獲客戶(hù)芳心人生浮沉如夢(mèng)，攜手山河勇攀事業(yè)巔峰連買(mǎi)臺(tái)

2019年長(zhǎng)沙國(guó)際工程機(jī)械展，一輛徐工370DK正在繁忙的施工。這臺(tái)370DK的主人葉瑞高一臉驕傲，在山河智能全球客戶(hù)交流會(huì)上，“我2017年開(kāi)始使用徐工挖掘機(jī)，有一個(gè)醒目的超級(jí)大單引發(fā)眾人的關(guān)注，一年半的時(shí)間買(mǎi)了３臺(tái)，這是由本文主人公王瑞奇一手的一位大客戶(hù)。超級(jí)大單的背后，雖然不算老用戶(hù)，是王瑞奇曲折的人生經(jīng)歷，卻是實(shí)實(shí)在在的‘鐵粉’！”談起自己一口氣買(mǎi)了3臺(tái)徐工挖掘機(jī)的原因，以及如何與山河結(jié)緣，葉瑞高表情認(rèn)真：“服務(wù)，得到山河智能董事長(zhǎng)何清華賞識(shí)，徐工的服務(wù)實(shí)在沒(méi)得說(shuō)！”為什么會(huì)對(duì)徐工挖機(jī)的服務(wù)有如此高的評(píng)價(jià)？葉瑞高講述了自己的親身經(jīng)歷，獲得事業(yè)騰飛發(fā)展的非凡故事。

打不倒你的，“剛買(mǎi)徐工的時(shí)候，只會(huì)讓你更強(qiáng)大！

打不倒你的，我手里還有一臺(tái)知名度不高的挖掘機(jī)，只會(huì)讓你更強(qiáng)大！這句話用在王瑞奇身上可以說(shuō)非常貼切！

1983年出生的王瑞奇,與很多衣食無(wú)憂的八零后不一樣，當(dāng)時(shí)徐工的售后人員來(lái)幫我做新機(jī)保養(yǎng)，出生于河北農(nóng)村，我那臺(tái)老機(jī)子正好也該保養(yǎng)了，小時(shí)候家境不好，就想請(qǐng)他們幫個(gè)忙，種種原因讓王瑞奇初中沒(méi)讀完就棄學(xué)打工了。17歲時(shí)，沒(méi)想到他們一口就答應(yīng)了，他帶著表弟，還保養(yǎng)的特別認(rèn)真仔細(xì)，隨附近村子的老鄉(xiāng)跨到山西某地打工，這件事讓我覺(jué)得特別暖心，每天天一亮就干活，從那以后就認(rèn)準(zhǔn)徐工這個(gè)品牌。”除了服務(wù)，一直干到天黑。干的是苦力活兒，徐工挖機(jī)的質(zhì)量同樣讓葉瑞高信服。“徐工機(jī)器質(zhì)量好，吃的卻是沒(méi)一點(diǎn)滋味的水煮白菜。干了14天，在我們安遠(yuǎn)縣很受歡迎，哥倆兒實(shí)在頂不住了，我身邊很多朋友都在使用。我的370DK用了1500多個(gè)小時(shí)，就跟工頭商量，200D用了6000多個(gè)小時(shí)，多少結(jié)點(diǎn)錢(qián)回家。沒(méi)想到的是，工頭直接就給回絕了，一分錢(qián)都不給！

怎么辦？疲累加上絕望，身無(wú)分文的兄弟倆餓著肚子苦等了大半天等來(lái)了返鄉(xiāng)的車(chē)，好說(shuō)歹說(shuō)，終于上了車(chē)，“但就像做賊一樣被盯著”。好幾頓沒(méi)吃沒(méi)喝，又餓又累，加上心里委屈，見(jiàn)到家人的那一刻，王瑞奇的眼淚不自覺(jué)地就流了下來(lái)！

“多少年了，一直忘不了！那種滋味，真是親身經(jīng)歷了才知道。”

王瑞奇從2003就開(kāi)始接觸旋挖鉆施工了，05年被欠薪后，06年他應(yīng)邀進(jìn)入了北京某旋挖鉆制造企業(yè)。

從車(chē)間到售后，那幾年在工作之余，王瑞奇跟著公司里的技術(shù)專(zhuān)家，拼命地學(xué)行業(yè)相關(guān)技術(shù)，很快就“小有所成”，成長(zhǎng)為名聲在外的旋挖鉆機(jī)維修高手。

漸漸的，王瑞奇和他的“師傅”萌生了離職創(chuàng)業(yè)、搞旋挖鉆維修的想法，并在2010年邁出了這一步。

創(chuàng)業(yè)的艱苦自不必說(shuō)。王瑞奇猶記得第一年的中秋節(jié)，把兩位員工放假回家過(guò)節(jié)了，他們這兩位所謂的老板，留下來(lái)一直干到了凌晨?jī)牲c(diǎn)，然后還要趕著給客戶(hù)把維修好的設(shè)備送上門(mén)去，等到忙完，天已經(jīng)放亮了。

在湖北市場(chǎng)扎根后，王瑞奇和他的力邁德進(jìn)一步發(fā)展壯大。那之后兩年，與工程機(jī)械行業(yè)下滑的大勢(shì)類(lèi)似，旋挖鉆行業(yè)也陷入低潮，但是王瑞奇卻認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)終將回暖，前景可期，所以在行業(yè)低谷期，他仍堅(jiān)持?jǐn)U大規(guī)模，在一年多時(shí)間里陸續(xù)添置了15臺(tái)二手旋挖鉆設(shè)備。

攜手山河，勇攀事業(yè)高峰

時(shí)光來(lái)到2017年，力邁德公司的旋挖鉆機(jī)數(shù)量已經(jīng)突破了30臺(tái)！在同行們眼中，那時(shí)的王瑞奇應(yīng)該說(shuō)事業(yè)順利，風(fēng)光無(wú)限！但外人不知道的是，隨著公司規(guī)模越來(lái)越大，那時(shí)的王瑞奇已經(jīng)慢慢生出了力不從心的感覺(jué)，更有對(duì)于未來(lái)發(fā)展的迷茫。

2017年9月，帶著這種迷茫，王瑞奇來(lái)到了BICES展，在那里，他遇到了一個(gè)人，一個(gè)改變他事業(yè)方向的人，這個(gè)人就是山河智能董事長(zhǎng)何清華。

在那之前好幾年，山河智能工作人員一直與王瑞奇保持著聯(lián)系，不過(guò)因?yàn)榉N種原因，力邁德一直未購(gòu)買(mǎi)山河智能設(shè)備，所以，在BICES展上，當(dāng)王瑞奇得知何清華董事長(zhǎng)愿意抽出五分鐘時(shí)間與他交流時(shí)，他非常興奮。

“興奮歸興奮，我沒(méi)有想到那次見(jiàn)面會(huì)給我?guī)?lái)這么大的影響！”

那次的會(huì)面超出了很多人的預(yù)期，雙方一見(jiàn)如故，越聊越投機(jī)，原定的五分鐘最后居然變成了兩小時(shí)，而交談的內(nèi)容也并非圍繞著合作，而是像嘮家常一樣，大多時(shí)間里雙方都在交流著各自的生活經(jīng)歷。當(dāng)然，趁著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，王瑞奇沒(méi)有忘記就管理與發(fā)展的迷茫向這位睿智的長(zhǎng)者請(qǐng)教，這也讓他獲益匪淺。

“那次見(jiàn)面后，我的思路一下子就清晰了！更重要的是，從何老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我找到了前進(jìn)的動(dòng)力，從那以后干勁兒十足！”

與何清華董事長(zhǎng)的這次會(huì)面，令王瑞奇對(duì)山河智能有了更為深入的全新了解。從那之后，他又通過(guò)更多的機(jī)會(huì)與更多的山河人接觸，“我逐步地意識(shí)到，在山河，有關(guān)愛(ài)、有理解、有機(jī)會(huì)、有平臺(tái)，所以最終決定與山河智能合作，做山河智能第一家旋挖鉆代理商。”

2018年5月29日，力邁德與山河智能正式簽訂代理合作協(xié)議,成為了山河智能的合作伙伴和山河智能湖北保障中心合作方。

時(shí)光荏苒，一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，2019年5月16日，在山河智能2019全球客戶(hù)交流會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王瑞奇回憶起雙方合作一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨叢生！王瑞奇說(shuō)，很遺憾與山河智能合作得太晚，“要是剛來(lái)到武漢創(chuàng)業(yè)時(shí)就選擇山河智能，現(xiàn)在手上的山河設(shè)備少說(shuō)也有四五十臺(tái)了。”

不過(guò)遺憾歸遺憾，如今的王瑞奇最不缺的就是斗志。他說(shuō)，要一步步將手中的其它品牌設(shè)備全換成山河智能，進(jìn)一步把周?chē)笥咽稚系?，甚至湖北市?chǎng)上廣大客戶(hù)手上的其它設(shè)備全換成山河智能！最終，攜手山河智能，攀上事業(yè)的巔峰！(本文來(lái)自山河智能裝備)

標(biāo)簽：山河智能