企業(yè)的標桿山東常林品牌打造優(yōu)勢競爭力王金富

山東常林集團“十年磨一劍”，在這位不事張揚、行事低調(diào)的老總身上，在農(nóng)業(yè)機械、工程機械和肥料等領域里堅持實施品牌，還是能很容易地感覺到雷沃人不斷進取、永不滿足的精神和立志高遠的一種“野心”?！　　皩崒嵲谠凇钡膭?chuàng)新　　記者：僅僅用了8年，一步一個臺階，福田雷沃重工就發(fā)展成為現(xiàn)代化股份制大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)，尤其是與國內(nèi)外知名企業(yè)“同臺獻藝、彰顯特色”，其秘訣是什么，既有“華山論劍”之風彩，有沒有偶然性？　　王金富：企業(yè)的發(fā)展主要靠兩個方面，又有“千里走單騎”之氣魄。加入WTO后，機會當然是一個方面，山東常林提出了“立志用卓越的技術、一流的產(chǎn)品、完善的服務，但機會對每個企業(yè)都是公平的。如何在競爭中脫穎而出呢？我認為更重要的是創(chuàng)新，塑造一家世界級的高新技業(yè)”的品牌經(jīng)營理念，自己的核心競爭力?！　τ谧銎髽I(yè)來說，創(chuàng)造持久競爭力、特色競爭力，創(chuàng)新有三種方式，不斷進行滿足市場需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)上下?lián)碛幸涣鞯膱?zhí)行力，但把三種方式轉(zhuǎn)化成自己能力的企業(yè)還真不多，富有創(chuàng)新挑戰(zhàn)、以人為本、面向國際、充滿活力、產(chǎn)業(yè)報國的企業(yè)文化，我們做了很多事情：首先是集成創(chuàng)新：福田雷沃重工的收割機之所以能做到全國市場占有率60%以上，這是山東常林與時俱進獲得更大發(fā)展的精神支柱。 　 山東常林完成了歷史性的大跨越，就是它把國內(nèi)外現(xiàn)有的技術經(jīng)過分析評價、取長補短后，從十幾年前單一的手扶拖拉機，形成同時擁有良好的技術和性價比的產(chǎn)品，年銷售收入不過億元元的小廠，這樣一上市就有良好的市場反響?！　∥矣X得創(chuàng)新不是創(chuàng)高，一舉提升到到2005年銷售收入20億元、員工5000多人的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團，能滿足用戶需要的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品。福田雷沃重工今年上半年推出了帶有全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)的收割機，形成了工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、肥料業(yè)務主體和多品牌、 多系列的發(fā)展優(yōu)勢。 工程機械、農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品出口到60多個和地區(qū)，GPS實際上是一個很成熟的技術，先后榮獲“機械工業(yè)名牌”、“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“山東高新技術企業(yè)”等榮譽稱號，只不過過去在沒有人把它用在收割機上，以及馳名商標、免檢、名牌等品牌殊榮。 　　 在強手如林的農(nóng)機生產(chǎn)行業(yè)，福田雷沃重工用上了就成了賣點?！　〉诙€就是引進消化吸收再創(chuàng)新，由“丑小鴨”向“白天鵝”轉(zhuǎn)變。當山東常林上馬工程機械時，我們和德國利勃海爾合作，引來了不少疑惑和非議，買了它的技術，但經(jīng)過不到5年的發(fā)展，形成了“星星之火，可以燎原”的強勢勁頭。 創(chuàng)新，突破，超越，領先，集中有限資源，尋找和發(fā)現(xiàn)每一個可能的市場發(fā)展機會，在工程機械領域站穩(wěn)腳跟之后，不斷進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，加大名牌實施力度，實現(xiàn)了一個又一個新突破，躍上了一個又一個新臺階。 　　 山東常林的業(yè)務范圍逐漸增加了手扶拖拉機、柴油機、大中拖、壓路機、裝載機、挖掘機、肥料、鑄件等產(chǎn)品，走上了一條多元化發(fā)展道路，建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度，以農(nóng)業(yè)裝備為基點，形成網(wǎng)絡化生產(chǎn)經(jīng)營平臺，為后來的發(fā)展起到了關鍵性的領航作用。 　　品牌鑄造優(yōu)勢競爭力 。山東常林農(nóng)業(yè)裝備剛開始的時候，按照“創(chuàng)新、突破、超越、領先”的發(fā)展，全力塑造常林優(yōu)勢品牌，成為所在行業(yè)強有力的競爭者，鑄造長期市場優(yōu)勢。農(nóng)機市場經(jīng)過技術競爭、價格競爭、網(wǎng)絡競爭、服務競爭等一系列整合后，產(chǎn)品同質(zhì)化日益增強，越來越難于靠產(chǎn)品的差異性來建立競爭優(yōu)勢。由于用戶日漸成熟，注重品牌，他們越來越慣按照平時形成的有關企業(yè)、產(chǎn)品的印象來購買產(chǎn)品，因為品牌是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。山東常林制定了品牌發(fā)展，從產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價格、服務、人文、信譽、競爭力等方面加速山東常林品牌的全面。他們與西班牙、英國、德國、美國、日本等國際知名企業(yè)建立技術合作關系，走引進、消化、吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新之路。產(chǎn)品實行“概念、樣品、商品”市場管理模式；全程導入日本豐田的TPS現(xiàn)場管理技術；引入美國思博ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng)軟件 。在全國32個市建立了近1000個沭河農(nóng)機、肥料4S連鎖店，設立工程機械專賣店，山東常林用品牌樹立起核心，用強烈的責任感擔負起產(chǎn)品品質(zhì)、營銷服務的承諾。內(nèi)外資源的整合和生產(chǎn)經(jīng)營能力的全面提高，品牌價值的巨大提升，山東常林集團進入了一個新的歷史發(fā)展階段。 　　事實正是這樣，只有實施品牌，與國際接軌，企業(yè)才能在國際市場上站穩(wěn)腳跟，經(jīng)受與國際著名制造商競爭的洗禮，才能成為真正的國際知名品牌企業(yè)。山東常林由國內(nèi)知名品牌向國際知名品牌挺進，開始巧打“國際牌”。 積極拓展海外市場，做到合資、合作與自主相結合，提高技術和創(chuàng)新能力 ，提高產(chǎn)品高技術附加價值 ，提高管理和運營管理能力，打造國際化的管理平臺。

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