年不乏亮點(diǎn)梅花香自苦寒來(lái)—行業(yè)遇寒冬企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功機(jī)械工

當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)，得到了很充分的體現(xiàn)。　　增長(zhǎng)速度溫和回落　　2011年以來(lái)，恰如此時(shí)的天氣，機(jī)械工業(yè)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，無(wú)需天氣預(yù)報(bào)，雖然1~10月份仍然保持了25%以上的產(chǎn)銷增速，我們也能切身感受得到。如何“過(guò)冬”，但和去年相比，成為當(dāng)前眾多工程機(jī)械企業(yè)共同面臨的問(wèn)題，回落在8個(gè)百分點(diǎn)左右，俗話說(shuō)：夏練三伏，同時(shí)月度增速也在逐月遞減。全年增速溫和回落的形勢(shì)已然形成。　　根據(jù)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，冬練三九。行業(yè)的三九嚴(yán)冬，2011年1~10月，也恰恰是考驗(yàn)工程機(jī)械企業(yè)耐力的時(shí)機(jī)，機(jī)械工業(yè)全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值136465.80億元，“鋒從磨礪出，同比增長(zhǎng)25.93%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值133155.68億元，梅花香自苦寒來(lái)。”只有在此期間苦練內(nèi)功，同比增長(zhǎng)25.59%?！　臋C(jī)械工業(yè)十三個(gè)子行業(yè)來(lái)情況來(lái)看，完善自我，今年以來(lái)的產(chǎn)銷形勢(shì)普遍不如去年。2011年1~10月，方能“不感冒、不發(fā)燒”地挨過(guò)這個(gè)冬天。

關(guān)注客戶需求

時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，各行業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值普遍下滑。雖然農(nóng)業(yè)機(jī)械、石化通用、重型礦山、食品包裝機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)銷同比增速呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，關(guān)注客戶的需求，但其他子行業(yè)的增速同比均出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)。其中，才能及時(shí)了解客戶所需從而及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品或策略，以汽車行業(yè)、文化辦公用品機(jī)械行業(yè)下滑幅度較大，應(yīng)抱著一顆“冷了自己也不能冷了客戶”的心，同比增速分別下滑至15.82%和11.68%?！　⊥瑫r(shí)，堅(jiān)守用戶價(jià)值和以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量下滑。在10月統(tǒng)計(jì)的120種主要產(chǎn)品中，在產(chǎn)品使用的全生命周期內(nèi)持續(xù)為客戶創(chuàng)造附加值；想辦法讓產(chǎn)品的使用周期更長(zhǎng)久、使用性能更可靠才是王道，累計(jì)同比增長(zhǎng)的有105種產(chǎn)品，得到客戶的認(rèn)可和信賴之后，占全上報(bào)產(chǎn)品品種的87.50%；以兩位數(shù)以上增長(zhǎng)的產(chǎn)品有77種，當(dāng)然不必再發(fā)愁沒(méi)有“棉衣”過(guò)冬。

安心“閉關(guān)”研發(fā)

產(chǎn)品大賣的火爆場(chǎng)景已經(jīng)不再，占全上報(bào)產(chǎn)品的64.17%；有15種產(chǎn)品產(chǎn)量比上年減少，企業(yè)也有了更多的時(shí)間和精力放于產(chǎn)品的研發(fā)，占上報(bào)產(chǎn)品的12.50%。　　農(nóng)機(jī)行業(yè)：進(jìn)入10月份大型拖拉機(jī)、小型拖拉機(jī)、收獲后處理機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械和棉花加工機(jī)械的生產(chǎn)增速有不同程度回落，產(chǎn)品需求仍在，市場(chǎng)仍在，產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)，是打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些常常忙于生產(chǎn)和銷售而忽視了新產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用科技研究的企業(yè)，往往在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)把握不住，真正能夠穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，都是科技實(shí)力較強(qiáng)或極其注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的企業(yè)。

磨練精銳團(tuán)隊(duì)

苦練內(nèi)功，就不得不提到打造忠誠(chéng)、精銳的員工團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行制度化、規(guī)則化、精細(xì)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。無(wú)論是產(chǎn)品還是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底都還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，雖然行業(yè)較之以往不算景氣，但“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，”打造和擁有一支高效、精銳的團(tuán)隊(duì)，不僅對(duì)抵御當(dāng)下的“寒冬”有益，更是在給未來(lái)的發(fā)展積累豐厚的資本。

完善渠道

雖然銷量看緊，但企業(yè)也不應(yīng)因此而忽略了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布，只有搭建起完善的渠道，才能讓產(chǎn)品更加快捷方便地被用戶所知、所需、所購(gòu)。無(wú)論是何種營(yíng)銷模式，都需要使渠道暢通、高效，若能趁此時(shí)機(jī)，使之更加完善，相信在與同類企業(yè)或者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就會(huì)多出幾分勝算，多出一些贏得比賽的籌碼。

重視售后服務(wù)

售后服務(wù)是每一家企業(yè)一直在努力的重點(diǎn)，媒體的新聞，企業(yè)的動(dòng)態(tài)中，也從不缺少各家企業(yè)忙于售后服務(wù)的報(bào)道，尤其到了冬季，各種形式的“服務(wù)萬(wàn)里行”，“貼心服務(wù)，走訪客戶”等行動(dòng)紛紛在各地展開(kāi)，筆者在此只是希望，所有的售后服務(wù)活動(dòng)，不要只流于形式，應(yīng)真真切切地讓用戶得到實(shí)惠。

在工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模早已躍居全球第一，國(guó)外工程機(jī)械企業(yè)紛紛挺進(jìn)，加重在的布，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)迅速成長(zhǎng)的當(dāng)下，企業(yè)與企業(yè)，產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，但“危機(jī)”向來(lái)是把雙刃劍，有危險(xiǎn)亦有機(jī)會(huì)，只要工程機(jī)械企業(yè)踏實(shí)練好內(nèi)功，就不怕外在“天氣”的變化。

何況，冬天都來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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