石化與重汽開展深度合作能源企業(yè)與汽車業(yè)合作潛力巨大

6月25日，石化、重汽在京舉行合作簽約儀式，宣布締結(jié)為合作伙伴，并在技術(shù)、商務(wù)、海外市場(chǎng)、品牌四個(gè)層面進(jìn)行深度合作。

  石化與重汽在潤滑油領(lǐng)域的合作已有多年。雙方從產(chǎn)品到技術(shù)到服務(wù)，合作的內(nèi)容不斷深化。擁有合作基礎(chǔ)的兩大行業(yè)巨頭，對(duì)此次更深層次更廣領(lǐng)域的合作尤為看重。石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心、石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌介紹，這次雙方的合作有變化：

  一是由潤滑油合作擴(kuò)展到燃油、化工等領(lǐng)域，石化與重汽將在重型車輛采購與車用石化產(chǎn)品的供應(yīng)上，互為首選供應(yīng)商。雙方的采購產(chǎn)品范圍就包含車輛、潤滑劑、燃料油、化工產(chǎn)品類20余個(gè)品種。同時(shí)，雙方還將利用渠道網(wǎng)絡(luò)展開營銷合作，以分享渠道資源，提高雙方品牌的覆蓋。如雙方聯(lián)合在重汽售后服務(wù)渠道推廣潤滑油等車用石化包裝產(chǎn)品等。

  二是由產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)合作提升到建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，依托雙方已有的實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、潤滑油脂、化工產(chǎn)品等方面的性能評(píng)定、行車試驗(yàn)評(píng)定；同時(shí)，雙方將在汽車及零件設(shè)計(jì)研發(fā)階段開展油品、化工產(chǎn)品與車輛匹配性能的研究，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的“無縫”鏈接。此次技術(shù)合作涉及類產(chǎn)品20余個(gè)品種，無疑將增強(qiáng)重汽在技術(shù)改造和成本控制方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

  三是在雙方各自的網(wǎng)絡(luò)渠道層面探索更多的合作空間。如石化將為重汽的重點(diǎn)客戶提供VIP服務(wù)，推出“重汽―石化物流加油卡”；雙方還針對(duì)售后服務(wù)潤滑油，推出帶有“石化、重汽”標(biāo)識(shí)的“雙商標(biāo)”包裝產(chǎn)品，在重汽售后服務(wù)系統(tǒng)和配件銷售系統(tǒng)中進(jìn)行聯(lián)合推廣。在海外市場(chǎng)方面，雙方將結(jié)合在海外市場(chǎng)的資源和優(yōu)勢(shì)，協(xié)作開拓海外市場(chǎng)，探索以潤滑油為基礎(chǔ)，進(jìn)行品牌聯(lián)合，共同拓展國際市場(chǎng)的合作模式。

  雙方涉及面如此之廣的合作從商談到簽約只用了很短的時(shí)間。今年4月14日，石化集團(tuán)公司組、總經(jīng)理蘇樹林率領(lǐng)石化相關(guān)人員拜訪重汽，與重型汽車集團(tuán)有限公司董事長、委馬純濟(jì)達(dá)成了繼續(xù)推進(jìn)合作的共識(shí)，希望能把雙方的合作提到一個(gè)新的高度。雙方隨后都了工作小組并立即開展工作。此外，分重點(diǎn)合作項(xiàng)目也在順利推進(jìn)，車輛采購方面石化物資裝備已赴重汽集團(tuán)落實(shí)集中采購的具體事宜，并由重汽方面向使用單位進(jìn)行車輛性能的介紹；化工方面已收集重汽直接及其零件供應(yīng)商所使用的石化產(chǎn)品的種類、性能標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)情況；潤滑油方面已開始進(jìn)行油品的行車實(shí)驗(yàn)，并確定了新一代油品的研發(fā)方案。

  結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)跨界合作的案例并不鮮見，石化與重汽此次的攜手，在蘇樹林看來，更大的意義在于合作背后反映出的石化在市場(chǎng)意識(shí)、客戶服務(wù)觀念上的重大轉(zhuǎn)變。細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，此次雙方合作，石化是以不久的汽車行業(yè)技術(shù)合作中心作為雙方合作的平臺(tái)和溝通的橋梁。石化汽車行業(yè)技術(shù)合作中心3月18日，6月16日剛剛掛牌，是國內(nèi)第一個(gè)能源化工產(chǎn)業(yè)與汽車業(yè)的技術(shù)合作平臺(tái)，石化正在開始加快從能源化工產(chǎn)品制造商向能源化工技術(shù)服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)換。新的中心，將對(duì)石化服務(wù)汽車產(chǎn)業(yè)的各方面資源，進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和集成，對(duì)于石化內(nèi)而言，是汽車制造商的代表，它代表著汽車客戶的需求和利益；而對(duì)于石化外的汽車制造商而言，這個(gè)“中心”是石化服務(wù)汽車產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一窗口，為客戶提供一站式的服務(wù)，同時(shí)，將與汽車企業(yè)共同進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究。

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