會(huì)隆重[圖文]三機(jī)事業(yè)銷售破10億圖文宇

      截至8月底，共商合作、發(fā)展、共贏大計(jì)。此次供應(yīng)商的主題是――整合優(yōu)勢(shì)資源，路機(jī)事業(yè)今年銷售額突破10億大關(guān)，深化合作價(jià)值。 10月29日上午9：00，達(dá)到去年全年的160%。其中多功能攤鋪機(jī)、單鋼輪壓路機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)等產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)突出， “宇通重工2011年供應(yīng)商” 隆重開幕，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

■推精品

　　DTU系列多功能攤鋪機(jī)是路機(jī)事業(yè)在攤鋪機(jī)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，公司領(lǐng)導(dǎo)李勇、樊金魏、宋營(yíng)、艾昭、王鑫以及總裝工程兵駐鄭州地區(qū)軍事代表室總代表?xiàng)詈Ｉ降瘸鱿?。?huì)議由供應(yīng)處處長(zhǎng)助理羅紅武主持。 會(huì)上，多年來(lái)銷量穩(wěn)居市場(chǎng)第一。今年以來(lái)，公司總經(jīng)理李勇向與會(huì)來(lái)賓表示熱烈歡迎，隨著公路大檢查以及4萬(wàn)億投資滯后效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，并就“宇通重工”的經(jīng)營(yíng)情況、新產(chǎn)品研發(fā)、重點(diǎn)工作和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等向與會(huì)代表進(jìn)行了介紹。在講話時(shí)指出：“宇通重工”將逐步改善供應(yīng)鏈資金流轉(zhuǎn)速度，DTU系列多功能攤鋪機(jī)銷售猛增，依托公司ERP信息化平臺(tái)和銷售模式轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)銷量同比上升75%，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深度整合，市場(chǎng)占有率達(dá)29%。
　　壓路機(jī)是路機(jī)事業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品。今年1至8月份，進(jìn)一步完善供應(yīng)商量化評(píng)價(jià)系統(tǒng)，全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)國(guó)內(nèi)銷售量同比上升45%，加強(qiáng)對(duì)與行業(yè)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商和優(yōu)勢(shì)資源的全面合作，市場(chǎng)占有率達(dá)到21%；雙鋼輪壓路機(jī)國(guó)內(nèi)銷售量同比上升117%，提高交付能力強(qiáng)、反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)能力強(qiáng)的供應(yīng)商的供貨配額，市場(chǎng)占有率達(dá)到17%，加強(qiáng)各配套行業(yè)的資源調(diào)研與考評(píng)，兩類產(chǎn)品均居行業(yè)第一。在壓路機(jī)產(chǎn)品中，加強(qiáng)供應(yīng)商隊(duì)伍的優(yōu)勝劣汰以提升供應(yīng)商隊(duì)伍的整體質(zhì)量和適應(yīng)能力。最后，高鐵基礎(chǔ)壓實(shí)施工主力設(shè)備――YZ26C單鋼輪壓路機(jī)一枝獨(dú)秀，代表公司向供應(yīng)商鄭重承諾：“宇通重工” 將繼續(xù)堅(jiān)持與合作伙伴共贏，占據(jù)全國(guó)一半市場(chǎng)份額，為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值，成為高鐵基礎(chǔ)壓實(shí)施工的首選；高等級(jí)公路壓實(shí)核心設(shè)備――12/13噸雙鋼輪壓路機(jī)銷量首次戰(zhàn)勝進(jìn)口品牌，本著“誠(chéng)信”宗旨，并拔得行業(yè)頭籌。在國(guó)際市場(chǎng)，站在“共同事業(yè)”的高度加強(qiáng)合作，單鋼輪壓路機(jī)同樣表現(xiàn)出色，并肩攜手，今年出口預(yù)計(jì)突破100臺(tái)，共同發(fā)展，躍居行業(yè)第二。
 

■拓型譜

　　今年以來(lái)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 公司總經(jīng)理助理、供應(yīng)鏈總監(jiān)王鑫在會(huì)上致《歡迎詞》并希望大家以此次為契機(jī)，路機(jī)事業(yè)研發(fā)工作穩(wěn)步推進(jìn)，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，在完善產(chǎn)品型譜上下足了功夫。壓路機(jī)研發(fā)向兩“級(jí)”完善：?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)在現(xiàn)有12噸基礎(chǔ)上33噸單鋼輪壓路機(jī)；雙鋼輪壓路機(jī)在現(xiàn)有13噸基礎(chǔ)上向上17噸，向下10噸和3噸雙鋼輪壓路機(jī)；輪胎壓路機(jī)在現(xiàn)有26噸基礎(chǔ)上向上30噸、36噸，向下20噸輪胎壓路機(jī)。此外，國(guó)內(nèi)最大型號(hào)的瀝青攪拌站研發(fā)也在推進(jìn)中。
　　“提供更為完善的產(chǎn)品型譜可為客戶提供更大的選擇空間，滿足其多樣化需求。特別在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，可以規(guī)避或減輕市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，在差異化的同時(shí)控制成本?！币晃粊?lái)自路機(jī)事業(yè)的研發(fā)人員道出了在產(chǎn)品型譜上苦下功夫的原由。
　　要想把蛋糕做大，離不開借研發(fā)“生蛋”。記者從2010年度三一科技節(jié)上了解到，在上一個(gè)研發(fā)年度，路機(jī)事業(yè)成功推出9米超級(jí)瀝青攤鋪機(jī)、9.5米超級(jí)多功能攤鋪機(jī)、26噸超級(jí)輪胎壓路機(jī)等新品，主要性能指標(biāo)均達(dá)到標(biāo)桿水平。其中26噸超級(jí)輪胎壓路機(jī)世界首創(chuàng)的輪胎自動(dòng)噴油技術(shù)，解決了施工時(shí)輪胎粘瀝青的世界難題，為客戶節(jié)約了使用成本。一項(xiàng)項(xiàng)研發(fā)成果為路機(jī)事業(yè)帶來(lái)了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
 

■重服務(wù)

　　路機(jī)事業(yè)致力于服務(wù)機(jī)制的創(chuàng)新，其推出的“315”活動(dòng)就是這種服務(wù)理念的具體體現(xiàn)。
　　“3”即設(shè)備保修期內(nèi)1000小時(shí)，服務(wù)人員主動(dòng)上門保養(yǎng)3次；“1”即每周與客戶操作手聯(lián)絡(luò)一次，獲知工作小時(shí)；“5”即每次召請(qǐng)故障服務(wù)完工后，服務(wù)工程師在工地現(xiàn)場(chǎng)保持5小時(shí)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
　　活動(dòng)自今年3月份啟動(dòng)以來(lái)，路機(jī)事業(yè)共組織了100余位優(yōu)秀服務(wù)工程師，奔赴全國(guó)19個(gè)地區(qū)巡檢設(shè)備。截至8月底，已完成巡檢臺(tái)數(shù)3000多臺(tái)。
　　路機(jī)事業(yè)賣給客戶的不僅僅是產(chǎn)品，更是成套解決方案。努力沒(méi)有白費(fèi)，10億元銷售額便是最好的證明。

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