金龍汽車廉小強：要做不靠補貼的新能源客車

    2016年1月24日，第二屆電動汽車百人會論壇(2016)在北京國賓館順利閉幕。廈門金龍汽車集團股份有限公司董事長廉小強在論壇期間就新能源客車補貼等問題接受《電池》網(wǎng)的采訪。

    2015年成績斐然 2016年要“大跨越”

    據(jù)介紹，金龍汽車較早就已經(jīng)進入新能源汽車領(lǐng)域，但真正發(fā)力是從2014年下半年開始。2015年，金龍汽車在新能源汽車領(lǐng)域取得了長足進步。據(jù)廉小強介 紹，2015年，金龍汽車在新能源客車產(chǎn)量方面實現(xiàn)了500%的增長率，并在產(chǎn)品數(shù)量、市場占有率、出口數(shù)量等方面位居全球客車行業(yè)領(lǐng)先地位。

    對于2015年取得的成績，廉小強認(rèn)為與金龍汽車持續(xù)進行的系統(tǒng)優(yōu)化整合分不開：通過優(yōu)化整合采購系統(tǒng)吸引國際巨頭成為合作伙伴，保證金龍汽車的 采購供應(yīng)渠道暢通；通過優(yōu)化和整合營銷系統(tǒng)及品牌系統(tǒng)，優(yōu)化營銷渠道，提升品牌知名度；通過整合研發(fā)系統(tǒng)，建立高新技術(shù)平臺，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)協(xié)同發(fā)展。

    對于2016年，廉小強認(rèn)為這將是金龍汽車“大跨越的一年”。他表示，未來金龍汽車將圍繞“一個核心、兩條路線”進行全球化布。他進一步解釋說，未來將 在系統(tǒng)優(yōu)化整合的基礎(chǔ)上，提升創(chuàng)新研發(fā)、全球化運營管控、數(shù)字化支撐，以及資本金融運作等能力，鞏固金龍汽車在客車市場的領(lǐng)先地位。

    同時，金龍汽車還將借“”加速布海外市場，鞏固和完善東亞、中亞、非洲、歐洲等目標(biāo)市場。廉小強表示，通過上述一系列舉措，金龍汽車未來將實現(xiàn)海外市場的全面布，并希望到2020年能夠?qū)崿F(xiàn)“市值1千億、營收1千億”的目標(biāo)。

提高行業(yè)自律 在安全上下足功夫

    面對目前高額的財政補貼，一些企業(yè)盲目追求利益，導(dǎo)致新能源汽車市場魚龍混雜，為產(chǎn)品安全帶來極大隱患。廉小強認(rèn)為，發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)是千秋大業(yè)，而不是企業(yè)的賺錢工具。

    對于新能源汽車行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)狀，廉小強呼吁產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)去除浮躁心理、嚴(yán)格自律，營造出良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。對此，他建議，要從整車設(shè)計、零件尤其是電池等方面確保安全可靠，要完善充電平臺、監(jiān)控服務(wù)等整體解決方案，提高新能源汽車產(chǎn)品的整體安全性。

    據(jù)廉小強介紹，金龍汽車目前已經(jīng)在新能源客車上出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)、陡坡緩降道路自動限速系統(tǒng)、車車和車路協(xié)同控制系統(tǒng)等輔助駕駛和智能車聯(lián)產(chǎn)品。未來金龍汽車將在新材料、新技術(shù)的上繼續(xù)潛心研究，進一步提高產(chǎn)品的安全性能。

做客戶買得起、愿意用的新能源客車

    盡管2015年金龍汽車在新能源客車方面取得500%的增長率，但廉小強在欣喜后也感受到了重重危機。他意識到，新能源汽車呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，主要源于 政策的大力扶持，而企業(yè)的收入也大多來源于此。當(dāng)補貼退坡后，如何繼續(xù)發(fā)展新能源汽車，并從中盈利，成為金龍汽車當(dāng)前需要解決的問題。對此，廉小強提出 “要做沒有補貼，客戶買得起、愿意用的車”。

    買得起，就要進行成本控制。廉小強表示，金龍汽車未來將打造一條充分優(yōu)化后的新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本。對此，金龍汽車將通過借勢、借質(zhì)、借力，實現(xiàn) “強強聯(lián)合”。近年來，金龍汽車旗下的客車品牌一直在推行采購領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，并通過與國際領(lǐng)先的零件供應(yīng)商進行合作，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時， 有效降低成本?！吧弦晕覟橹?，策略上以聯(lián)為主、運作上以鏈為主。”

    愿意用，就要有良好的用戶體驗。對此，廉小強表示，用戶體驗是客車行業(yè)的終極導(dǎo)向，客車行業(yè)應(yīng)該主動融入“工業(yè)4.0”“互聯(lián)網(wǎng) ”等新思維，為客戶提供系統(tǒng)性的整體解決方案。對此，金龍汽車也在進行著相關(guān)嘗試。金龍汽車通過與青島特來電公司等充電樁企業(yè)合作解決充電問題，為客戶提 供專門的充電樁服務(wù)，實現(xiàn)“金龍汽車銷售到哪里，充電樁到哪里”。盡管金龍汽車充電樁服務(wù)的商業(yè)模式，在近期不會為企業(yè)帶來較大收入，甚至有可能出現(xiàn) 虧損。但廉小強認(rèn)為，這種商業(yè)模式未來帶來的其他收益仍然不容小覷，比如為后期的汽車維護等服務(wù)積累大量數(shù)據(jù)等，這也將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸。

    此外，金龍汽車在完善車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面也進行了相關(guān)嘗試。如蘇州金龍品牌“海格客車”的“綠管家”純電動車購車解決方案，以購車無憂、運營無憂、服務(wù)無憂， 全方位解決純電動客車市場化應(yīng)用過程中的諸多問題；金龍的“易驅(qū)”新能源控制系統(tǒng)，令新能源客車更智慧、更高效。

    陳清泉院士曾說，與傳統(tǒng)汽車2萬多個零件相比，新能源汽車的系統(tǒng)明顯要簡單得多。但在廉小強看來，新能源汽車的復(fù)雜在于產(chǎn)品之外，而且其復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過 傳統(tǒng)汽車?！拔医?jīng)常講能量守恒，你這里簡化的東西，你在其他方面要付出?！绷娞寡?，“當(dāng)然產(chǎn)品一定要做好，但更重要的是之外的事?！蔽磥?，金龍客車將 在做好產(chǎn)品的同時，通過“跳出產(chǎn)品”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的有效延伸。

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