續(xù)快速發(fā)展發(fā)展農(nóng)機連鎖經(jīng)營推動行業(yè)互助共贏工信

經(jīng)過十幾年特別是“十五”期間的發(fā)展，同比增長23.46%?！　∫弧?008年農(nóng)機企業(yè)經(jīng)濟運行的特點　　企業(yè)負債水平上升幅度提高加快。包括：應付賬款，我國連鎖經(jīng)營業(yè)已經(jīng)從星星之火到燎原之勢，銀行貸款，連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為我國經(jīng)濟活動中最為耀眼的亮點之一。吉峰農(nóng)機在連鎖經(jīng)營方面進行了初步探索。
　?。ㄒ唬﹫猿帧胺談?chuàng)造新價值”的核心經(jīng)營理念，應付職工薪酬等。1-11月份，重塑農(nóng)機流通營銷價值鏈。
　　在傳統(tǒng)農(nóng)機營銷模式下，農(nóng)機企業(yè)負債總計576.40億元，由于假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場，同比增長20.21%。這些數(shù)據(jù)反映了2008年農(nóng)機企業(yè)運行的基本特點：一是上半年原材料價格上漲;二是在購機補貼中銷售費用的大幅度增加;三是職工勞動成本的上升;四是上半年貸款利息的增加?！　±麧櫾鏊俜啪?，無序競爭、重銷售輕服務、后續(xù)服務保障程度較差等一系列原因，拖拉機企業(yè)出現(xiàn)負增長，導致出現(xiàn)不少“流浪機”、“拋荒機”，虧損企業(yè)和虧損額增加。在統(tǒng)計的規(guī)模以上企業(yè)中，造成顧客成本嚴重偏高，1-11月份虧損企業(yè)279個，從而大大影響購機顧客的利益并挫傷購機戶的購買熱情。吉峰農(nóng)機從創(chuàng)立初期就提出并一貫堅持“服務創(chuàng)造新價值”的核心理念，去年同期236個，從把好品牌關入手，虧損面13.84%;虧損額5.82億元，先后引進推廣批國內(nèi)外知名農(nóng)機品牌，去年同期為39273.7萬元，最終獲得了廣大農(nóng)民朋友對吉峰農(nóng)機的認可，同比增長48.27%。虧損企業(yè)數(shù)和虧損額均有所增加。出現(xiàn)這種情況的原因：一是小型拖拉機、運輸機械生產(chǎn)企業(yè)由于需求不足效益下滑;二是出口導向型企業(yè)受金融危機影響效益下滑;三是購機補貼使農(nóng)機產(chǎn)品價格倒掛，以“買放心農(nóng)機、選吉峰連鎖”為核心內(nèi)涵的品牌知名度、美譽度和忠誠度有了很大提升。同時，由于購機補貼已經(jīng)成為農(nóng)機產(chǎn)品銷售的主渠道，不斷實踐多品類多品牌農(nóng)機大賣場模式的探索。
　?。ǘ﹫猿帧昂椭C共生、互助共贏”的核心管理理念，而購機補貼產(chǎn)品不能進行價格調(diào)整，不斷推動行業(yè)內(nèi)的重組與聯(lián)合。
　　物競天擇，在原材料價格、銷售成本大幅度上漲的情況下，優(yōu)勝劣汰，出現(xiàn)了價格倒掛的情況;四是市場競爭使企業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整。　　出口持續(xù)增長。據(jù)海關統(tǒng)計顯示，這是市場經(jīng)濟的基本規(guī)律。競爭是企業(yè)成長壯大的根本途徑，2008年農(nóng)機進出口總值78.33億美元，也是一個行業(yè)能夠健康發(fā)展的前提，同比增長46.97%，搞市場經(jīng)濟不能沒有競爭。然而，其中出口64.88億美元，競爭離不開合作?，F(xiàn)代企業(yè)之間的關系不應該是你死我活的關系，同比增長53.5%，也不僅僅體現(xiàn)為競爭，合作是可行的，“競合”的概念在很多時候已成為主流。在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，必要的時候推進企業(yè)之間的重組與聯(lián)合，營造有序的良性競爭環(huán)境，避免單純以價格為手段的“割喉式”競爭格，更能夠促進企業(yè)自身與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
　　鑒于我國中西地區(qū)原有的傳統(tǒng)農(nóng)機流通體系崩潰后行業(yè)集中度低、過度競爭現(xiàn)象極為突出、行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力日趨衰弱的面，吉峰農(nóng)機一直堅持“和諧共生、互助共贏”的理念，實現(xiàn)人力資源、股權和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡資源的同步整合，在大量溝通、協(xié)調(diào)的基礎上，大膽吸納四川、重慶及周邊市區(qū)二級城市的優(yōu)秀流通企業(yè)，通過并購重組和協(xié)同，大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價值，提高了各區(qū)域市場的集中度和組織化程度，延伸了功能單一的傳統(tǒng)農(nóng)機流通企業(yè)的價值鏈，逐步實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)機流通企業(yè)新機具展示一試驗示范－體驗式營銷－全程培訓－后續(xù)服務為一體的新模式。
　　（三）堅持“推動行業(yè)進步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的使命，不斷推動行業(yè)整體價值的提升。
　　針對農(nóng)機“大生產(chǎn)”與“小流通”的矛盾、農(nóng)機購買者對農(nóng)機服務日益增長的需求與農(nóng)機社會化服務體系相對薄弱的矛盾、農(nóng)機產(chǎn)品季節(jié)性、集中性購買及使用與單個農(nóng)機企業(yè)服務能力調(diào)配困難的矛盾，吉峰農(nóng)機本著“推動行業(yè)進步、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的使命，從不斷優(yōu)化行業(yè)內(nèi)生態(tài)環(huán)境入手，進行了卓有成效的實踐：
　　――推進廠商一體化工程。本著協(xié)同、資源共享、優(yōu)勢互補、互促共進的原則，積極承接農(nóng)機制造企業(yè)向流通企業(yè)服務能力的傳遞與轉移，加速廠商專業(yè)化分工體系的確定，為主流農(nóng)機制造企業(yè)提供暢通、有序、高效的流通網(wǎng)絡，實現(xiàn)廠商整體效率和效益的提升。
　　――推進人力資本發(fā)展工程。切實扭轉中西地區(qū)長達20余年的農(nóng)機流通專業(yè)人才流失、高端經(jīng)營人才缺乏的面，是農(nóng)機流通行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。近年來，吉峰農(nóng)機一直致力于促進人力資源向人力資本的轉變，著眼于員工長遠發(fā)展，積極實施校企合作、外派“充電”、內(nèi)培訓等一系列人才增值計劃，不斷增強農(nóng)機流通企業(yè)對多層次人才吸引能力，取得了顯著成效。
　　――推進社會責任再造工程。長期以來，中西地區(qū)“小散亂弱”的行業(yè)格所衍生的一系列現(xiàn)象使社會對農(nóng)機流通行業(yè)形成了許多的看法，極不利于行業(yè)健康發(fā)展。多年來，吉峰農(nóng)機一直堅持不懈地強化規(guī)范、專業(yè)、負責任的社會公德意識、積極發(fā)揮作為區(qū)域龍頭企業(yè)在行業(yè)的導向作用，在員工勞動和社會保障、按章納稅、嚴格執(zhí)行購置補貼各項規(guī)定、贏得了社會的信任與尊重。(來源:農(nóng)機化導報  作者:四川吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司董事長兼總經(jīng)理 王新明)

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