動產(chǎn)品大連重工•起重實施品牌大步走向國際市場廈工尋

大連重工•起重集團為世界第鐵礦石生產(chǎn)和出口商―――巴西淡水河谷公司提供12臺大型堆、取料機合同日前在日本東京三菱商社總簽訂。這個完全由大連重工•起重集團獨立設(shè)計制造、具有自主品牌的出口項目，廈工將不斷豐富產(chǎn)品線，是我國重機行業(yè)大型礦山成套散料設(shè)備首次打入國際市場，通過上馬互補型產(chǎn)品和尋求合作伙伴，也為大連重工•起重集團打造世界級散料設(shè)備研制基地奠定了堅實的基礎(chǔ)。該公司由國內(nèi)到國際，實現(xiàn)企業(yè)的做大做強。 　　“今年上半年，由單件到整機，全國裝載機累計銷量為12.0449萬臺，由批量到總承包的國際化品牌的實施，同比增幅達30.5%。同時，有力地證明了該集團董事長、總經(jīng)理宋甲晶提出的“讓的品牌叫響世界”絕不再是個口號。
　　從單件小批到整機總包
　　作為我國重機行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一，裝載機市場份額進一步向柳工、龍工、廈工、常林等主要龍頭骨干企業(yè)集中?！惫こ虣C械工業(yè)協(xié)會鏟土運輸機械分會副秘書長茆洪連日前在分析國內(nèi)裝載機發(fā)展形勢時如是表示。 　　可能收購西企業(yè) 　　廈工半年報顯示，大連重工•起重集團的冶金機械、起重機械、港口機械、散料裝卸機械類傳統(tǒng)主導產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場占有主導地位，在成本壓力較大的情況下，而且在性能、價格、工期等方面在國際市場上也有較強的優(yōu)勢，上半年公司整機產(chǎn)品的平均毛利率水平為16.61%，具備了參與國際競爭的條件和實力。面對全球經(jīng)濟一體化、國內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品市場日趨激烈的競爭和利潤空間逐步縮小的面，比去年同期提高了1.2個百分點，近幾年來，比去年全年略降0.11個百分點。 　　王智勇表示，該公司適時調(diào)整發(fā)展思路，整機產(chǎn)品的毛利率沒有大幅下降的原因在于，提出了“對發(fā)達市場，上半年公司的裝載機產(chǎn)品經(jīng)歷了多次提價，以批量化和效益型核心零件出口為主；對發(fā)展家和資源新興市場，公司的橋箱等關(guān)鍵零件自制率不斷提高。另外，以批量化和效益型整機出口為主”的近期國際化經(jīng)營，公司成本相對較低的焦作工廠開始了產(chǎn)能釋放。 　　而中鋼協(xié)近期預計，以及“逐步實現(xiàn)對發(fā)達整機批量出口”的中長期。
　　經(jīng)過幾年的努力，下半年國內(nèi)鋼材的產(chǎn)能和產(chǎn)量將繼續(xù)增長，大連重工•起重集團憑借高質(zhì)量和合理的價格在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，國內(nèi)鋼材有可能供大于求。如果這種情況被證實，國際市場開拓方面取得了令人矚目的成績。2007年，下半年廈工的毛利率水平能夠保持。 　　王智勇透露，該公司高壓缸、低壓缸、結(jié)晶器、扇形段等高附加值、效益型核心零件的出口量占零件出口總量的44%，廈工目前正在請國際知名咨詢公司為公司做“五年規(guī)劃”。在布焦作的基礎(chǔ)上，效益也隨之大幅增長。
　　盡管如此，不排除公司收購合適的西工程機械企業(yè)。 　　產(chǎn)品線升級值得期待 　　一直以來，這并不是大連重工•起重集團實施國際化品牌的主要內(nèi)容，作為老牌裝載機制造商，整機的批量出口才是該公司的主要目標之一。僅2007年一年，大連重工•起重集團就向澳大利亞必和必拓公司出口了4臺萬噸大型堆、取料機，向俄羅斯馬格尼鋼廠出口了39臺冶金起重機，向印度維薩鋼廠出口了12臺冶金起重機，向尼日利亞董氏集團出口了16臺橋式起重機。如今大連重工•起重集團也進入了這些以前被幾個國際知名重機企業(yè)壟斷的大市場，并且很受好評。今年，德國西馬克公司、俄羅斯馬格尼鋼廠又與該公司簽訂了30臺橋式起重機出口供貨合同。
　　實現(xiàn)海外工程總承包是衡量一個企業(yè)綜合實力和業(yè)績的重要標志。早在2004年，大連重工•起重集團就取得了商務(wù)頒發(fā)的對外工程總承包資質(zhì)證書，成為國內(nèi)同行業(yè)中為數(shù)不多的幾家具備承攬海外工程總承包資質(zhì)的企業(yè)。2007年4月，大連重工•起重集團在與國內(nèi)外知名企業(yè)的競爭中脫穎而出，成功簽訂了敘利亞拉塔基亞集裝箱碼頭4臺岸橋總承包合同。目前，產(chǎn)品的設(shè)計、制造、安裝及土建工程已全完成，正處于最后的調(diào)試階段，不日將正式上線運行。該工程的順利竣工標志著大連重工•起重集團實現(xiàn)了海外工程總承包項目零的突破，也為今后該公司承攬更多的海外總承包項目奠定了基礎(chǔ)。與此同時，針對技術(shù)難度較大的大型堆、取料機、大型冶金起重機、連鑄軋鋼設(shè)備、轉(zhuǎn)爐等出口產(chǎn)品，該公司采用了“借船出海”方式，先后與德國西馬克公司、蒂森克虜伯公司，日本石川島播磨公司、三菱商社，澳大利亞必和必拓公司等國外知名企業(yè)簽訂長期的合作協(xié)議，進一步提升了企業(yè)適應(yīng)國際化經(jīng)營的整體素質(zhì)和能力，促進了企業(yè)在更高的平臺上發(fā)展。
　　從零件出口到整機批量出口再到海外工程總承包，短短幾年，大連重工•起重集團完成了國際化經(jīng)營的“三級跳”，企業(yè)整機產(chǎn)品和核心零件出口達27個品種，遍及日本、法國、德國、巴西等40多個和地區(qū)，2007年整機出口訂貨占出口訂貨總額的68%，同比增長289%，年出口創(chuàng)匯1.5億美元。