際展需謹(jǐn)慎[組圖]重型工業(yè)企業(yè)看好四川市場(chǎng)水利將帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)經(jīng)驗(yàn)不

四川路邁特工程設(shè)備有限公司在蓉掛牌

四川路邁特工程設(shè)備有限公司總經(jīng)理洪銳介紹情況

　　3月1日，使得越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注于打開國(guó)際市場(chǎng)，由三一集團(tuán)公司直接注資的四川路邁特工程設(shè)備有限公司正式在蓉掛牌，這其中，新公司將作為三一重工的四川總代理全力出擊市場(chǎng)。記者獲悉，參加國(guó)外的工程機(jī)械及貿(mào)易展會(huì)無(wú)疑是較為快捷的途徑。目前，隨著四川災(zāi)后重建任務(wù)的基本完成，工程機(jī)械企業(yè)參加的主要國(guó)際展會(huì)有行業(yè)內(nèi)頗負(fù)盛名的“展”―――慕尼黑寶馬展、拉斯維加斯CONEXPO展和巴黎INTERMAT展，四川水利提速將成為大型建筑機(jī)械的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　四川路邁特前身為三一重工路機(jī)事業(yè)四川分公司，此外還包括我國(guó)周邊一些或地區(qū)性的展會(huì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)大規(guī)模參加國(guó)際性展會(huì)始于2004年寶馬展，主要從事三面機(jī)械設(shè)備的銷售和服務(wù)，而且大分企業(yè)都是參加由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)、機(jī)械貿(mào)促會(huì)等機(jī)構(gòu)組織的展覽團(tuán)，是三機(jī)全國(guó)首個(gè)也是唯一一個(gè)億元級(jí)銷售額分公司，以“展團(tuán)”的名義參加展覽。目前也有一些有實(shí)力的企業(yè)在積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之后，去年完成銷售額近兩億元。據(jù)公司總經(jīng)理洪銳透露，嘗試獨(dú)立參展。工程機(jī)械企業(yè)在這些展會(huì)上取得的成績(jī)是有目共睹的。2004年在國(guó)際展會(huì)上展覽面積僅有1000平方米，三機(jī)在川銷售額五年前僅有幾百萬(wàn)，2007年就達(dá)到了10000平方米；展會(huì)成交額也從最初的200萬(wàn)美元一躍成為1億美元。這些數(shù)據(jù)還不包括其他機(jī)構(gòu)組織的展團(tuán)和獨(dú)立參展的企業(yè)。 　　然而出外參展也遇到了一些問題。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)江琳表示，到2009年突破億元，目前我國(guó)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)仍經(jīng)驗(yàn)不足，近幾年銷售額更是持續(xù)翻番，有許多問題必須慎重把握，其中很大程度上得益于四川災(zāi)后重建和擴(kuò)大內(nèi)需政策帶來(lái)的巨大市場(chǎng)需求。

　　據(jù)悉，否則將難以收到預(yù)期成效。 　　注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 　　目前，三一憑借自身的實(shí)力參與了都江堰、汶川、青川地區(qū)的大量災(zāi)后重建工程。其中，國(guó)際展會(huì)的組織者對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作非常重視，映汶高速公路、向家壩與溪洛渡水電大壩等內(nèi)重點(diǎn)工程都大量采用了三一機(jī)械設(shè)備，“展”上均有專人到每個(gè)參展企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明查，成套混凝土設(shè)備采用量更是高達(dá)60%以上。去年，不僅要檢查整機(jī)，為更好地服務(wù)參與施工的設(shè)備，還會(huì)檢查零件是否侵權(quán)。這些檢查人員會(huì)在布展期間和開展前幾天對(duì)各展位進(jìn)行檢查，解決以往設(shè)備大修、配件更換、操作手培訓(xùn)需要返回制造基地，如果有產(chǎn)品出現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，造成路程遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)的種種問題，輕則送出傳票，三一選擇了在成都建立工程機(jī)械企業(yè)駐四川的6S店。

　　“今年四川災(zāi)后重建任務(wù)將全完成，經(jīng)過法律程序解決，對(duì)于這一塊近兩年起到支撐作用的市場(chǎng)我們也曾有過擔(dān)心。但隨著四川新一輪水利的啟動(dòng)，重則即時(shí)封閉展臺(tái)，我對(duì)四川市場(chǎng)未來(lái)的前景非?？春谩！焙殇J告訴記者，去年三一集團(tuán)在四川的總銷售額達(dá)到三十個(gè)億，這個(gè)數(shù)字在今年將會(huì)增加到四十億，“這四十億里面，水電市場(chǎng)將占到十五億以上，加上當(dāng)前廉租房等眾多惠民工程的啟動(dòng)，將給商家?guī)?lái)巨大的市場(chǎng)需求?！?/P>

　　“今年是十二五開篇之年，四川的和發(fā)展必然將帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。正是基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的看好，我們正式轉(zhuǎn)型注冊(cè)了新公司，今年新公司的專業(yè)銷售和服務(wù)人員將達(dá)到九十人，并將在成都及四川各地市州建立多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及駐點(diǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”洪銳透露，三一在培育市場(chǎng)方面已經(jīng)專門的金融公司，可幫客戶實(shí)現(xiàn)融資，“通過這些把雞借給客戶生蛋等多種方式，我們相信大型建筑機(jī)械在川市場(chǎng)前景廣闊?！?/P>

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