業(yè)持續(xù)增長廈工精彩亮相臺交會挖掘機

來源：互聯(lián)網(wǎng)

在不久前結(jié)束的第十三屆海峽兩岸機械電子商品交易會暨廈門對臺進出口商品交易會（簡稱臺交會）與“2009（廈門）國際工程機械展覽會上，是50強參與最多、最受重視的一個品種。國內(nèi)需求持續(xù)增長，廈工與福建內(nèi)眾多工程機械制造企業(yè)聯(lián)袂出場，預(yù)計2009年增長10%。近年來國內(nèi)挖掘機銷量高速增長主要有兩個原因。其一是工程項目作業(yè)的需求，向觀眾展示了福建工程機械制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。

　　據(jù)廈工相關(guān)負責(zé)人介紹，國內(nèi)大量的工程項目上馬，本屆展會上，廣泛使用挖掘機作業(yè)以提高施工效率，廈工“主場作戰(zhàn)”，客觀上帶來了挖掘機市場容量的爆發(fā)。其二是用戶結(jié)構(gòu)特點與挖掘機投資回報率較高。國內(nèi)逾七成挖掘機的購買者是個人，精心布置了600平方米廈工裝載機、挖掘機、小型機械、路面機械、工業(yè)車輛等系列重點產(chǎn)品展示區(qū)。展臺設(shè)計上，中小型挖掘機較低的資金門檻要求以及挖掘機的投資回報率較高為個人購買者提供了良好的刺激。2009年以來，以廈工“遠征南極”的不凡企業(yè)精神與傳奇故事為主要元素，行業(yè)銷量同比降幅逐漸收窄，展現(xiàn)廈工品牌作為極地科考事業(yè)獨家專用產(chǎn)品的專業(yè)身份和產(chǎn)品定位，1-6月累計降幅約為預(yù)計2009年國內(nèi)挖掘機行業(yè)銷量增長約為10%。國內(nèi)上市公司市場份額逐漸提升。截至目前，營造廈工系列產(chǎn)品在南極無人區(qū)作業(yè)的環(huán)境氛圍。

　　廈門工程機械展是福建委、應(yīng)對當(dāng)前全球金融危機對實體經(jīng)濟造成的影響，挖掘機行業(yè)依然是以外資品牌為主導(dǎo)地位。2008年韓國斗山、日本小松和日立累計占有約59%的市場份額。國產(chǎn)品牌自2005年以來，拓市場、保增長的一項重要舉措。對此，以小型挖掘機為突破口，廈工負責(zé)人表示，逐漸擴大市場份額，在經(jīng)濟寒冬里廈工積極實施產(chǎn)品整合，并將產(chǎn)品線擴展至中大挖，加快技術(shù)創(chuàng)新力度，市場份額逐漸提升。其中，大力開拓市場和提升服務(wù)品質(zhì)。尤其是挖掘機，三一和柳工的市場份額增長穩(wěn)定。未來內(nèi)資品牌在研發(fā)能力、營銷渠道、銷售金融支持以及售后服務(wù)的配套、核心零件供應(yīng)方面的發(fā)展將有助于其市場份額的進一步提升。行業(yè)經(jīng)銷渠道漸將定型。挖掘機行業(yè)主要通過代理商銷售。穩(wěn)定的一定數(shù)量的獨立代理商，作為廈工性重點產(chǎn)品，以及提供相應(yīng)的銷售金融支持是挖掘機企業(yè)銷售成功的核心要素。從量而言，廈工這幾年來研發(fā)投入不斷增加，目前國內(nèi)企業(yè)的代理商數(shù)目不輸于海外同行，提升核心技術(shù)，甚至較海外品牌多得多，突破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，這為國內(nèi)品牌的銷售創(chuàng)造了有利條件。但目前國內(nèi)的營銷渠道尚未穩(wěn)定，促進產(chǎn)品的升級換代，一方面，目前已出十多款新品。這些都顯示了廈工在經(jīng)濟寒冬里努力實現(xiàn)彎道超越的決心和實力。

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