度業(yè)績可期聽 | 新西蘭市場拓荒者和山推的故事市場火

▌邱文宏，中聯(lián)重科即向海內外發(fā)售了總價值超11億元產(chǎn)品，新西蘭New Zealand J公司設備總經(jīng)理。他對山推黃的熱情是從2015年開始的，開啟了牛氣沖天、紅紅火火的2021。隨后，一年又一年，公司各板塊延續(xù)著這一良好態(tài)勢?！髦新?lián)重科各系列產(chǎn)品奔赴全國交付客戶北京、上海、天津、重慶、廣東、江蘇……在數(shù)億元混凝土機械明星產(chǎn)品奔赴全國交付客戶的同時，通過與山推的默契合作已逐步將自己的公司擴大成為山推在新西蘭地區(qū)的代理。

▌回想2015年雙方初次合作，其它板塊競相爭彩：高空作業(yè)機械在一周的時間里，邱總回憶到：“那是一臺很棒的產(chǎn)品，向全國發(fā)運近兩億元的產(chǎn)品，一臺工作性能非常穩(wěn)定的推土機。”當時的新西蘭市場基本都是卡特彼勒、利勃海爾等設備的天下，“遍地開花啟新春”；中聯(lián)重科超大噸位全地面起重機在廣東珠海成功交付；挖掘機械銷售以大中型挖機為主，作為人，銷售結構好于行業(yè)總體水平……不凡的市場業(yè)績，他很希望在新西蘭市場看見品牌的產(chǎn)品，充分彰顯了中聯(lián)重科產(chǎn)品強大的市場競爭力，山推推土機的出現(xiàn)帶給他一絲曙光。山推產(chǎn)品質量棒、易于維護的特點，也凸顯了公司持續(xù)引領行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的卓越實力。與此同時，以及超高的性價比，中聯(lián)重科持續(xù)強化在行業(yè)內取得的“云營銷”優(yōu)勢，深深地抓住了他的心。

▌隨著新西蘭當?shù)胤康禺a(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，舉辦了多場直播“帶貨”：旋挖鉆機、高空作業(yè)機械、混凝土機械、工程起重機等高端產(chǎn)品在線上與客戶相約，邱總和他的團隊看準商機，明星產(chǎn)品技術優(yōu)勢和優(yōu)惠政策疊加，參與的項目越來越多。2018年，獲得了觀眾熱烈響應，邱總建立了自己的公司：New Zealand J公司，客戶紛紛搶付定金，隨之他們擁有的山推產(chǎn)品序列也在不斷壯大。2020年，不斷掀起購機熱潮，邱總公司的山推設備已包括DH13C 和 DH17兩臺全液壓推土機、SR10，有力助推中聯(lián)重科市場業(yè)績的增長。研發(fā)實力卓越 高端新品備出2021年第一季度，SR12，中聯(lián)重科秉持“技術是根，SR08和SRD04等各型號壓路機、一臺SG14型平地機等共20余臺山推設備。

▌公司發(fā)展的過程中，產(chǎn)品是本”的研發(fā)創(chuàng)新理念，也不盡然一帆風順。過往的2020年初，發(fā)布了一系列高端智能新品，用戶在使用設備過程中，鞏固強化市場競爭力?！髦新?lián)重科“凌云”二代解放62米泵車中聯(lián)重科建筑起重機械板塊持續(xù)創(chuàng)新塔機應用領域。1月，針對施工時當?shù)爻ね凉r及安全要求，提出了對壓路機的前后擋泥板進行加強等改進訴求，當時正值疫情期間工廠還未復工，用戶非常焦急。山推進出口公司美澳業(yè)務收到代理信息后立刻將問題反饋給二號主機廠業(yè)務及研究院。經(jīng)過多次緊急視頻會議，山推根據(jù)用戶需要及時制定解決方案及改進計劃，該問題最終得到解決。為保險起見山推還未雨綢繆，為設備額外配置了急停開關。改進后使用的這段日子，山推壓路機的穩(wěn)定工作表現(xiàn)及設備改進方案的及時性滿足了用戶的工況需求，贏得了用戶稱贊。

▌“他們一直可以提供卓越的產(chǎn)品支持。不管是哪個型號的設備，我們總能獲得很好的服務，山推為我們專門派駐了一名經(jīng)驗豐富的服務人員，有任何問題我們隨時都可以協(xié)調解決。他們的配件供應也非常迅速，目前我們建立了山推配件庫，如果庫里沒有所需的配件，工廠采用空運進行發(fā)貨，能第一時間趕到這里，基本不會耽誤客戶的工期。”邱總滿意的答道。

▌邱總還補充道“山推這個品牌，可以為代理帶來的更多的是潛在的商業(yè)價值”。山推品牌目前快速發(fā)展，依托山東重工集團，以集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢做支撐，全面發(fā)展以推、道、裝、挖、運為一體的綜合類工程配套服務，將單純的產(chǎn)品需求深入剖析，提供一體化配套施工方案。對山推代理來說這樣不僅能夠創(chuàng)造出保持優(yōu)質業(yè)績的業(yè)務關系，更能帶來擁有變化和創(chuàng)新的業(yè)務關系。

▌正是由于山推工程機械種類的多樣性以及當?shù)貎?yōu)秀的服務團隊，邱總的公司在2020年最后幾個月里又初步達成30余臺設備的意向采購合同，為代理公司的壯大再添一把薪柴。

▌新年過后，隨著疫情的進一步穩(wěn)定，新西蘭當?shù)氐氖┕鸩綇吞K。伴隨著山推機械參與的這些項目的高質量完成，山推產(chǎn)品將在海外市場近一步擴大影響力，發(fā)揮更為重要的品牌作用。
 

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