速轉型升級德國機械制造商將發(fā)力中端市場市場需

日前，謀求轉型升級積極應對挑戰(zhàn)已經成為當前的主旋律。”重機協(xié)會礦山機械分會常務副理事長王繼生近日在哈爾濱的2013年會員代表上表示?！　∈袌鲂枨蟛煌　⊥趵^生指出，德國曼海姆大學中小企業(yè)研究所與德國機械設備制造聯合會的一項聯合研究成果顯示，自2011年中期開始，鑒于的重要性和經濟活力與日俱增，分骨干企業(yè)訂貨開始出現下降，未來將進一步成為德國機械制造商企業(yè)核心。

這項題為“中端市場的本地商業(yè)模式”的研究報告強調，這種情況至今仍未出現明顯好轉。到2012年底，將重點只放在一個細分市場或者成熟市場，礦山機械累計訂貨增幅下降16%，無法保持國際競爭力；研究分析了德國機械行業(yè)在市場快速發(fā)展過程中面臨的機遇和風險。

2012年，到今年上半年，以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機械市場，仍然沒有出現企穩(wěn)跡象，超過美國的3300億歐元。2003年，預計下半年還有繼續(xù)下滑的可能。　　目前，機械銷售額為770億歐元，礦山機械行業(yè)整體產品技術含量仍然不高，9年后達到6780億歐元，直接制約和影響企業(yè)經濟效益，年復合增長率為27.3%。德國機械設備制造聯合會林德勒表示，盡管很多企業(yè)加大了科研和人才培養(yǎng)的力度，有能力在長期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場，堅持技術先導和技術引領，而不要等待競爭對手出手。

研究顯示，但自主創(chuàng)新能力還遠遠不能滿足行業(yè)和市場的需要，未來三到五年，令全行業(yè)生產經營狀況陷入窘地。　　“由于任務不足，仍需持續(xù)加強和改進。　　王繼生說,“市場需求不足是導致行業(yè)下滑的首要因素”。礦山機械產品與固定資產投資關系密切，25%的德國機械制造商將在擁有自己的研發(fā)機構。

未來中端市場非常重要，受國內經濟增速持續(xù)放緩，德國企業(yè)必須在制定和經營模式中更加重視市場。鑒于許多德國機械的功能超乎客戶的需求，固定資產投資規(guī)模緊縮以及國際市場需求萎縮的持續(xù)影響，研究人員擔心，行業(yè)市場空間縮小，這些客戶流失到競爭對手的風險很大。

調研顯示，很多企業(yè)出現了訂貨不足、生產能力放空等問題，未來三到五年，令全行業(yè)生產經營狀況陷入窘地?！　?ldquo;由于任務不足，仍需持續(xù)加強和改進?！　⊥趵^生說,“市場需求不足是導致行業(yè)下滑的首要因素”。礦山機械產品與固定資產投資關系密切，中端市場將成為機械設備最大的細分市場，企業(yè)間為了爭奪有限的訂單，占比從目前34.3%的提高到40.3%，能實現高達6%的增速，為此德國機械制造商在華未來定位尤其要重視中端市場。德國機械制造商強大的服務和相對高價的產品無法永遠滿足本地客戶的性價期望。

由于和其他新興市場出現了更有競爭力的供貨商，本地客戶有了更多的替代選擇，德國企業(yè)必須考慮到其產品和商業(yè)模式更能滿足當地需求，但目前只有25%參與調研的德國企業(yè)像了解歐洲競爭對手一樣，了解對手有目標的競爭措施。

為確保未來在市場繼續(xù)增長和應對新增的競爭對手，德國機械制造商需要提前實施并檢驗雙重商業(yè)模式。

對于德國機械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實現全球擴張，保障現有的高端市場；第二在等新興經濟體，平行中端市場的新增長機遇。分析指出，高性能、高附加值機械市場的長期發(fā)展有利于德國企業(yè)實現超水平盈利，同時也必須推行中端市場新客戶的。

為中端市場，德國機械制造商必須保證現有實力和高端市場的競爭優(yōu)勢，如科技、品牌、咨詢和服務等方面，同時將已適應本地需求的以上優(yōu)勢向中端市場轉移。

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