護中的應(yīng)用龍工集團大舉進入農(nóng)機領(lǐng)域 成為新增長點小型液

的視察，小型銑刨機是依靠銑鼓的正向高速旋轉(zhuǎn)，無疑是任何一家企業(yè)最大最好的營銷事件。對于農(nóng)機企業(yè)來說，從而甩動銑鼓刀軸上的一組硬質(zhì)合金刀片快速反復(fù)地撞擊路面，這種幸運事件似乎更為難得。

　　2008年9月10日，利用合金刀片上鑲嵌的鎢鋼合金齒尖來破碎和磨削路面材料，在河南委徐光春陪同下，從而達到銑刨的效果。 　　小型銑刨機的主要功能：清除和剝離瀝青路面車轍、龜裂及油包；銑削馬路標(biāo)線以及銑削水泥路面板塊之間的錯臺和路面的拉毛處理。 　　由于受到國內(nèi)用戶使用慣和市場需求的制約，對河南龍工進行了視察。加上電視臺、新華社和其他一些媒體的傳播，銑刨機在我國的發(fā)展較晚，使這家近兩年在農(nóng)機行業(yè)并無多大營銷噱頭的企業(yè)一時大放異彩，直到本世紀初，引得行業(yè)的無數(shù)眼球。

　　不過在河南龍工總經(jīng)理董建光看來，在湖南和江浙地區(qū)，這其中既有偶然性，才有個別企業(yè)開始模仿和借鑒國外的同類產(chǎn)品生產(chǎn)制造較簡易的小型銑刨機，又包含了必然性。一方面是領(lǐng)導(dǎo)越來越重視"三農(nóng)"問題，銑刨寬度多為20cm，河南龍工作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)企業(yè)，銑刨深度在3mm-5mm之間，在為社會新農(nóng)村方面應(yīng)該做出貢獻;二是龍工作為國內(nèi)知名的工程機械企業(yè)，全機械傳動，在地處中的河南建立工程和農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)基地，無切深和行走自動控制系統(tǒng)，具有一定的投資導(dǎo)向性作用，當(dāng)時主要應(yīng)用于地坪的拉毛處理，在地方領(lǐng)導(dǎo)眼里也會受到一定的重視。

　　有限多元化

　　事實上，高速公路路面攤鋪施工中平整度的調(diào)平處理等。 　　隨著我國高速公路和城市道路的和發(fā)展，在農(nóng)機行業(yè)似乎名氣并不算響亮的河南龍工，加之國內(nèi)用戶使用慣的改變，其地處福建龍巖市的母公司龍工是工程機械行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，快速高質(zhì)量的路面養(yǎng)護作業(yè)成為公路交通和市政管理行業(yè)關(guān)注和研究的重要課題，亦是一家在港上市公司。河南龍工收購前身為原鄭州白云機電，于是對小型路面銑刨機開始有了市場需求。 　　長沙筑邦建機是國內(nèi)較早致力于研究和生產(chǎn)小型銑刨機的專業(yè)廠家，也是農(nóng)機行業(yè)特別是收獲機械行業(yè)的知名企業(yè)，公司生產(chǎn)的ZP250H、ZP350H兩款銑刨機是目前國內(nèi)性能穩(wěn)定具國產(chǎn)化率達90%以上的小型液壓銑刨機。其銑刨寬度最大為350mm，其主營業(yè)務(wù)聯(lián)合收割機產(chǎn)銷量曾一度達到3000多臺，配備進口25馬力汽油發(fā)動機，位居小麥收割機行業(yè)前列。

　　2007年5月13日，借助進口液壓泵和馬達，白云機電在上海同龍工控股正式簽署了協(xié)議，成為龍工家族中的一員。白云機電原有股份悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給龍工控股，總額約9812萬元。切入農(nóng)機領(lǐng)域的龍工顯得豪氣干云。龍工控股總裁邱德波曾在收購白云機電的新聞發(fā)布會上表示，加上技術(shù)改造投入，龍工控股預(yù)計先期在白云機電這一平臺上投入資金約2億元。邱德波還表示，收購白云機電以后，不再計劃收購?fù)愋偷霓r(nóng)業(yè)機械公司，以期做大做強農(nóng)機產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)身世人眼前的"河南龍工"牌聯(lián)合收割機，并未沿用原來有一定認識度的"中原"牌。據(jù)了解，一方面是因為中原牌其品牌資產(chǎn)在不斷削弱，同時龍工品牌更有知名度，特別是工程機械在業(yè)界眼里的含金量顯得更足。此外，白云機電那時因為管理不善服務(wù)乏力，在社會上遺留下一些不好的印象。

　　將白云機電收至旗下，是龍工集團進入農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域的開端，也標(biāo)志著龍工集團產(chǎn)品"有限多元化發(fā)展"的邁出了實質(zhì)性的一步。董建光告訴記者，龍工之所以看中白云機電，是因為鄭州之于龍工的意義及在生產(chǎn)基地方面的考慮。另一方面，龍工控股全面收購白云機電，一方面看中了白云機電在其專業(yè)領(lǐng)域擁有較為成熟的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝、較熟練的員工隊伍和一定的品牌知名度。"在原有基礎(chǔ)上再加上龍工控股相對高端的工程機械品牌、較充裕的資本、先進的管理經(jīng)驗，河南龍工在農(nóng)機制造行業(yè)會有一番新作為。"

　　農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度不如工程機械行業(yè)高，加上產(chǎn)業(yè)的互補性，特別是對"三農(nóng)"問題的愈加重視，涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)利好，已經(jīng)越來越吸引了工程機械產(chǎn)業(yè)資本的注意。隨著龍工的進入，一些工程機械企業(yè)也紛紛向農(nóng)機制造領(lǐng)域拓展，徐工、三一重工、柳工等，已經(jīng)紛紛涉足農(nóng)機產(chǎn)業(yè)或表現(xiàn)出進入的意向。

　　堅定農(nóng)機信心

　　龍工進入農(nóng)機行業(yè)之后卻連續(xù)兩年趕上形勢波動。一是去年收獲機銷售形勢大幅下滑，全國市場比2006年減少1萬多臺;二是今年前9月份原材料成本急劇上升，而行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品售價卻上不去，基本上沒掙到錢。不過董建光表示，龍工有限多元化的不會輕易改變，龍工將把農(nóng)機產(chǎn)業(yè)作為一塊新的業(yè)務(wù)增長點加以培養(yǎng)。

　　攜強大的管理、財務(wù)方面的實力，河南龍工對原有的設(shè)備、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品的設(shè)計做了大量改進與優(yōu)化，同時在質(zhì)量控制方面更是下了大力氣，企業(yè)的生產(chǎn)效率更高、流程更順，產(chǎn)品性能、可靠性和舒適性等都大幅提高。在服務(wù)方面突出為用戶創(chuàng)造價值的理念，大手筆投入，贏得了市場和用戶的認可。同時在產(chǎn)品系列上做了延伸，滿足差異化市場的需要。今年，河南龍工銷售自走式小麥收獲機近1000臺。

　　目前的河南龍工80%的一線員工都是新人，不過大多數(shù)管理人員都是原來白云機電的員工。通過細化管理制度、人員崗位調(diào)換、強化激勵機制、加大業(yè)績考核力度等措施，員工面貌已經(jīng)煥然一新。由于河南龍工生產(chǎn)裝載機和收獲機兩大主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)在提高資源利用率、設(shè)備利用率方面具有較大優(yōu)勢，同時還有利于消除季節(jié)差、提高人員的穩(wěn)定性。

　　董建光作為一位在農(nóng)機行業(yè)浸潤日久的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，深諳農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展機會。與同行提前一步進入農(nóng)機行業(yè)相對應(yīng)的是，河南龍工在產(chǎn)品領(lǐng)域也表現(xiàn)了較強的前瞻性。進入農(nóng)機行業(yè)伊始，公司就洞悉國內(nèi)玉米收獲機市場的潛力，并一舉切入玉米機領(lǐng)域。公司研發(fā)人員通過對已有的社會資源加以消化、吸收和再創(chuàng)新，今年銷售玉米收獲機200多臺。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)總值已超過1億元，初步達到龍工的既定目標(biāo)。

　　按照河南龍工時制訂的5年規(guī)劃，到2011年，企業(yè)要生產(chǎn)各類農(nóng)機裝備4萬臺，實現(xiàn)銷售收入20億元。明年，農(nóng)機補貼達到100億元，更加堅定了河南龍工發(fā)展農(nóng)機業(yè)務(wù)的信心。董建光樂觀地表示，隨著對企業(yè)管理的不斷完善和對產(chǎn)品的持續(xù)改進，已為下一步發(fā)展打下更好的基礎(chǔ)。

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