōu)勢

市場容不下雖然環(huán)保、但是質(zhì)量不佳的產(chǎn)品。“我們的攪拌站生產(chǎn)的再生瀝青混合料即使不比競爭對手的產(chǎn)品好，也不會更差，”Smit。

所購攪拌站的產(chǎn)量滿足了Smith的需求。“依據(jù)客戶的需求和混合料中回收料的含量，我們可以實現(xiàn)每小時175-280 t（美國短噸）的產(chǎn)量，”Smit。

滿足用戶的特別需求

用戶經(jīng)常需要作專業(yè)用途的瀝青混合料，我們的設(shè)備必須能滿足此種需求。 “借助這臺設(shè)備，我們可以準(zhǔn)確地添加所需材料，滿足任何特定需求，”Smit。“此設(shè)備可以精準(zhǔn)地添加少量的添加劑，以滿足任何性能等級對施工混合料配比的要求。”

為用戶節(jié)投資費用

如果投資成本和生產(chǎn)質(zhì)量都相差無幾，大多數(shù)用戶將會選擇環(huán)保的設(shè)備。但是很少有企業(yè)愿意只為了摻入高比例的RAP而投入更多的資金。安邁攪拌站處理RAP的能力使它在生產(chǎn)過程中顯著地節(jié)成本，從而激勵用戶尋求環(huán)保的解決方案。

“我們的業(yè)務(wù)是可持續(xù)的，不是因為我們回收利用舊料，而是通過回收利用來降低我們的制造成本，最終使我們的客戶受益，”Smit。

控制系統(tǒng)至關(guān)重要

安邁ABP HRT型攪拌站采用安邁專有的as1控制系統(tǒng)。“as1控制系統(tǒng)對攪拌站的運營至關(guān)重要，”Smit，實現(xiàn)了質(zhì)量控制規(guī)范化，因產(chǎn)品使用方便、滿足功能需求、節(jié)開支等特點，“它操作方便、直觀、功能強大且全面。”

控制系統(tǒng)收集和處理的數(shù)據(jù)也很重要。“我們對生產(chǎn)成本的評估精確到美分，”Smit。“利用as1控制系統(tǒng)收集的有關(guān)我們生產(chǎn)的瀝青產(chǎn)品的信息對我們的業(yè)務(wù)非常有價值，并為我們提供必要的資源，保證我們的生產(chǎn)目標(biāo)和成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營。”

讓攪拌站物盡其用

Smit，安邁的代表在攪拌站的安裝和啟動過程中提供了很大的支持。技術(shù)人員和生產(chǎn)專家會留在現(xiàn)場，確保用戶掌握攪拌站及各種功能的使用。

廠家的售后支持一直持續(xù)至今。RAP Management公司可以使用安邁的24小時援助熱線。如果有必要，安邁的售后團隊甚至可以遠程操控攪拌站。

“安邁在每個階段都給我們提供支持，確保我們用正確的方法操作設(shè)備，進而實現(xiàn)成功的業(yè)務(wù)運營，”Smith 說。

在遵循這些關(guān)鍵的指導(dǎo)原則的同時，Smith 從未忘記他進入這一行的初衷：將廢料轉(zhuǎn)化為有價值的瀝青混合料，從而改善周圍的世界。

“我們生產(chǎn)的瀝青混合料的平均RAP摻量超過60％，”他說，“美國市場的平均值只有20％，這意味著我們的回收料利用率是競爭對手的3倍。”

“為客戶帶來的好處是以低成本生產(chǎn)高質(zhì)量、和易性好的瀝青混合料；對社區(qū)的好處是建造高度設(shè)計、經(jīng)久耐用的道路，并且不再需要大量填埋廢舊瀝青材料。”
 

標(biāo)簽：安邁