來巨大機會總行大力推進工程機械按揭貸款專項營銷組圖重

         根據(jù)行董事會提出的宏偉發(fā)展目標，四川水利提速將成為大型建筑機械的新市場機會?！　∷拇愤~特前身為三一重工路機事業(yè)四川分公司，為實現(xiàn)本行個人業(yè)務快速健康發(fā)展，主要從事三面機械設備的銷售和服務，在主管行領(lǐng)導的周密署下，是三機全國首個也是唯一一個億元級銷售額分公司，總行客戶經(jīng)理二于年中工作會后著手制定全行個人業(yè)務的系列營銷計劃，去年完成銷售額近兩億元。據(jù)公司總經(jīng)理洪銳透露，著力打造一批高質(zhì)量、高盈利的特色產(chǎn)品。

　　針對全續(xù)建和新開工重大項目密集開展的情況，三機在川銷售額五年前僅有幾百萬，總行把工程機械按揭貸款作為個人信貸業(yè)務的重點產(chǎn)品，到2009年突破億元，于8月10日安排開展首個專項營銷工作。一是要求已開展業(yè)務的4家分、支行要上規(guī)模、上層次，近幾年銷售額更是持續(xù)翻番，在擴大業(yè)務規(guī)模的基礎(chǔ)上，其中很大程度上得益于四川災后重建和擴大內(nèi)需政策帶來的巨大市場需求?！　?jù)悉，與現(xiàn)有客戶深化合作，三一憑借自身的實力參與了都江堰、汶川、青川地區(qū)的大量災后重建工程。其中，逐一聯(lián)系商洽總對總合作事宜。二是對我行尚未介入的品牌，映汶高速公路、向家壩與溪洛渡水電大壩等內(nèi)重點工程都大量采用了三一機械設備，在全行范圍挑選經(jīng)營管理水平高，成套混凝土設備采用量更是高達60%以上。去年，業(yè)務營銷能力比較強的支行進行營銷。三是對全國市場份額排名前五位的工程機械重點生產(chǎn)廠商，為更好地服務參與施工的設備，由主管行領(lǐng)導、客戶經(jīng)理二和支行聯(lián)動營銷。經(jīng)過總行與支行的共同努力，解決以往設備大修、配件更換、操作手培訓需要返回制造基地，聯(lián)動營銷已見成效，造成路程遠、時間長的種種問題，近期我行已與之前未介入的3家工業(yè)企業(yè)500強工程機械生產(chǎn)廠商進行商洽，三一選擇了在成都建立工程機械企業(yè)駐四川的6S店。　　“今年四川災后重建任務將全完成，即將展開全面合作。

　　通過本次專項營銷，對于這一塊近兩年起到支撐作用的市場我們也曾有過擔心。但隨著四川新一輪水利的啟動，要實現(xiàn)2010年末全行工程機械按揭貸款總余額達到2億元，我對四川市場未來的前景非?？春谩！焙殇J告訴記者，力爭突破3億元，去年三一集團在四川的總銷售額達到三十個億，2011年至2013年三年內(nèi)凈增10億元。同時實現(xiàn)經(jīng)銷商貸款、銀行承兌匯票和工程機械按揭貸款的聯(lián)動營銷。使公司業(yè)務和個人業(yè)務聯(lián)合發(fā)力，這個數(shù)字在今年將會增加到四十億，信貸業(yè)務收入和中間業(yè)務收入齊頭并進。

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