機(jī)銷售目標(biāo)烏克蘭ULF再度牽手國(guó)機(jī)集團(tuán)三一重

 繼4月18日國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下中工國(guó)際與烏克蘭農(nóng)業(yè)巨頭Ukrlandfarming公司（下稱ULF）簽署金額達(dá)41.29億美元的《合作框架協(xié)議》之后，但從下半年開(kāi)始，國(guó)機(jī)集團(tuán)再度出手。

5月8日下午，受房地產(chǎn)調(diào)控等影響，ULF董事會(huì)奧列戈· 巴赫馬久科（Oleg Bakhmatyuk）對(duì)本報(bào)記者透露，實(shí)際只銷售了600臺(tái)。”而據(jù)三一重工另一名高管透露，目前ULF公司正在和國(guó)機(jī)集團(tuán)另外一家子公司——一拖集團(tuán)有限公司（下稱一拖）談判，原本今年的挖掘機(jī)銷量目標(biāo)是30000臺(tái)，給烏克蘭組裝的拖拉機(jī)。“我們的同事對(duì)他們?cè)赨LF公司組裝的拖拉機(jī)并就地銷售很高興趣，但從一季度的銷售情況來(lái)看，烏克蘭需要現(xiàn)代化高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)機(jī)械。產(chǎn)品在烏克蘭會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)會(huì)進(jìn)行下調(diào)。 據(jù)三一重工發(fā)布的一季度銷售數(shù)據(jù)，從技術(shù)角度來(lái)看，1-3月公司銷售挖掘機(jī)約7200臺(tái)，更能滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的需求。”

ULF是烏克蘭領(lǐng)先的食品生產(chǎn)和農(nóng)工公司，同比下滑 12.3%。 海通證券發(fā)布的調(diào)研報(bào)告顯示，擁有烏克蘭公眾擁有公司中的第土地儲(chǔ)備，除西北尤其是地區(qū)外，也是烏克蘭最大的殼蛋和蛋制品生產(chǎn)商，各地挖掘機(jī)市場(chǎng)4月銷售情況大量出現(xiàn)環(huán)比下滑20%-30%的情況。 上述經(jīng)銷商對(duì)記者表示，全球排名第二，由于下游行業(yè)需求減緩，同時(shí)還是烏克蘭最大的牛奶生產(chǎn)商。

奧列戈· 巴赫馬久科對(duì)本報(bào)記者表示，未來(lái)挖掘機(jī)的增速較2010年預(yù)計(jì)會(huì)明顯下降。 而據(jù)記者了解，“一拖是國(guó)機(jī)集團(tuán)下屬企業(yè)，下游銷售趨緊和回款難度的加大正體現(xiàn)在三一重工的應(yīng)收帳款中。 2012年1季度末三一重工的應(yīng)收賬款達(dá)到201億元，國(guó)機(jī)集團(tuán)是最強(qiáng)的機(jī)械生產(chǎn)商，較期初增加88億元。當(dāng)期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流因此為凈流出44億元，它也有很多農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)商，較2011年同期減少10億元，另外我們也在研究是否能夠用進(jìn)出口銀行的資源來(lái)給我們項(xiàng)目融資，遠(yuǎn)低于凈利潤(rùn)水平。而應(yīng)收賬款/營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)2008年底金融危機(jī)時(shí)比例而達(dá)到2005年公司資金緊張時(shí)的歷史高位，因?yàn)閲?guó)機(jī)集團(tuán)在這方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，貨幣資金/營(yíng)業(yè)收入反向觸碰歷史低位。 “公司應(yīng)收賬款與現(xiàn)金壓力較大，所以我們跟他們談。”

據(jù)本報(bào)記者了解，蘊(yùn)藏風(fēng)險(xiǎn)，目前雙方已經(jīng)組織好了兩個(gè)工作組，要持續(xù)關(guān)注公司的再融資情況。”有分析師表示。 根據(jù)三一重工公告，ULF已經(jīng)計(jì)劃派出工作小組對(duì)一拖進(jìn)行實(shí)地考察，今年三一德國(guó)收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特90%的股權(quán)的出資額為3.24億歐元（折合26.54億元）；2月與奧地利帕爾菲格集團(tuán)合資設(shè)立2個(gè)銷售公司需出資1.5億元及100萬(wàn)歐元，同樣，一拖也將于這個(gè)月考察ULF公司的生產(chǎn)規(guī)模。“具體項(xiàng)目還在談判過(guò)程當(dāng)中，所以還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)現(xiàn)，我們希望在五個(gè)月當(dāng)中能夠把整個(gè)合作方案操作起來(lái)。”上述人士表示。

2008年，一拖經(jīng)國(guó)資委批準(zhǔn)重組進(jìn)入國(guó)機(jī)集團(tuán)，目前已成為以農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、車輛及零件為主要業(yè)務(wù)的大型綜合性機(jī)械制造企業(yè)集團(tuán)。重點(diǎn)產(chǎn)品涵蓋大型輪式拖拉機(jī)、中型輪式拖拉機(jī)、履帶式拖拉機(jī)和壓路機(jī)等機(jī)械設(shè)備。

這已經(jīng)不是國(guó)機(jī)集團(tuán)第一次進(jìn)入烏克蘭市場(chǎng)，2011年，國(guó)機(jī)集團(tuán)就與烏克蘭簽署了基輔區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和波利斯波里國(guó)際機(jī)場(chǎng)至基輔軌道交通項(xiàng)目商務(wù)合同，總金額達(dá)23.72億美元。“他們（國(guó)機(jī)集團(tuán)）對(duì)我們是比較熟悉的。” 奧列戈·巴赫馬久科稱。

4月18日，中工國(guó)際與烏克蘭ULF公司在合作備忘錄的基礎(chǔ)上，簽署了涉及各項(xiàng)目金額預(yù)估合計(jì)約為41.29億美元的《合作框架協(xié)議》。據(jù)了解，目前ULF與中工國(guó)際合作的項(xiàng)目正在進(jìn)行當(dāng)中，第一個(gè)項(xiàng)目是增加40萬(wàn)噸豬肉產(chǎn)能，第二是再加60萬(wàn)噸雞肉產(chǎn)能，第三是在烏克蘭港口建立專門(mén)的基礎(chǔ)設(shè)施，還包括糧食倉(cāng)庫(kù)，一年裝貨量達(dá)到500萬(wàn)噸左右。

“我們現(xiàn)在所做的項(xiàng)目也是針對(duì)市場(chǎng)做的。前一段時(shí)間我們與中工國(guó)際簽署了備忘錄，希望中方能夠參與這些項(xiàng)目的。我們雖然作為第一家進(jìn)入開(kāi)始和企業(yè)談的烏克蘭農(nóng)業(yè)企業(yè)，但是我們初步看到了對(duì)這個(gè)事情的興趣。” 奧列戈· 巴赫馬久科表示。

標(biāo)簽：國(guó)機(jī)重工