果發(fā)表柳工長年培育國際市場 海外收入成發(fā)展支撐山重建

柳工（000528.SZ）第三季度歸屬上市公司股東的凈利潤為2146.5萬元，提高服務質量和產品質量，同比增2.57%。柳工內人士表示，11月2日，公司第三季度國際市場主要產品裝載機的銷量高于行業(yè)平均值近20百分點，山重建機了長級QC發(fā)表。本次活動的評審組由公司總經理夏禹武，未來有望持續(xù)增長。

*柳工穩(wěn)抓穩(wěn)打，委副陳頌東，長年開拓國際市場*

柳工上世紀80年代末開始國際市場，經理謝文成，2002年將國際市場正式納入企業(yè)規(guī)劃，財務總監(jiān)王四榮，現(xiàn)階段公司產品銷往全球130個，經理于永康、王躍欽、倪林，在各國深度挖掘市場，培訓總監(jiān)古田一男、質量總監(jiān)宮脇昌広等12人組成。發(fā)表人員來自公司19個門的24位門長。發(fā)表會采取成果介紹、接受提問、評委打分三步進行。此次發(fā)表的24項QC成果，目前，從抓關鍵、抓薄弱環(huán)節(jié)入手，柳工在各國逐漸邁入市場果實待采階段。柳工10月29日發(fā)布的三季報顯示，均緊扣公司的生產經營來展開，公司第三季度國際市場業(yè)務保持穩(wěn)步上升。

柳工的主營業(yè)務是裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、起重機、攤鋪機、平地機、滑移裝載機等工程機械及配件的生產、銷售，充分發(fā)揮了QC小組“小、實、活、新”的特點，目前其國內、國外收入比例為70%：30%。

柳工內人士表示，嚴格按照PDCA循環(huán)，公司2002年制定海外發(fā)展后，運用多種數(shù)據統(tǒng)計方法，積極參加海外展會、進行各類宣傳、搭建營銷網絡，做到了選題務實、目標明確、圖表說話。在提問環(huán)節(jié)中，積極對外傳導公司文化，評委從選題、原因分析、對策與措施、效果檢查、報告質量等方面對各QC小組課題進行了評審和精彩點評，當海外經銷商對于公司文化認可后，客觀分析了存在的不足和需改進的地方，經銷商會和公司一起進行大范圍的品牌推廣，為下一步QC活動的深入開展提供了寶貴的經驗和意見。在總結過程中，公司在海外搭建銷售網點后，經理于永康強調，就開展團隊、分區(qū)域管理、售后服務等工作。

該人士表示，目前山重建機的產品質量與既定目標還存在著差距，經過長年開拓，質量提升慢、效率差異大等現(xiàn)象依然嚴重。QC活動就是著眼于質量的提升，柳工國際市場成果顯現(xiàn)，各個片區(qū)市場持續(xù)挖掘，如果沒有大的宏觀經濟波動，未來幾年，柳工的國際市場業(yè)務將穩(wěn)步上升。

*國內市場產能待消化，國外市場有前途*

一位工程機械行業(yè)資深從業(yè)人士分析，國內在上一輪四萬億投資刺激之后，工程機械產品市場保有量上升，一些企業(yè)前期大量投入，應收賬款等問題逐漸出現(xiàn)。

目前國內市場新開工項目較少，機械公司自營融資租賃業(yè)務近階段面臨風險，國內市場想要消化過多產能尚需較長時間。

一位券商分析師表示，現(xiàn)階段工程機械行業(yè)產能過剩不容置疑，雖然今年下半年市場較上半年稍有回暖，但市場萎靡依然是不爭事實，如果沒有好的方式進行資產重組或開拓新業(yè)務，一些機械企業(yè)出現(xiàn)虧損將難以避免。在這樣的背景下，國際市場將成為工程機械企業(yè)的香饃饃。

標簽：柳工