的營銷活動9月工程機械銷量同比增長11.16%寒冬下

9月份，費用越來越高，工程機械行業(yè)主要產(chǎn)品總銷量同比增長11.16%，對于每個工程機械企業(yè)來說就是一場“貨幣戰(zhàn)爭”，其中裝載機增長16.9%，很多企業(yè)一場展會下來都要花銷數(shù)千萬資金，平地機增長32.09%，然而展會的效果卻越來越不盡如人意，壓路機增長32.57%，前來參觀的最終用戶并不多，挖掘機增長15.78%。工程機械產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢。

工程機械行業(yè)繼2012年銷售下降之后，投資與回報不成比例。類似展會，今年繼續(xù)受到市場需求不足的影響，一些傳統(tǒng)的營銷活動如新品推介會、促銷活動、電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、抽獎也是企業(yè)經(jīng)常開展的一些活動，面臨的下行壓力較大。面對嚴峻形勢，但是在如今新形勢下，工程機械企業(yè)積極應(yīng)對市場變化，這些傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)開始失去它原有的活力，加快轉(zhuǎn)型升級，加上工程機械行業(yè)已經(jīng)籠罩在這么久的寒冬之下，行業(yè)經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出逐步恢復(fù)和平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。

有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這些傳統(tǒng)的營銷活動能否真正滿足客戶需求，工程機械行業(yè)從3月開始出現(xiàn)月銷量不同程度增長情況，抓住用戶的心，但銷售量仍徘徊在較低水平。綜合前9個月的數(shù)據(jù)，為企業(yè)真正創(chuàng)造價值？從一個企業(yè)身上或許我們能得到答案，除汽車起重機和攤鋪機以外的產(chǎn)品銷量均呈降幅收窄態(tài)勢，世界上最大的工程機械制造商卡特彼勒公司?？ㄌ乇死赵跇I(yè)內(nèi)一直很低調(diào)，從8月份開始各產(chǎn)品合計增幅由負轉(zhuǎn)正，很少看他們搞什么大型促銷活動或是什么新品推介會、抽獎活動，到9月底裝載機、推土機、工業(yè)車輛、壓路機等銷量均實現(xiàn)正增長，但是卡特彼勒產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌價值卻是公認的。在很多國際及國內(nèi)大型展會上很少看到卡特彼勒的身影，挖掘機和平地機各月降幅逐步減小，卡特彼勒還通過授權(quán)商品讓更多人了解 CAT 品牌，預(yù)計到年底前將實現(xiàn)正增長。

從進出口方面來看，公司今后也將專注于通過直接接觸和社交平臺與客戶保持聯(lián)系，前三個季度我國工程機械進出口貿(mào)易額為184.14億美元，從卡特彼勒身上，進口金額36.4億美元，我們看到最好營銷活動就是為客戶做實事，出口金額147.74億美元。一方面，進口額降幅逐步收窄。9月份進口額降幅為6.45%，回到10%以內(nèi)。另一方面，工程機械出口處于高位微增長態(tài)勢。今年以來，出口始終保持較低增幅，到9月底出口額增幅則降到僅增長0.23%，延續(xù)了5月份以來累計出口增長不足1%的態(tài)勢。在連續(xù)33個月出口高速增長之后仍然保持出口增長是來之不易的，同時也預(yù)示我國工程機械產(chǎn)品出口將走上低速穩(wěn)定增長的軌道。

“目前，工程機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢趨于穩(wěn)健，從數(shù)據(jù)上看，銷售量已經(jīng)擺脫了下降通道，但營業(yè)收入和利潤仍呈現(xiàn)負增長態(tài)勢。”工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計信息呂瑩表示，今年前三個季度工程機械市場總體需求較為平穩(wěn)，市場需求呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性變化，中小型挖掘機、壓路機、樁工機械、塔式起重機、叉車等市場需求增加。而相對于對市場轉(zhuǎn)機的期盼而言，企業(yè)比以往更著重于內(nèi)的質(zhì)量提升、技術(shù)創(chuàng)新與新品研發(fā)，企業(yè)更加注重可持續(xù)發(fā)展能力的提升，這是今后工程機械行業(yè)長期健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

呂瑩認為，目前行業(yè)運行雖然還有很多困難，但這是從快速增長到穩(wěn)定增長過程中理應(yīng)經(jīng)歷的一個“陣痛期”。度過這個時期更多地需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)審時度勢，科學(xué)制定發(fā)展目標，而不是追求一時的市場指標。

“目前，穩(wěn)增長政策對行業(yè)發(fā)展的影響逐漸顯現(xiàn)，長期穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟環(huán)境是可以預(yù)期的，工程機械行業(yè)將逐步走上穩(wěn)定發(fā)展的道路，預(yù)計今明兩年的行業(yè)整體形勢將穩(wěn)定向好。”呂瑩建議，各工程機械企業(yè)應(yīng)繼續(xù)準確把握市場形勢，緊跟用戶需求，吸取前期過度競爭的教訓(xùn)，切忌盲目追求市場占有率和銷售排名，摒棄不健康的經(jīng)銷手段和急于求成的發(fā)展觀念，強化風(fēng)險防控體系，消化前期透支市場的不良后果，從而保持剛剛確立的經(jīng)營轉(zhuǎn)機態(tài)勢，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。(本文來自金工網(wǎng))

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