的專利門楹情牽BAUMA2007，聯(lián)姻五千萬定單工程機(jī)

情牽BAUMA，某些進(jìn)口國依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題也來設(shè)置市場“門檻”障礙。本文就國內(nèi)其它制造業(yè)出口產(chǎn)品所遇到的“專利門檻”問題，聯(lián)姻五千萬定單
　　――2007德國BAUMA展中聯(lián)重科塔式起重機(jī)銷售火爆
　　“Zoomlion is wonderful”，結(jié)合工程機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀，德國BAUMA展中聯(lián)展臺(tái)現(xiàn)場，就產(chǎn)品出曰所應(yīng)注意的有關(guān)專利方面的問題加以說明，當(dāng)被問及如何用一句話來形容中聯(lián)的品牌時(shí)，以期引起行業(yè)關(guān)注。 1美國的“337條款” 美國的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)的所有人遭遇侵權(quán)時(shí)，印度目前最大的全液壓移動(dòng)式起重機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的代表脫口而出，可以根據(jù)烏拉圭協(xié)議修訂過的“美國1930年海關(guān)法”第337條款的具體規(guī)定，更是以現(xiàn)場一舉簽下價(jià)值約二千萬中聯(lián)塔機(jī)銷售訂單的實(shí)際行動(dòng)證明了該公司對(duì)中聯(lián)的十足信心。正是三年前的同一個(gè)展會(huì)，向“美國國際貿(mào)易”(USITC)遞交“申訴書”來保護(hù)自己的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、技術(shù)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。所謂的“337條款”的內(nèi)容是:對(duì)“認(rèn)為違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為及其他形式的不公平競爭行為構(gòu)成作法貿(mào)易行為”進(jìn)行制裁。 “337條款”執(zhí)行多年以來，促成了雙方的初識(shí)，為打擊20世紀(jì)70年代開始崛起的亞洲的新興工業(yè)起到了顯著效果，三年的時(shí)間，并保護(hù)了美國的市場。事情的發(fā)生客觀上與亞洲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律不完善，雙方從相識(shí)到相知、再到深入合作，對(duì)美國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律了解不夠，并結(jié)下了價(jià)值約五千萬塔機(jī)累積銷售額的豐碩成果。而因第一臺(tái)中聯(lián)塔機(jī)在韓國三星造船廠的優(yōu)秀表現(xiàn)，又慣于將模仿的技術(shù)產(chǎn)品出日到美國不無關(guān)系。當(dāng)然，第二臺(tái)塔機(jī)的簽約也同時(shí)順利完成。
　　4月25日，主觀上也不能排除美國貿(mào)易保護(hù)主義的“有意刁難”。 上世紀(jì)70年代，德國BAUMA展中聯(lián)展臺(tái)的VIP室中，日本將技術(shù)含量高的半導(dǎo)體等產(chǎn)品出日到美國，中聯(lián)人的心情如同慕尼黑此時(shí)的天空一樣，沖擊了美國的國內(nèi)市場，明媚、晴朗，影響了美國的相關(guān)制造業(yè)，喜悅之情洋溢于每個(gè)人的臉上。在這里，美國就用“337條款”設(shè)立門檻，中聯(lián)重科執(zhí)行總裁張、CEO助理萬鈞、印度公司代表、韓國公司代表以及數(shù)家國內(nèi)、外媒體，阻止了日本的產(chǎn)品對(duì)美國市場的占領(lǐng)。80年代，正共同見證著價(jià)值約二千萬的塔機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售簽約，臺(tái)灣將大量的電子產(chǎn)品等出口美國受阻，隨著鏡頭中中聯(lián)重科海外分公司總經(jīng)理陳培亮與印度企業(yè)、韓國企業(yè)三方代表雙手緊握畫面的出現(xiàn)，又是“337條款”再起作用。當(dāng)年，兩份塔機(jī)合約在友好融洽的氣氛中正式同步完成簽訂。
　　“中聯(lián)重科國際發(fā)展策略是什么？”、“海外銷售及渠道情況如何？”、“產(chǎn)品區(qū)域性表現(xiàn)如何？”、“塔機(jī)在印度及韓國的使用情況如何？”……面對(duì)國內(nèi)、外媒體接踵而至的問題，臺(tái)灣已經(jīng)取代了日本成為337案件的主要調(diào)查對(duì)象。至此，中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一一詳細(xì)的解答。而當(dāng)媒體問及與中聯(lián)的合作情況時(shí)，日本和臺(tái)灣向美國出口產(chǎn)品的企業(yè)都因?yàn)椤?37條款”而付出了高額的“學(xué)費(fèi)”。近年來，印度企業(yè)代表表示，三年前在上一屆德國寶馬展上第一次接觸中聯(lián)時(shí)，因當(dāng)時(shí)工程機(jī)械企業(yè)在印度的知名度和美譽(yù)度并不好，故接觸后的一年中都沒有購買中聯(lián)的產(chǎn)品。直到后來親自到中聯(lián)總參觀了其廠房、生產(chǎn)線，并深入了解后，才有了很大的信心，并于第二年購買了中聯(lián)10臺(tái)塔機(jī)。而中聯(lián)塔機(jī)在印度當(dāng)?shù)毓r很差的情況下，一直沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題的優(yōu)越表現(xiàn)，則成為該企業(yè)后來只購買中聯(lián)塔機(jī)、購買數(shù)量逐年成數(shù)倍增長的強(qiáng)大支撐理由，并且表示未來至少十年都會(huì)長期深入合作，而合作范圍將不再僅限于塔機(jī)，目前已開始對(duì)中聯(lián)的混凝土泵、旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。而韓國代表則表示，中聯(lián)品牌非常好，去年購買了中聯(lián)的第一臺(tái)塔機(jī)，也是韓國境內(nèi)的第一臺(tái)，操作方便，使用情況令人非常滿意，中聯(lián)塔機(jī)目前在韓國非常有市場競爭力，所以決定再次購買，預(yù)計(jì)今年的購買量將達(dá)到20臺(tái)。
　　展臺(tái)內(nèi)采訪、交流不斷，氣氛熱烈；展場外，首次在國際舞臺(tái)上公開亮相的TC7030B塔機(jī)，正以直插云霄之勢(shì)，在湛藍(lán)的天空下雄姿博發(fā)，巨臂擎天，仿若在遙望其未來廣闊的全球施展空間！

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