發(fā)展的影響2013年工程機(jī)械出口優(yōu)勢依然明顯促銷對

據(jù)《國際商報》相關(guān)報道，更有多地降雪紛紛。工程機(jī)械行業(yè)從2011年4月開始到現(xiàn)在正在經(jīng)歷的似乎已經(jīng)不能用冬季來形容，在國內(nèi)市場低迷、國際市場需求減弱的形勢下，低迷的市場更像是一次冰川期，2012年我國工程機(jī)械出口總額仍取得182.24億美元，難以讓人望到盡頭。過久的市場寒冬讓企業(yè)開始尋找快速取暖的辦法。對于許多企業(yè)來講，同比增長14.48％的佳績。然而，唯有打一場漂亮的營銷仗，從國際大環(huán)境和國內(nèi)市場來看，才能奪取屬于自己的市場份額。然而，工程機(jī)械產(chǎn)品外貿(mào)形勢不容樂觀，不得不說的是，2013年可能會略有增長，市場的低迷難免會讓人想到一些以前想都不敢想的辦法。這其中，甚至持平。

現(xiàn)在行業(yè)困難重重，放大促銷力度成為了一些企業(yè)的王牌。想到促銷，危機(jī)頻現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)最典型的做法就是舉辦區(qū)域市場展銷會，但是從層面到企業(yè)都應(yīng)該抓住危中的“機(jī)”，為訂購機(jī)器的用戶提供豐厚的禮品，以更開闊的視野和更高角度來制定行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，以此作為沖擊銷量的手段。筆者曾經(jīng)參加過一些企業(yè)及代理商舉辦的展銷會，爭取在下一個發(fā)展循環(huán)內(nèi)具備絕對競爭力。

前幾年投資拉動的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施給我國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇，這一環(huán)節(jié)往往是安排幾個人為一組，但是隨著投資規(guī)模過大，上臺進(jìn)行抽獎，CPI高居不下，以獲得獎項對應(yīng)相應(yīng)的禮品。2013年，對投資規(guī)模不斷收緊，這一環(huán)節(jié)仍貫穿于許多企業(yè)的營銷過程中，國內(nèi)市場需求2012年繼續(xù)快速萎縮。雖然發(fā)改委在2012年四季度出臺了一些基建項目，但是與往年有所不同的就是，但是從批準(zhǔn)到實施還需要一段時間才能傳導(dǎo)到工程機(jī)械行業(yè)。

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年的獎品格外給力。以往全場僅有一臺的汽車獎品，2012年前兩季度工程機(jī)械出口呈現(xiàn)出量價齊升的喜人面，而今在一些企業(yè)的展銷會上，一定程度上為很多內(nèi)外貿(mào)兼顧的企業(yè)減輕了壓力。然而，已經(jīng)成為了每組都可開出大獎；而以往是每組大獎的筆記本電腦，從三四季度開始，今年則成了最小的安慰獎?！∵@不由得讓人驚詫，出口數(shù)據(jù)開始掉頭向下，雖然有小幅震蕩，但總體趨勢是持續(xù)下行，2012年12月行業(yè)的數(shù)據(jù)十分不樂觀，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍然任重道遠(yuǎn)。

但同時，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年我國工程機(jī)械出口產(chǎn)品中，超過2億美元的商品24種，24種商品的出口總額達(dá)到156.83億美元，占總出口額的86.11％。24個項目中除了一個零件項目和5個主機(jī)項目出現(xiàn)出口下滑外，其他均呈現(xiàn)不同程度的上漲，說明我國工程機(jī)械行業(yè)出口依然處于上升通道，并且仍然頗具競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)市場穩(wěn)定新興市場搶眼

縱觀2012年，亞洲依然是我國工程機(jī)械出口的傳統(tǒng)最大市場，市場份額依然達(dá)到42.72％，但此數(shù)據(jù)卻是近5年中的最低點(diǎn)，比2011年同比減少了近3個百分點(diǎn)。歐洲一直是市場份額第二的市場，走勢基本平穩(wěn)，除了2009年有小波動之外，市場份額基本穩(wěn)定在16％左右。歐盟15國和俄羅斯是歐洲的主力。非洲稍稍超過拉美位居市場份額的第三位，非洲也是波動較大的市場，經(jīng)常會出現(xiàn)2％~3％的市場波動。但是由于非洲的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，所以市場容量和潛力十分可觀。拉美略低于非洲居于第四位，但是拉美市場呈緩慢穩(wěn)步上升的趨勢。和非洲類似，由于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，加上經(jīng)濟(jì)水平和貿(mào)易環(huán)境優(yōu)于非洲，所以拉美有可觀的市場潛力和樂觀的前景，巴西、委內(nèi)瑞拉、加納都是近年市場活力較強(qiáng)的。以美國為首的北美洲市場是相對穩(wěn)定的大市場，2012年美國市場同比增長23.55％，似乎看到了一些經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的希望。中東市場從來不應(yīng)該被忽視，2012年我國工程機(jī)械對中東出口15.63億美元，同比增長28.96％，沙特、阿聯(lián)酋和伊朗三國傳統(tǒng)市場占到了近70％的份額。大洋洲市場基本是澳大利亞市場，2012年對澳大利亞出口同比增長29.53％，表明市場環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，工程機(jī)械出口穩(wěn)步增長。 　

培育優(yōu)勢積極創(chuàng)新

前幾年的行業(yè)大發(fā)展，供需兩旺，大家其樂融融，產(chǎn)能一擴(kuò)再擴(kuò)，攤子越鋪越大，使得運(yùn)營成本不斷攀升。但是近年來政策調(diào)整，國內(nèi)市場急劇萎縮，對于一些產(chǎn)品單一、技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重、應(yīng)變能力差的企業(yè)幾乎是致命的打擊。絕大分主流工程機(jī)械企業(yè)營收同比下降，但是在一片暗淡中，也能看到亮點(diǎn)。

工程機(jī)械自身的特點(diǎn)使得代工門檻相對較高，因此來料加工和出料加工規(guī)模并沒有出現(xiàn)像電子、紡織品等其他產(chǎn)業(yè)那樣占據(jù)行業(yè)比例過高的情況。中聯(lián)重科（000157）并購意大利CIFA正是全能之后的冠軍之路，通過對工程機(jī)械領(lǐng)域有實力企業(yè)的并購，使得企業(yè)在成長過程中的步子更穩(wěn)、更快也更準(zhǔn)。

從2012年上海寶馬工程機(jī)械展上展示的產(chǎn)品來看，各工程企業(yè)都意識到了創(chuàng)新的重要性和必要性，都加大了科研、創(chuàng)新的投入力度。在寶馬展上，徐工展出了400噸的礦車，并透露3600噸履帶式起重機(jī)也已經(jīng)定型。中聯(lián)重科展出了2000噸全路面吊車、101米碳纖維泵車、300噸礦用挖掘機(jī)等世界領(lǐng)先產(chǎn)品。山推大功率推土機(jī)也成為新的亮點(diǎn)。在科技創(chuàng)新的帶動下，我國工程機(jī)械產(chǎn)品的國際競爭力將會越來越強(qiáng)，“走出去”將實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

海外并購修煉內(nèi)功

2012年對于工程機(jī)械行業(yè)來說也是不平凡的一年，出現(xiàn)了4起跨國并購案例。

2012年1月，隸屬于山重集團(tuán)的濰柴集團(tuán)收購了意大利游艇制造企業(yè)法拉第，同月柳工（000528）收購了波蘭的HSW，這兩個并購案拉開了工程機(jī)械企業(yè)海外并購的大幕。接下來三一收購德國大象，徐工收購德國普茨邁斯特，濰柴收購德國凱傲和林德，可謂是波瀾壯闊。以前都是外資收購企業(yè)，2012年出現(xiàn)的工程企業(yè)海外并購不禁令人眼前一亮。上述企業(yè)并購不像前些年家電行業(yè)的并購案那樣陷入泥潭，這些公司并購后都對自己的業(yè)務(wù)形成了直接的補(bǔ)充，或者使產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的提升。如中聯(lián)并購意大利CIFA后，借助其領(lǐng)先的碳纖維技術(shù)研制出了超過100米的碳纖維臂架泵車；柳工收購HSW后，直接形成對推土機(jī)板塊的補(bǔ)充；徐工和三一完成并購后，的混凝土設(shè)備基本形成了壟斷；濰柴收購凱傲后將很快突破我國工程機(jī)械瓶頸之一的液壓技術(shù)。

綜上所述，2013年，我國工程機(jī)械行業(yè)仍將承受低迷市場所帶來的壓力，但與此同時，得力于發(fā)揮穩(wěn)定的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場以及后來居上的新興市場，再加上企業(yè)勤練內(nèi)功，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，使得我國工程機(jī)械產(chǎn)品出口在2013年仍頗具競爭優(yōu)勢。

標(biāo)簽：