與經(jīng)濟對話看三一重裝“山哥”如何跨界梁穩(wěn)根

三一重裝營銷公司西南角，美國國務卿希拉里、財長蓋特納，有道瘦長的身影正在聚精會神地研究著手里的采購合同，與來自中美雙方12位企業(yè)家參加了現(xiàn)場活動。會上，他時不時拿起電話與一線營銷人員溝通，工程機械行業(yè)的唯一一名企業(yè)家代表、三一重工董事長梁穩(wěn)根的一番見解，再快速拿筆記錄。這就是楊林山，引起了在座政要和企業(yè)家的關注。梁穩(wěn)根先生參加中美與經(jīng)濟對話梁穩(wěn)根說：“產(chǎn)品并不像美國有些輿論所說的那樣——品質(zhì)差、成本低，大家親切稱呼他“山哥”。

2016年，‘制造’正在贏得世界的尊敬。”“大家可能知道，對于“山哥”來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，在去年智利礦難救援和今年日本核電站事故救援中，若要為他的這一年標注個關鍵詞，有一家公司的設備起了非常重要的作用，最適合的應該是“跨界”。別看楊林山現(xiàn)在工作得如此駕輕就熟，那就是我們?nèi)坏?00噸履帶起重機和62米混凝土泵車。”梁穩(wěn)根說，誰能想到在10個月之前，“事實證明，他還是一名專職司機？

2016年初，三一的產(chǎn)品很可靠，為了使資源利用得到最大程度優(yōu)化，希望分美國客戶對產(chǎn)品能消除偏見。”梁穩(wěn)根同時強調(diào)，公司提出了“營銷公司一盤棋”的經(jīng)營理念，三一的產(chǎn)品價格也并不便宜，打破門與崗位的界線，在機械制造領域，允許其他人員跨門參與到營銷工作當中。在此背景下，三一產(chǎn)品向來以高品質(zhì)和高價格而著稱，針對事業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理人員短缺的情況，且贏得了市場的高度認可，楊林山主動請纓，目前三一重工已經(jīng)成長為全球最大的混凝土機械企業(yè)。對于這位“制造”領軍人物的鮮明觀點，開始兼職產(chǎn)品經(jīng)理，在座政要和企業(yè)家頻頻表示認同，負責起對接兩個區(qū)域的主機銷售工作。

從專職司機到產(chǎn)品經(jīng)理，尤其對以三一為代表的“制造”所表現(xiàn)出的未來競爭力，這個跨度不可謂不大?；貞浧饎偨邮值那樾危o與了極高評價。據(jù)了解，楊林山笑著直搖頭，當日舉行活動的布萊爾國賓館與白宮僅隔之遙，“剛開始的時候對工作一籌莫展，從來沒有做過管理，連辦公軟件都不怎么熟悉，更別說產(chǎn)品知識與業(yè)務流程了。” 由于剛開始接觸業(yè)務不夠熟練，工作效率不高，楊林山總是無法在正常的上班時間內(nèi)完成手中的工作。

但軍人出身的他有著強大的意志與執(zhí)行力。“公司作了安排，那就得好好干，不會的可以學。”接下來的日子里，營銷公司就多了個勤奮好學的“楊經(jīng)理”。辦公室的同事、研發(fā)中心的工程師、甚至車間的制造工人都成了他的老師?？恐聜兊膸椭c自己的刻苦鉆研，楊林山努力地汲取著與崗位相關的技能與知識。為了不耽誤業(yè)務，他每天晚上完成司機崗位的工作任務后，還要回到公司加班到深夜，堅持日事日畢，堅持學提升，其中的困苦，恐怕只有他自己最能體會。

功夫不負有心人，長時間、不間斷的積累與學，讓楊林山的業(yè)務能力有了顯著提升，從收集區(qū)域銷售意向，到提供報價；從合同評審到協(xié)助簽單，再到陪同驗收、組織發(fā)貨；所有的環(huán)節(jié)他都努力參與進去，并盡量做到盡善盡美。隨著業(yè)務能力的不斷提升，楊林山與各門、區(qū)域之間的溝通配合也越來越順暢，業(yè)績也越來越出色。今年下半年，得益于礦產(chǎn)品價格上升帶動設備銷售，楊林山所負責的東北和區(qū)域打了個漂亮的翻身仗，一舉成為當前銷售最火爆的區(qū)域，公司的整體業(yè)績也得到了較大幅度的提升。

如今，大家都認可了楊林山的努力，并對他的工作能力和積極的態(tài)度都給予了極高的評價。但當每談到所取得的成績，楊林山總是謙虛地表示：“產(chǎn)品經(jīng)理就是一線營銷代表的后勤保障，我們給不給力會直接影響到一線簽單是否順利，我只是在努力學如何做好一個產(chǎn)品經(jīng)理，這些成績應當屬于每位幫助和支持我的同事與客戶。”

好運也延續(xù)到了2017年。1月4日，楊林山與同事們忙活了一周后，終于讓三一重裝新年首臺設備在聲中順利發(fā)貨。這臺EBZ260H型掘進機頭戴大紅花，在全體工作人員的目送下，像一個出征的將軍，昂首闊步地向戰(zhàn)場進發(fā)。伴隨著開門紅的喜悅，新的一年已向滿懷期待的產(chǎn)品經(jīng)理楊林山走來。(本文來自三一重工)

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